小眾專(zhuān)業(yè)內(nèi)容媒體的窘境

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當(dāng)我們的朋友圈、微博被心靈雞湯、段子手刷屏的時(shí)候，我們或許并不知道，在某一個(gè)地方，有一些人，默默的做著一些專(zhuān)業(yè)，但知者寥寥的內(nèi)容。

心理、體育、美妝，甚至是職業(yè)規(guī)劃。

專(zhuān)業(yè)是因?yàn)樗麄冎蛔龈哔|(zhì)量的原創(chuàng)、深度的評(píng)論和愛(ài)好者們難以理解的分析。

小眾是因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容對(duì)象看似龐大，但能夠和內(nèi)容達(dá)到同一程度的人，并不多。

知乎上我的好基友——李暘，暘爺評(píng)論足球很專(zhuān)業(yè)，這種專(zhuān)業(yè)并不體現(xiàn)在他會(huì)使用多少數(shù)據(jù)來(lái)證明他的觀點(diǎn)，而是他能夠細(xì)致入微的觀察賽場(chǎng)上每支球隊(duì)的陣型、戰(zhàn)術(shù)，并將其具象化，完成復(fù)盤(pán)。

在14年巴西世界杯的時(shí)候，他做了32強(qiáng)的巡禮，細(xì)致的分析了各場(chǎng)比賽，因?yàn)榇鸢赶碌脑u(píng)論實(shí)在不在一個(gè)層次，也曾和人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。

但無(wú)論如何，他是專(zhuān)業(yè)的，可是他也是小眾的。

足球本身并不是一個(gè)小眾的話題，但是他并沒(méi)有因此大紅大紫，當(dāng)然，暘爺是個(gè)V，妥妥的。

而暘爺也很郁悶，他運(yùn)作了一年多的公眾號(hào)的粉絲經(jīng)過(guò)一次清理，目前還沒(méi)有我多。

暘爺問(wèn)我：「為啥我的用戶就是漲不起來(lái)？」

我當(dāng)時(shí)和他說(shuō)：「因?yàn)槟悻F(xiàn)在太忙了?！?/p>

他有一點(diǎn)點(diǎn)釋然，因?yàn)榇_實(shí)，他現(xiàn)在太忙了，根本沒(méi)有充足的時(shí)間來(lái)好好打理他的訂閱號(hào)。

在我的讀者中，我也接觸到了兩位類(lèi)似的朋友。

一個(gè)還是在校學(xué)生，做著一個(gè)心理的訂閱號(hào)，他和我說(shuō)，他的愿望是——傳播日常心理學(xué)方面的知識(shí)，讓關(guān)注人更懂自己，但是因?yàn)橹暗囊淮问韬?，觸犯了微信關(guān)于禁止誘導(dǎo)分享和關(guān)注的條款，于是被封禁30天。

另一個(gè)是這位做著哈比足球的朋友，他和朋友在創(chuàng)業(yè)，提供非常干的足球評(píng)論，當(dāng)這些內(nèi)容被大型社區(qū)和媒體引用時(shí)，他們看到了用戶的熱度，但是，他們自己卻很難轉(zhuǎn)化甚至獲取自己的用戶。

這些小眾專(zhuān)業(yè)內(nèi)容媒體的路都不好走。

如何獲得初始用戶

我和那位心理知識(shí)訂閱號(hào)的運(yùn)營(yíng)者是這么說(shuō)的：

「提高你內(nèi)容的原創(chuàng)度，和你身邊的同學(xué)溝通，問(wèn)問(wèn)他們希望了解哪些方面的內(nèi)容，嘗試運(yùn)作一段時(shí)間后，再看看效果?！?/p>

為何要這么建議？

1）他最初的內(nèi)容，很多是從外面找來(lái)的專(zhuān)業(yè)文章，或者他覺(jué)得有意思的內(nèi)容。而問(wèn)題是，如果別人在其他地方也可以獲得這些內(nèi)容，為什么你會(huì)是不可或缺的？

事實(shí)上，要讓你成為獨(dú)特的那一個(gè)，你就必須有自己的內(nèi)容，這些內(nèi)容是基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，你才有可能去建立上層建筑，累積越多、根基越深，上面的建筑才會(huì)越扎實(shí)。

我不否認(rèn)擁有流量的媒體可以反過(guò)來(lái)要求你的內(nèi)容，但同樣，至少你有和別人置換合作的資本，否則，你連這點(diǎn)資本都不具備，又何談其他呢？

2）學(xué)校是一個(gè)信息傳播非常快的地方。自己的同學(xué)和身邊朋友的需求，其實(shí)具有普適性，學(xué)生的心理問(wèn)題未必多，但困惑一定不少，有情感上的、學(xué)業(yè)上的、未來(lái)前途上的、家庭的、學(xué)校的、自己的、成長(zhǎng)的、過(guò)去經(jīng)歷的，等等，不一而足，都是好素材，都是好切入點(diǎn)，夠?qū)?，也足夠挖掘到夠深?/p>

實(shí)際上，有很多人問(wèn)過(guò)我：「亮哥，如果我不像你，知乎上有那么多粉絲，如何能夠獲取最初的用戶，你在知乎上導(dǎo)個(gè)流就有幾百，我沒(méi)地兒導(dǎo)流啊，我該怎么做？」

對(duì)于這類(lèi)問(wèn)題，我都會(huì)問(wèn)他們：「你有要好的朋友嗎？有要好的同學(xué)嗎？同事呢？他們能不能成為你的第一批內(nèi)容讀者呢？」

事實(shí)上，社會(huì)化媒體讓每個(gè)人都有可能成為一個(gè)發(fā)聲器官。不需要你開(kāi)始時(shí)有多大的音量，但需要你有基礎(chǔ)的有價(jià)值內(nèi)容。

因?yàn)槟阋f(shuō)的，一定有人想聽(tīng)，只是，要能夠找到他們。

內(nèi)容是需要傳遞的，傳遞就需要有鏈條，你能找到鏈條上的第一個(gè)傳播點(diǎn)，你就能順藤摸瓜找到下一個(gè)傳播點(diǎn)。

前提是：去找。用一切辦法去找到。

只要你找到了第一個(gè)點(diǎn)，那么我們就繼續(xù)去找下一個(gè)店。

如何快速擴(kuò)展用戶群

有了初始用戶，接下來(lái)我們聊聊如何傳遞出更多的用戶。

我會(huì)有幾個(gè)建議：

適當(dāng)降低內(nèi)容門(mén)檻

專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容給人的感覺(jué)就是：好屌，超級(jí)屌，不明覺(jué)厲的屌。

但這樣的內(nèi)容，并不一定適合傳播，因?yàn)閭鞑デ皶?huì)疑惑：「我沒(méi)看懂，我轉(zhuǎn)出去別人能看懂嗎？」或者「寫(xiě)的真好，可好像缺點(diǎn)什么?！?/p>

我之前嘗試過(guò)標(biāo)題黨，最后依然回到平淡的標(biāo)題狀態(tài)，原因很簡(jiǎn)單：

諸如：X招教你如何如何的內(nèi)容，確實(shí)容易傳播，但那些并不深，都只掃皮毛。

深度的東西并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單就能夠被理解。就好像很多人和我說(shuō)，「我看了你的《從零開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)》，一遍一遍得看，每一遍都有新的感觸?！?/p>

其實(shí)，很多時(shí)候就是這樣，有些標(biāo)題黨能夠唬住不懂的人，但更多時(shí)候，會(huì)迷惑自己，淺的寫(xiě)多了，就很難深入了。

但是，這并不代表，我們不可以嘗試降低內(nèi)容門(mén)檻，讓更多的人愿意接受這樣的內(nèi)容。

譬如，聊足球，你聊戰(zhàn)術(shù)可能沒(méi)幾個(gè)人看得懂，但是如果你聊梅西、聊C羅，或許就有人看得懂，就算看不懂，他們也會(huì)分享，因?yàn)檫@些可是熱門(mén)球星。

譬如，聊美食，你說(shuō)這個(gè)配料是多少道工序、炒制了多少次、腌制多少遍，可能廚師要看，美食家要看，但一般人只關(guān)心，好吃嗎？哪里能吃到？需要花多少錢(qián)？口味是否適合我，環(huán)境是否滿足我的社交需求。

所以，深度內(nèi)容可以是常態(tài)，可以是補(bǔ)充，但你要有一些淺層內(nèi)容，幫你找到那些愿意輕松閱讀的人——他們未必不熱衷深度內(nèi)容，但上來(lái)就討論哲學(xué)，不如先和他們聊聊今天的天氣，更有共同話題，不是嗎？

做一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)

一些簡(jiǎn)單而有趣的活動(dòng)，事實(shí)上會(huì)幫助你獲取用戶，微博過(guò)去很喜歡做轉(zhuǎn)發(fā)+分享抽獎(jiǎng)，如果你是一個(gè)自媒體，你也可以做，但或許方式要換一換，還記得之前我做的推薦好友關(guān)注我的訂閱號(hào)的小嘗試嗎？

效果一般，但從中發(fā)現(xiàn)了一些熱心讀者，這些讀者未來(lái)一定會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，但是什么，或許很快會(huì)有結(jié)論。

疊加覆蓋更多群體

【友個(gè)號(hào)】就是這樣的嘗試，找內(nèi)容質(zhì)量高，但同時(shí)用戶群體有一點(diǎn)區(qū)分的內(nèi)容媒體做一些聯(lián)合推廣。

我推推你的內(nèi)容，你推推我的內(nèi)容，大家共同成長(zhǎng)。

這種方式，不需要天天做，你要確保你的內(nèi)容品牌對(duì)你的用戶的感知是專(zhuān)業(yè)的，同時(shí)是獨(dú)特的，所以，你可以抽一些時(shí)間去找尋你的用戶可能會(huì)喜歡的內(nèi)容，觀察它背后的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者，如果你發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供應(yīng)源，不妨彼此聯(lián)系一下，看看是否雙方的用戶會(huì)對(duì)對(duì)方有興趣。

本文題目：給小眾內(nèi)容一個(gè)春天——論小眾內(nèi)容如何做
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