網(wǎng)站建設(shè)銷售業(yè)績(jī)倍增" alt="學(xué)一些技術(shù)或可以讓網(wǎng)站建設(shè)銷售業(yè)績(jī)倍增" />
據(jù)說(shuō)一些從事網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)開(kāi)發(fā)的伙伴,隨著年齡增長(zhǎng)后都紛紛轉(zhuǎn)型,最終仍舊堅(jiān)持敲代碼的并不多。要么轉(zhuǎn)型至項(xiàng)目管理,去做項(xiàng)目經(jīng)理或者產(chǎn)品經(jīng)理;要么干脆來(lái)一個(gè)180度的大轉(zhuǎn)型,跑去做銷售做客戶經(jīng)理。雖然剛開(kāi)始的時(shí)候,這些由網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)轉(zhuǎn)型而來(lái)的銷售并不非常出色,但是隨著時(shí)間推移其優(yōu)勢(shì)慢慢凸顯起來(lái)。本身技術(shù)擅長(zhǎng),加之溝通能力不斷鍛煉,其最終成為出色的客戶經(jīng)理也是指日可待的事情。在龐大的
網(wǎng)站建設(shè)銷售隊(duì)伍里,我們也發(fā)現(xiàn)雖然很多并非技術(shù)出身,但在網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)開(kāi)展的過(guò)程中,自學(xué)PS和編程技術(shù)的,后來(lái)銷售業(yè)績(jī)做的也很棒。這似乎印證了一個(gè)道理,學(xué)一些技術(shù)或可以讓網(wǎng)站建設(shè)銷售業(yè)績(jī)更加出色。分析其中的道理,無(wú)外乎客戶會(huì)感覺(jué)懂技術(shù)的人更專業(yè)一些,而且由于會(huì)一些技術(shù)其溝通思路更清晰,對(duì)項(xiàng)目的判斷評(píng)估也會(huì)更加精準(zhǔn)。
會(huì)技術(shù)可以讓用戶感覺(jué)更專業(yè)
這個(gè)不用懷疑的,筆者從事網(wǎng)站建設(shè)工作十幾年,每每一些稍大的項(xiàng)目或者客戶對(duì)網(wǎng)站建設(shè)非常重視的公司,都會(huì)在咨詢的時(shí)候強(qiáng)調(diào)依據(jù),安排一個(gè)會(huì)技術(shù)的人一起過(guò)來(lái)。這個(gè)不難理解,很多銷售擅長(zhǎng)的是溝通,而技術(shù)或者項(xiàng)目人員則更擅長(zhǎng)網(wǎng)站需求分析,以及對(duì)客戶疑問(wèn)的解答也會(huì)更專業(yè)。我們反向思考下,如果一個(gè)銷售溝通能力非常棒,智商情商都一流,也會(huì)一些
網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站建設(shè)的編程技術(shù)呢?會(huì)不會(huì)更加贏得用戶的青睞與信任。不同于以往剛剛開(kāi)始的時(shí)候,很多公司不懂得
網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)和需求,現(xiàn)在一些稍有規(guī)模的企業(yè),都會(huì)配置IT部門(mén)。其工作人員也許本來(lái)就是技術(shù)人員,即便不是專業(yè)的技術(shù),也對(duì)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)有所了解。以往那種單純靠溝通去忽悠客戶的銷售時(shí)代,在網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)或許一去不復(fù)返了。
會(huì)技術(shù)可以讓項(xiàng)目評(píng)估更精準(zhǔn)
網(wǎng)站建設(shè)整個(gè)項(xiàng)目,一般由策劃、設(shè)計(jì)、交互、程序、維護(hù)等幾部分組成,雖然在類似上海這樣的城市,設(shè)計(jì)制作一個(gè)有品質(zhì)的網(wǎng)站,大概費(fèi)用兩三萬(wàn)元。但是具體到不同的項(xiàng)目,其費(fèi)用構(gòu)成還是不盡一樣的。從事過(guò)網(wǎng)站建設(shè)工作,尤其是做過(guò)網(wǎng)站建設(shè)銷售的人一定明白,準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)非常關(guān)鍵。因?yàn)榭蛻粼谧稍兙W(wǎng)站建設(shè)事宜,尋找網(wǎng)站開(kāi)發(fā)供應(yīng)商時(shí)很少有人會(huì)只問(wèn)一家。同時(shí)約談三四家網(wǎng)站公司,別人報(bào)價(jià)兩萬(wàn)到三萬(wàn)左右,而你報(bào)價(jià)需要五六萬(wàn)元,這樣的溝通必死無(wú)疑。但如果銷售人員會(huì)一些技術(shù)或許就完全不一樣了,因?yàn)榭蛻粜枨笙鄬?duì)固定,如果懂一些技術(shù)自然可以預(yù)估出其大致的開(kāi)發(fā)周期、工作難度等等,如此一來(lái)報(bào)價(jià)就會(huì)更加貼近項(xiàng)目實(shí)際需求。
會(huì)技術(shù)可以讓溝通思維更高效
如果說(shuō)網(wǎng)站美術(shù)設(shè)計(jì)可以鍛煉人的形象思維,網(wǎng)站銷售溝通可以提高人的表達(dá)能力,那么網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)一定可以讓邏輯思維得到不斷升華。一個(gè)銷售人員,有著良好的溝通能力,由于長(zhǎng)期不斷的瀏覽網(wǎng)站其審美也不會(huì)太差,再加上思維縝密,怎能不會(huì)贏得用戶的好感!銷售人員學(xué)習(xí)技術(shù),不簡(jiǎn)單要非常精通,也不簡(jiǎn)單要各種開(kāi)發(fā)語(yǔ)言都非常嫻熟。只要可以稍稍知道一門(mén)語(yǔ)言,知道網(wǎng)站代碼的編程及實(shí)現(xiàn)思路,其日積月累不懈堅(jiān)持都會(huì)非常厲害。一人兼具審美、形象、溝通且思維行事縝密的人,即便以后不再?gòu)氖戮W(wǎng)站銷售工作,也一定處處春風(fēng)得意。創(chuàng)新互聯(lián)(www.cdcxhl.cn)最后強(qiáng)調(diào)的是,學(xué)習(xí)的目的全在于應(yīng)用。但銷售不等于專職的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員,自然無(wú)法天天電腦前不斷寫(xiě)代碼。但是所遇到的每一個(gè)客戶,所歷經(jīng)的每一個(gè)項(xiàng)目都是一次思維實(shí)踐的機(jī)會(huì),代碼可以不寫(xiě),但是可以動(dòng)腦思考其實(shí)現(xiàn)思路。
網(wǎng)站名稱:學(xué)一些技術(shù)或可以讓網(wǎng)站建設(shè)銷售業(yè)績(jī)倍增
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