直播帶貨會(huì)越來越好

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一、人 貨 場(chǎng) 具體標(biāo)準(zhǔn)

播帶貨大家都在講人貨場(chǎng)，但是都沒有一個(gè)方向，都不知道這個(gè)人貨場(chǎng)都朝哪個(gè)方向去努力，給你三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，死磕這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你就有一個(gè)合格的人貨場(chǎng)了。
第一個(gè)人。他的標(biāo)準(zhǔn)是什么？就是主播他在播的時(shí)候，他跟你互動(dòng)的時(shí)候，他能有沖動(dòng)讓你跟他打字互動(dòng)，那他就是一個(gè)合格的一個(gè)人。
第二個(gè)貨。就是讓人能看到就想買的這種產(chǎn)品，所謂的流量款，這種你可以不賺錢可以虧一點(diǎn)。
第三個(gè)福利款。就是別人看到之后必須搶的，可以虧。那還有就是承接款，就是承接住你在直播間放出去福利，然后還留在你直播間的這些人可以有點(diǎn)利潤(rùn)。
最后，利潤(rùn)款，不求量大，只求利潤(rùn)最高。然后場(chǎng)景就是這個(gè)場(chǎng)景要跟你的產(chǎn)品高度符合，跟你所要賣的賣點(diǎn)、場(chǎng)景高度符合。比如說，在雪山上賣羽絨服，在臥室賣床品，在金店賣珠寶，在原產(chǎn)地賣保障，這就是人貨場(chǎng)。

二、怎么理解直播流量池

你要先知道什么是直播流量池，就是同時(shí)段同類目直播間精準(zhǔn)流量的總和，直播流量池分為四個(gè)等級(jí)：
第一個(gè)是粉絲流量池，指的就是平時(shí)關(guān)注過、觀看過或購(gòu)買過你直播間商品的這些人。
第二個(gè)是精準(zhǔn)流量池，就是你的商品最直接的受眾。
第三個(gè)是泛精準(zhǔn)流量池，這部分人群可能會(huì)有潛在購(gòu)買需求。
第四個(gè)是全站流量池，基本就是標(biāo)簽混亂的泛流量了，老頭老太太也給你推薦。
這四級(jí)流量池，會(huì)根據(jù)你直播間的人氣的提升。然后逐級(jí)給你推送，這里就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，直播間流量越大，用戶就越來越不精準(zhǔn)。所以如果是細(xì)分垂直的賽道，比如說做女裝的，就只需要精準(zhǔn)流量池。人氣反而不能太高，否則標(biāo)簽直接亂了。
那如果是大眾類目，比如說零食本身這個(gè)賽道的標(biāo)簽就不精準(zhǔn)，并且多數(shù)人只要能引起他的食欲，都可能下單。所以，可以用泛流量直接變現(xiàn)，比如美少女嗨gogo用跳舞的形式，然后去接泛流量變現(xiàn)。雖然是不精準(zhǔn)的全站流量，但是一樣具有很強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

三、直播間如何卡直播廣場(chǎng)

卡廣場(chǎng)的原理是通過有趣的內(nèi)容讓進(jìn)來的人都會(huì)產(chǎn)生停留30秒以上。
卡廣場(chǎng)的兩個(gè)核心：1、內(nèi)容 2、賬號(hào)的權(quán)重的健康程度
如果說你想要卡到抖音直播間的廣場(chǎng)，那記住這一句話：通過有趣的內(nèi)容讓進(jìn)來的人都會(huì)產(chǎn)生停留三十秒以上的欲望。
那么我們常見的一些卡直播間廣場(chǎng)的一些內(nèi)容：比如說有做一些有內(nèi)容的聊天記錄在那里直播，直播免費(fèi)領(lǐng)手機(jī)、免費(fèi)領(lǐng)冰箱、免費(fèi)領(lǐng)電動(dòng)車這些，或者一些有興趣的文字、一些好玩的游戲，比如找不同，或者一元店，我們經(jīng)常會(huì)看到有一些人就是寫一個(gè)牌子，掛一個(gè)牌子是什么新店全部都是一元起。一元店或者低價(jià)去秒殺一些產(chǎn)品，影視播放一些搞笑的影視片段、搞笑的短視頻。
那如何卡直播間的廣場(chǎng)。首先卡直播間賬號(hào)是很關(guān)鍵的，你想要卡到直播間的廣場(chǎng)，你的這個(gè)直播間的賬號(hào)是非常關(guān)鍵的。這個(gè)賬號(hào)一定要健康，權(quán)重要高，然后要用老手機(jī)號(hào)去注冊(cè)。網(wǎng)絡(luò)地址一定要干凈，你的這個(gè)wifi 下面沒有過賬號(hào)出現(xiàn)過封號(hào)的情況，也沒有出現(xiàn)過這個(gè)賬號(hào)持續(xù)不進(jìn)人的這種。
網(wǎng)絡(luò)i p 一定要干凈一點(diǎn)，然后賬號(hào)都有一個(gè)初始的一個(gè)權(quán)重。也就是說只要是你的這個(gè)新號(hào)，直播間都會(huì)有一定的流量扶持。
只要你的賬號(hào)夠健康，i p 地址夠干凈，你的新賬號(hào)首播他都會(huì)推薦一千兩千個(gè)人。那么我們只要找到一個(gè)你想做的內(nèi)容，就可以開始直播。
你的內(nèi)容一定要讓消費(fèi)者產(chǎn)生三十秒的停留欲望。可以參考這些，比如：有內(nèi)容的聊天記錄，直播免費(fèi)領(lǐng)手機(jī)、領(lǐng)冰箱、領(lǐng)電動(dòng)車、領(lǐng)衣服、領(lǐng)鞋子、領(lǐng)化妝品、領(lǐng)包包，直播一些有興趣的文字（就是大家看到這個(gè)文字就想點(diǎn)），或者說直播一些好玩的游戲，一元店這些內(nèi)容都可以，只要你確定好一個(gè)內(nèi)容就可以直播。
保持直播就可以卡到直播間的廣場(chǎng)?？ㄖ辈ラg廣場(chǎng)真正的意義是在于你直播間的內(nèi)容。
然后前提是你做的內(nèi)容讓消費(fèi)者統(tǒng)一產(chǎn)生20~30秒的興趣。然后去直播，每一場(chǎng)直播30分鐘沒人就下播，一個(gè)小時(shí)繼續(xù)開播，一天播15~20場(chǎng)。
一場(chǎng)播20~30鐘，人氣高的時(shí)候，下播全程不要掛機(jī)，要說話，電腦不要裝攝像頭。只要你做的這些東西，那你就可以卡到廣場(chǎng)。

四、如何承接極速流量

無論是新老直播間都會(huì)遇到這個(gè)問題，這波流量他來的也快，去的也快，接的好，直播間直接迎接下一波流量高峰。接的不好，接下來的半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)在線直接跌入低谷，怎么辦？秉承著保不住u v 保單量，保不住單量保關(guān)注，保不住關(guān)注保互動(dòng)的原則，需要三種承接方式做配合：一貨品承接。二、場(chǎng)景承接，三話術(shù)承接。
一貨品的承接。
極速流量大多數(shù)情況它都是泛流量，不夠精準(zhǔn)。這個(gè)時(shí)候你想要靠正價(jià)的爆品去接，難度太大了。為了保證數(shù)據(jù)的相對(duì)穩(wěn)定性，必須提前準(zhǔn)備好福利款（福利款=憋流款）來做承接。
場(chǎng)景承接。
用包包做福利品的舉例：第一步助播秒發(fā)福袋，抽獎(jiǎng)福袋互動(dòng)話術(shù)設(shè)置為成功參與左上角福袋包包*2。
第二步，中控迅速用管理員手機(jī)飄屏。兩句話：第一句，左上角點(diǎn)關(guān)注，每天參與福袋抽獎(jiǎng)；第二句，小黃車三號(hào)鏈接新人見面禮一人現(xiàn)搶一單。
迅速去營(yíng)造一個(gè)有福袋可搶、有活動(dòng)可參與的場(chǎng)景感，是在極限時(shí)間內(nèi)抓住用戶眼球的關(guān)鍵點(diǎn)。
三、話術(shù)承接，它分為主播話術(shù)，助播話術(shù)，中控話術(shù)。
主播直接運(yùn)用到直播間里的人氣轉(zhuǎn)場(chǎng)話術(shù)：
聽好了，我的天哪，姐妹們太給力了吧，直播間直接上到300人了,XX直播間說到一定給姐妹們做到。來來來，上300人的大王炸福利包包給我拿上來，（助播：來了）。姐妹們之前答應(yīng)大家的，只要人氣到達(dá)300人，就給大家做包包的秒殺。
官方定價(jià)108元的包包，今天虧著本也給大家做秒殺，大家知道嗎？因?yàn)榇蠹野讶藲鈳蟻砹?，同時(shí)300人啊我去投廣告也得好幾百。
大家給力我也得給力。來30秒，最后統(tǒng)計(jì)我們的參與人數(shù)。逛街買菜必備款，我的粉絲就算去買菜去超市也得做焦點(diǎn)，包包直接安排上直播間互動(dòng)六六六。
打開綠色搶購(gòu)?fù)ǖ?，直接今?.9米做秒殺。告訴姐妹們我們虧不虧得起（助播：大主播虧得起）。統(tǒng)計(jì)互動(dòng)參與六六六的人數(shù)，最后17秒告訴姐妹們，我們是不是真實(shí)做福利。（助播：活動(dòng)真是有效，六六六越多，庫存上架越多）。告訴姐妹們9.9米虧本福利在哪里，直接點(diǎn)擊關(guān)注。
緊接著助播直接運(yùn)用到接場(chǎng)指導(dǎo)話術(shù)：
恭喜張三已經(jīng)點(diǎn)了關(guān)注，恭喜李四已經(jīng)點(diǎn)了關(guān)注。沒錯(cuò)，姐妹們就是在屏幕左上角點(diǎn)關(guān)注我的天哪。XX已經(jīng)有三十七個(gè)姐妹幫咱們點(diǎn)關(guān)注了。
氛圍感直接拉滿，通過上述的三種承接方式，直接把福利品給安排上，把活動(dòng)場(chǎng)景給安排上，把我們的活動(dòng)氛圍給安排上。因?yàn)楦４突?dòng)六六六互動(dòng)數(shù)據(jù)有了，因?yàn)轱h屏和指導(dǎo)關(guān)注數(shù)據(jù)有了。因?yàn)橹鞑サ脑捫g(shù)明確指導(dǎo)以及中控緊張感的完美營(yíng)造，單量和u v 值它就上來了，極速流量就接住了。

五、如何承接極速流量

用爆品做承接，三手準(zhǔn)備：一活動(dòng)準(zhǔn)備，二話術(shù)承接，三中控卡單。
一、活動(dòng)準(zhǔn)備，當(dāng)極速流量來到直播間時(shí)，唯有活動(dòng)才能最快吸引用戶眼球。（爆品抽免單活動(dòng)）運(yùn)營(yíng)要提前做好兩手準(zhǔn)備，準(zhǔn)備一：福袋口令改為左上角，福袋有錦鯉；準(zhǔn)備二：做一塊道具牌寫上，錦鯉本輪下單直接全額免單。
二、話術(shù)承接，這個(gè)時(shí)候主播的話術(shù)一定要調(diào)整為逆向思維，不要妄想著還用原來的講款流程去做介紹，等你介紹完極速流量全部跑光了。
但是不講，因?yàn)槲覀儧Q定用高客單價(jià)爆品接流量，價(jià)值又體現(xiàn)不出來，用戶很難下購(gòu)物決策。所以這個(gè)時(shí)候你得能演，演你的產(chǎn)品很暢銷，不夠搶，然后把產(chǎn)品價(jià)值揉到一起講。
以睡衣為例：我的天哪，直播間里一千人了，姐妹們，對(duì)不起對(duì)不起，真的對(duì)不起。
搶不到今天真的很正常，畢竟我們?cè)谧龌顒?dòng)，不要生氣，不要帶節(jié)奏了。今天我們每分鐘上10件，每個(gè)姐妹都可以參加，不是我不多放單呀，是團(tuán)隊(duì)有要求。
必須今天播滿五個(gè)小時(shí)，我不可能一次性把庫存全部放完，對(duì)不對(duì)？這一輪搶不到，你就搶下一輪，實(shí)在等不及了，你可以先點(diǎn)一個(gè)關(guān)注，明天我們還要做活動(dòng)。
活動(dòng)力度你也看到了，確實(shí)大，買睡衣送睡褲，人家直播間里拿一個(gè)顏色的均碼給你做活動(dòng)，你挑中的顏色尺碼還不一定穿得上。
xx的直播間，拿新款給大家做活動(dòng)。拿四個(gè)顏色做活動(dòng)，拿三個(gè)尺碼做活動(dòng)，這就是實(shí)力，就是敢虧米，活動(dòng)款我還給大家上了蕾絲花邊，優(yōu)雅又有氣質(zhì)。活動(dòng)款我還給你用金絲絨保暖又舒適。不扎不癢不起球，還不粘毛，力度這么大，你多等一下，絕對(duì)不會(huì)后悔。因?yàn)槲疫€送了你七天試穿權(quán)益，你穿回去發(fā)朋友圈，小姐妹不給你點(diǎn)贊，不夸你好看，你直接給我退回來。
我的天哪直播間里已經(jīng)1300人了，姐妹們真的太感動(dòng)了，沒有搶到的姐妹真的對(duì)不起。今天這樣子，干脆咱們玩大一點(diǎn)好不好？已經(jīng)漲了七百個(gè)粉絲了，謝謝大家在左上角幫xx點(diǎn)的關(guān)注。既然姐妹們這么給力，我也給力。來來來，沒有搶到和已經(jīng)搶到了的姐妹都注意，我們來直接抽錦鯉?，F(xiàn)在左上角的福袋沒有搶到的姐妹，如果中了福袋，直接送你一雙p u 皮面防滑鞋底以及加絨加厚的拖鞋；搶到了睡衣的姐妹還中了我們的福袋，睡衣一整套我直接送給你，來再玩大一點(diǎn)睡衣送給你，拖鞋一起送給你，姐妹們一號(hào)鏈接，趕緊去搶。福袋已經(jīng)掛在左上角了，搶不到睡衣的，姐妹不要生氣，一邊點(diǎn)福袋一邊搶睡衣。今天我們就看到底誰是錦鯉。一段話術(shù)痛點(diǎn)、賣點(diǎn)、場(chǎng)景直接拉滿，不用害怕不中獎(jiǎng)的粉絲會(huì)去退款，未發(fā)貨退款不影響數(shù)據(jù)。這一波銷售數(shù)據(jù)你把它做上去，人均價(jià)值也做高了，用戶停留時(shí)長(zhǎng)也翻翻了，下一波流量直接起飛。
三、中控卡單，為了保證氛圍的真實(shí)性，中控這個(gè)時(shí)候千萬不能把庫存加滿。要一點(diǎn)一點(diǎn)的加庫存，每次加的時(shí)候要保證有一個(gè)顏色或者是尺碼庫存為零。讓新進(jìn)來的粉絲誤以為好多人在搶的真實(shí)氛圍。

禾興社

網(wǎng)頁題目：抖音賬號(hào)珠寶直播運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定人數(shù)
地址分享：http://redsoil1982.com.cn/article38/esjspp.html

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