(1)客戶信息:這部分客戶信息包括客戶基本信息、客戶需求,以及我們需要客戶做什么3個部分。
第一,客戶基本信息。
1.客戶在哪里,我們在競價的時候,要做好地域設(shè)置;
2.客戶群的規(guī)模,根據(jù)客戶群的大小,選擇不同的競價方式,大眾市場采取關(guān)鍵詞定位內(nèi)容廣告,小眾市場,搜索廣告和網(wǎng)站定位廣告,如熱泵企業(yè),因為客戶群非常具有針對性,只需要進(jìn)行搜索廣告,以及在相關(guān)的熱泵方面的垂直型網(wǎng)站上進(jìn)行廣告推廣即可。
3.客戶年齡層次,決定內(nèi)容廣告主題的選擇,如針對老年人的,多是以保健、養(yǎng)身為主。
4.客戶使用語言類型。
5.客戶的收入水平。
第二,客戶需求??蛻粜枨蟀▋蓚€部分:第一部分是產(chǎn)品滿足用戶什么需求,這部分內(nèi)容涉及廣告語的撰寫和網(wǎng)站的設(shè)計;第二部分是產(chǎn)品使用的頻率和方式,這部分內(nèi)容涉及網(wǎng)站競價的推廣方式和網(wǎng)站營銷方式。
第三,我們需要客戶做什么。網(wǎng)站主花錢買流量很顯然是帶著某種目的的,而這個目的正是我們需要客戶做的事情,從目前的網(wǎng)站推廣目的來說可分為瀏覽、在線銷售、信息搜索3種情況。而在本書中,我們所說的競價的目的基本上等同于“在線銷售”。
(2)競爭對手信息。俗話說“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,研究競爭對手是企業(yè)進(jìn)行營銷非常重要的一步,這在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中也同樣重要,因此我們在做競價的時候,也要充分分析競爭對手的情況
第一,競爭在哪里。了解網(wǎng)站所處競價行業(yè)的競爭強度,以及根據(jù)競爭強度所必須投入的精力。
第二,競爭廣告投放。了解競爭對手的廣告排名和展示頻率、競爭對手的廣告語,以及競爭對手的促銷方式等。
第三,競爭對手網(wǎng)站。了解競爭對手產(chǎn)品即價格表現(xiàn)、競爭對手的搜索引擎(SEO)表現(xiàn)情況。
第四,我們相比于競爭對手的優(yōu)勢。包括產(chǎn)品、價格、廣告語的撰寫、關(guān)鍵詞的選擇等方面的優(yōu)勢。
(3)了解自己。在了解競爭對手之后,我們還要充分了解自己,包括我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、我們的廣告關(guān)鍵詞投放系列及我們的廣告投放重點等情況。
1.插入通配符,盡量多飄紅;
2.整條創(chuàng)意要語句通順并與主題息息相關(guān),同時要保證單獨的描述一也能使創(chuàng)意通順;
3.創(chuàng)意中可以帶些號召性的詞語,例如:歡迎搶購等;
4.寫創(chuàng)意時應(yīng)選擇字?jǐn)?shù)最多的關(guān)鍵詞;
5.創(chuàng)意中可以加些例如!、等標(biāo)點符號,吸引網(wǎng)民的注意,從而提升點擊率。
6.可以采用陳述句、疑問句等多種句式。
網(wǎng)站題目:網(wǎng)站制作淺談競價前應(yīng)該掌握的信息
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網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián),是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作,網(wǎng)絡(luò)營銷seo公司;服務(wù)項目有網(wǎng)站制作等
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