網(wǎng)站制作淺談競(jìng)價(jià)的效果分析和優(yōu)化

2021-09-02 分類：網(wǎng)站制作

（1）了解影響轉(zhuǎn)化率的相關(guān)因素。轉(zhuǎn)化是網(wǎng)站進(jìn)行競(jìng)價(jià)的目的所在，是決定網(wǎng)站競(jìng)價(jià)效果的核心評(píng)估指標(biāo)，影響網(wǎng)站競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率的因素包括以下六個(gè)方面。

1.地域因素。如經(jīng)濟(jì)條件好的大城市（如上海）和經(jīng)濟(jì)條件比較落后（如西藏）城市在做競(jìng)價(jià)的時(shí)候轉(zhuǎn)化率明顯不一樣。

2.品牌因素。品牌在客戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中起到非常重要的作用，因此對(duì)競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化率有非常大的影響。
3.網(wǎng)站用戶體驗(yàn)因素。用戶體驗(yàn)是客戶在瀏覽、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品流程過(guò)程中的綜合體驗(yàn)，對(duì)競(jìng)價(jià)的影響力不容忽視。

4.廣告帶來(lái)的目標(biāo)客戶群因素。不同的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞所帶來(lái)的客戶群是不一樣的。

5.季節(jié)性因素。對(duì)于一些季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，存在季節(jié)性差異。如服裝，很顯然皮草、貂皮大衣在冬天做競(jìng)價(jià)和在夏天做競(jìng)價(jià)，轉(zhuǎn)化率也存在很大差異。

6.著陸頁(yè)面。競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)面是選擇網(wǎng)站的首頁(yè)還是網(wǎng)站內(nèi)容頁(yè)面，以及著陸頁(yè)面的質(zhì)量度（如打開(kāi)速度、相關(guān)性、網(wǎng)站的美觀性等）都對(duì)競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生較大的影響。

（2）通過(guò)數(shù)據(jù)分析找出競(jìng)價(jià)問(wèn)題所在。數(shù)據(jù)分析與評(píng)估是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是網(wǎng)站進(jìn)行下一步優(yōu)化調(diào)整的根本依據(jù)。對(duì)于競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)分析，包括以下四個(gè)方面的內(nèi)容。

一是通過(guò)數(shù)據(jù)變化看問(wèn)題。研究競(jìng)價(jià)所導(dǎo)致的流量的變化幅度，是顯著變化還是自然隨機(jī)波動(dòng)；分析出變化的原因，是外部因素還是因?yàn)槲覀冃薷膶?dǎo)致的；掌握變化的結(jié)果，這種變化是正面影響還是負(fù)面影響。

二是通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比找機(jī)會(huì)。競(jìng)價(jià)運(yùn)營(yíng)人員或網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員必須每天都要對(duì)關(guān)鍵的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)有數(shù)據(jù)差異的要尋找原因，分析變量間關(guān)系，并得到妥善的解決方案。

三是統(tǒng)計(jì)其他指標(biāo)，如網(wǎng)頁(yè)瀏覽（PV）、頁(yè)面停留時(shí)間、跳出率和退出率等指標(biāo)。

四是找出無(wú)效點(diǎn)擊或效果不好的點(diǎn)擊，分析其原因，并對(duì)這些競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞作出相應(yīng)的調(diào)整（優(yōu)化和刪除）。

（3）不斷測(cè)試、不斷分析、不斷調(diào)整。在競(jìng)價(jià)過(guò)程中，很顯然沒(méi)有“最好”，只有“更好”的答案，而競(jìng)價(jià)優(yōu)化的過(guò)程就是一個(gè)不斷測(cè)試、不斷分析、不斷調(diào)整的過(guò)程。網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化中有一種新興而又廣泛使用的方法，即“a/B測(cè)試”，其操作過(guò)程是：首先需要建立一個(gè)測(cè)試頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面可能在標(biāo)題文字、背景顏色、廣告措辭等方面與原有頁(yè)面有所不同，然后將這兩個(gè)頁(yè)面以隨機(jī)的方式同時(shí)推送給所有瀏覽用戶，接下來(lái)分別統(tǒng)計(jì)兩個(gè)頁(yè)面的用戶轉(zhuǎn)化率，這樣就可以清晰地知道兩種設(shè)計(jì)的優(yōu)劣性。

1、獲得更多的目標(biāo)客戶

設(shè)計(jì)認(rèn)為這是絕大多數(shù)企業(yè)期望的目標(biāo)。但是，相當(dāng)一部分企業(yè)并沒(méi)有這樣“高”的要求，他們認(rèn)為能達(dá)到這樣的目標(biāo)固然很好，沒(méi)有達(dá)到也無(wú)所謂，心里并沒(méi)有足夠的重視。感覺(jué)他們做網(wǎng)站更像一個(gè)面子工程，印個(gè)名片、印點(diǎn)宣傳冊(cè)，都打上企業(yè)網(wǎng)站制作網(wǎng)址--很時(shí)髦、很有檔次啊!這就是相當(dāng)一部分中小企業(yè)的心理。

2、展示企業(yè)形象

也就是上面一般企業(yè)的心里，這可以說(shuō)是企業(yè)建站的最低要求了。企業(yè)各方面資料印上自己的網(wǎng)址，客戶第一感覺(jué)這個(gè)企業(yè)跟的上時(shí)代。客戶上了企業(yè)網(wǎng)，風(fēng)格協(xié)調(diào)、內(nèi)容豐富，就感覺(jué)企業(yè)很有檔次。這在無(wú)形中提升了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

3、其它拓展功能

企業(yè)網(wǎng)站制作后，通過(guò)與客戶互動(dòng)，可以更及時(shí)了解產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)信息等情況，為企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)企業(yè)服務(wù)、把握市場(chǎng)信息、調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向提供參考和依據(jù)，這些比傳統(tǒng)營(yíng)銷功能實(shí)現(xiàn)要簡(jiǎn)單、全面的多。

當(dāng)前標(biāo)題：網(wǎng)站制作淺談競(jìng)價(jià)的效果分析和優(yōu)化
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