各大婚紗攝影工作室在日益激烈的客戶爭奪戰(zhàn)中已經(jīng)將大部分精力轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng),其主要推廣營銷手段還是:論壇帖子,門戶廣告,口碑宣傳,線下優(yōu)惠活動...我們不禁能看出,這些方式都必須依附在一個好的載體婚紗攝影網(wǎng)站!到底該如何打造一個另公司滿意,客戶更喜歡的婚紗攝影網(wǎng)站呢?在這里我們可以利用逆向思維法,幫你打造出一個具有營銷魅力的婚紗攝影網(wǎng)站。
第一步:充分摸索客戶需求,客戶需要的是什么?
1、合適的套系價格
為什么把價格放在第一位?很現(xiàn)實的一個問題,即使某個客戶對你攝影技術(shù)多么崇拜,對某對小夫妻的婚紗照多么的愛慕,他也會因為價格問題將你加攝影工作室拒絕于千里之外。曾經(jīng)看過許多的婚紗攝影工作室的網(wǎng)站,價格體系要么是老高,要么是老低,其價格種類也就幾種,似乎顧客只能在你家工作室才能拍出高水平的婚紗作品。
所以,首先請為不同的顧客設(shè)計不同的產(chǎn)品體系,不要嘗試著去綜合,而是一一的創(chuàng)造出合適的產(chǎn)品套系,在這里需要注意的是,不同檔位的價格,更需要保證其作品的水平。想削減成本可以從其他方面來著手,例如:照片數(shù)量,場景的選則...
2、期待工作室的活動
活動在某種程度上就意味著優(yōu)惠,禮品,低價等等,這是每個正常人的追求。所以在條件允許的情況下竟可能的用活動來為你獲得顧客.
3、看中攝影工作室拍照水平
攝影師的攝影水平,可以說是除了價格以外顧客最為關(guān)心的一項了,如果在價格等同的情況下,具有高超攝影技術(shù)的工作室是絕對好的候選者,所以在
網(wǎng)站建設(shè)的時候,你知道該如何設(shè)計你的網(wǎng)頁了嗎?
4、如何選擇婚紗套系?
雖然各種價格的套系都有了,但仍然還有很多因素影響著客戶的選擇,比如:拍攝風(fēng)格,服飾穿著,等等,工作室是否可以請專人對拍攝者的身材,樣貌,體型,膚色等來給出一個專業(yè)的建議,但不要嘗試著把顧客逼向高價格的套系,難道就你工作室會耍些小聰明嗎?
5、拍照前的功課預(yù)習(xí)
新人在拍照前雖然多少會聽有經(jīng)驗的人說過,拍照該注意些什么,但畢竟你是專家,要不找你拍照干什么,做好這些幫助工作的同時,也是為以后的拍攝工作節(jié)省時間成本。
6、在線即時咨詢
顧客在瀏覽的過程中,疑問是必不可少的,其主要的解決方式就是在線咨詢,這一點不用多講。
7、甜美的愛情需要祝福!
這里說的是什么呢?很簡單,你看過那一場婚宴不是熱火朝天,店庭若市,這就是一種祝福效應(yīng),現(xiàn)實亦如此,何況網(wǎng)絡(luò)上,在看看為什么有那么多自拍照片流傳在網(wǎng)絡(luò)上,歸根揭底,其主人公需要得到他人的祝福,肯定,尤其是素昧平生的人。
8、個性化需求預(yù)定
畢竟拍婚紗照的人大多都是年輕人,一些陳舊的拍攝模式,可能已經(jīng)無法滿足他們的需求,個性化已經(jīng)成為大部分人的追求,這一點已經(jīng)被很多工作室注重起來,但如何個性話,可能很多工作室都無法摸清顧客的想法,這里更需要的就是一個能讓顧客表達自己想法的平臺,在由專業(yè)人員對其想法進行評估,故而現(xiàn)實化。
9、獎品?附加服務(wù)?
不是顧客貪小便宜,而是一種心理效應(yīng),在價格,技術(shù)水平同等的情況下,誰能贈送一些小禮品,或是一些類似與免費送上門的服務(wù),顧客必定會選擇能送的那家!不信你試試!
第二:功能開發(fā)
綜合以上的顧客需求,在建網(wǎng)站時必須涉及到以下方面:
1、婚紗攝影影樓/工作室套系報價系統(tǒng)。
2、婚紗攝影影樓/工作室作品展示系統(tǒng)。
3、婚紗攝影影樓/工作室信息發(fā)布系統(tǒng)(婚紗攝影小貼士、新聞,活動)。
4、在線客服系統(tǒng)(不是簡單的掛個QQ,放個MSN,而是能準確把握每一位顧客訪問網(wǎng)站的路徑,對產(chǎn)品的關(guān)注程度,等等...);。
5、甜美的愛情需要祝?;诹粞员?,投票于一體的功能系統(tǒng),工作室可以同時對某個時間段內(nèi)多組新人的婚紗照作品 進行全民網(wǎng)上投票活動,讓網(wǎng)民來選出最登對,最時尚,最默契的新人,用獎品來做催化劑,在投票的過程中,某對新人必定大力發(fā)動身邊的好友來參加投票,以獲取獎品。
總結(jié)下,這個過程中,工作室一定獲得了什么?年輕人的關(guān)注度,可能也要結(jié)婚的年輕情侶的關(guān)注,網(wǎng)站的高回頭率,曝光率。可能會獲得什么?媒體的力捧,品牌知名度的建立...轉(zhuǎn)化為實際的東西那就是利潤!
6、個性化需求預(yù)定系統(tǒng)。
7、互動交流平臺論壇或博客。
8、等等
第三,有目標的設(shè)計網(wǎng)站
在
網(wǎng)站設(shè)計時,需要有一個正確的引導(dǎo)流程,即:作品展示》套系價格》是否有活動》遇到不解需要客服》了解后驗證工作室實力(在線評價,工作室介紹)》確定訂單》婚紗攝影貼士》拍攝》上傳作品,獲得祝福,拿獎品!
這是一個常規(guī)的策劃流程,并不是所有的婚紗攝影網(wǎng)站都是這種模式,只為做網(wǎng)頁設(shè)計時的一個參考。
網(wǎng)站建設(shè)的過程其實就是幫助顧客解決問題的過程,準確把握顧客需求,有針對性的建設(shè)網(wǎng)站才能實現(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)價值,為客戶提供了價值的東西才有可能讓用戶再次回到網(wǎng)站,不妨去細心研究下。
本文名稱:婚紗攝影網(wǎng)站建設(shè)策劃思路--深圳網(wǎng)站建設(shè)公司分
網(wǎng)頁地址:http://redsoil1982.com.cn/news/116508.html
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