2013-05-31 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
想要店鋪有很高的銷量,一場直播就可以做到。但是事實上對于中小賣家來說,手上的資源和電商操控方向和布局能力層次不齊,依靠直播或者活動畢竟不是長久之計,而日常店鋪流量的持續(xù)供給仍舊需要很強的邏輯方向布局和爆款階段性操作布局,才能巧妙致勝,穩(wěn)定獲取流量,讓銷售額盈利點能極限突破!
持續(xù)打造爆款的有效方法還是需要用系統(tǒng)的思維布局店鋪階段性運營工作,再用系統(tǒng)的思維布局流量方向。
一:店鋪階段性布局工作
1、產(chǎn)品定位:標品OR非標品,季節(jié)性產(chǎn)品OR非季節(jié)性產(chǎn)品。
2、明確產(chǎn)品:
1)緩沖階段:前期測款,通過直通車測試,如果每個款點擊量在300以上,且收藏加購率數(shù)據(jù)達到8-10,轉(zhuǎn)化率在3-5之間,可以重點推爆。
2)過渡階段:淡季養(yǎng)權(quán)重,養(yǎng)分提點擊率,包括關(guān)鍵詞權(quán)重的提升,做好寶貝標題的優(yōu)化,基礎(chǔ)評價買家秀曬圖提升寶貝權(quán)重,后面避免行業(yè)旺季引流的成本高,競爭激烈。
3)沖刺階段:旺季做好沖刺,強壓競爭對手。
同樣旺季要做好幾個把關(guān):流量是否持續(xù)引入,自然流量是否越來越多,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是否能跟上,詢單轉(zhuǎn)化率的提升,產(chǎn)品供應鏈是否能跟上。
3、時間節(jié)奏的把控:
1)淡季預熱,引流測款,做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量等工作,優(yōu)化好產(chǎn)品視覺、詳情頁賣點布局、產(chǎn)品細節(jié)承接。
2)旺季加大推廣,關(guān)注競品流量渠道來源和銷售額走勢,根據(jù)自身店鋪情況及時做好調(diào)整好流量的補給、銷售額的提升。
3)大促節(jié)日,諸如6.18、雙11、雙12等官方大促活動,直接決定能否進入主會場或者分到會場的流量,所以流量的不斷提升和推廣節(jié)奏的合理把控,有利于拉更多的收藏加購在大促節(jié)日期間轉(zhuǎn)化。
二:流量階段性布局工作
1、前期工作:優(yōu)化好產(chǎn)品基礎(chǔ),主圖短視頻需要完善,有利于進一步加權(quán),提升搜索權(quán)重,加強用戶體驗,其次曬圖、買家秀以及銷量在新品加權(quán)期的完善,寶貝會獲得不錯的權(quán)重,后面直通車質(zhì)量分也會有很好的反饋,不至于后期高PPC,低排名。
2、直通車前期:優(yōu)化好點擊率,提升權(quán)重,把握好直通車整體和局部的關(guān)系,測試好關(guān)鍵詞和人群,把握好每個點擊率的維度最優(yōu),即創(chuàng)意點擊率、地域點擊率、以及關(guān)鍵詞人群點擊率,在上分期間保證點擊量逐步遞增,點擊率優(yōu)秀且高于行業(yè),上分很快。借助直通車流量解析數(shù)據(jù)透視分析行業(yè)點擊率多少,如果行業(yè)在5,你在7-8左右,上分很快,再加上產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不錯,直通車會獲得很好的反饋和較高的權(quán)重。
其次,人群標簽一定要精準,要分析產(chǎn)品對應的買家群體,通過生意參謀行業(yè)客群篩選與產(chǎn)品相匹配的人群,按照性別+年齡段以及月均消費額度分層設(shè)置,兩兩匹配,一般前期溢價30左右即可。把點擊率高,轉(zhuǎn)化好的人群適當提高溢價,收藏加購高的人群適當提高溢價,點擊量大,花費高,轉(zhuǎn)化一般的人群適當降低溢價或者暫停,無收藏加購、無轉(zhuǎn)化的人群暫停。
3、直通車中期:前期有一定的數(shù)據(jù)累積和反饋后,直通車的點擊率和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定,隨著預算的逐步增加,直通車權(quán)重會再次提升,獲得更多的自然流量曝光,一般此階段我會觀察直通車數(shù)據(jù),如果每天的實時點擊量在增加,排名穩(wěn)定,轉(zhuǎn)化不錯,同樣的預算關(guān)鍵詞點擊扣費在降低,下線的時間更早,這個時候通過拖時間折扣去拉低PPC,每次百分之3-5下拉時間折扣即可。
如果的計劃點擊率很高,且關(guān)鍵詞權(quán)重反饋不錯,和行業(yè)相比計劃點擊率很高,就可以新開定向計劃輔助,記住關(guān)鍵詞計劃和定向計劃不要同時開,否則會拉低整體計劃點擊率,其次對智能投放和猜你喜歡進行合理的出價、溢價,每天根據(jù)實時流量調(diào)整,讓定向流量不斷入池增長。
4、直通車后期:在低價引流的情況下逐步提高流量,增加更多的曝光,兼顧成交詞和行業(yè)引流詞去做,繼續(xù)讓直通車獲取更高的權(quán)重,同時兼顧自然搜索流量的提升。
很多商家都不懂直通車如何帶動搜索?
1)第一種方法,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不錯,通過直通車在低價引流的同時,逐步遞增每天的流量,提高收藏加購占比和成交帶動自然搜索,且關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化、人群轉(zhuǎn)化、點擊率指標要呈正相關(guān)。
2)第二種方法,在新品加權(quán)期快速帶動自然搜索,新品先破零,有一定的基礎(chǔ)銷量后通過直通車去拉,提高成交,單量和流量遞增后,轉(zhuǎn)化不錯,也會獲得更多的自然搜索流量扶持,其次月銷售額短期超過競品,快速拿到競品的坑產(chǎn),是提高自然搜索的有效方式。
3)第三種方法,通過時間節(jié)點去拉自然搜索,此時正處于旺季,多增加曝光渠道,多引流,加強全店動銷,店鋪整體訪客會越來越多,隨著店鋪銷售額和層級的提升,免費流量會逐步增長。
本文標題:把握推廣節(jié)奏,讓流量遠超同行
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