2022-05-22 分類(lèi): 電子商務(wù)
10年來(lái),看著無(wú)數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商,前仆后繼,至今,能有淘寶、京東或麥包包等局面者,幾乎沒(méi)有。
潦潦歸類(lèi),發(fā)現(xiàn)這些在豪言壯語(yǔ)中消失的傳統(tǒng)電商,主要的有如下幾種情況,也就是幾種比較普遍的死法:
一、撐死;
所謂的撐死,特指求大,急于求大者。
這點(diǎn)是最普遍的,線下越是成功的公司,越如此。
大家都知道,金魚(yú)往往不是餓死的,是撐死的多。
近幾年,在北上廣深等地方走動(dòng)得多,接觸想做或在做電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)不少。發(fā)現(xiàn)一些傳統(tǒng)行業(yè)做電商時(shí),都有一個(gè)很大的期待,一上來(lái)就要搞個(gè)綜合類(lèi)的電商,什么都賣(mài)。骨子里頭總認(rèn)為,不弄個(gè)大的B2C,不弄個(gè)大局面,似乎跟自己的成就及身份不相符。
像這種,幾乎是必死無(wú)疑的!對(duì)這種,我的看法都是:
1、時(shí)機(jī)不再;
什么都賣(mài),就意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅是京東、當(dāng)當(dāng)和卓越amazon,更有淘寶和拍拍等;
2、即使要做,也理應(yīng)從某點(diǎn)開(kāi)始切入。
國(guó)外這樣,國(guó)內(nèi)也如此,當(dāng)當(dāng)、卓越和京東等都是。
二、急死;
所謂急死,便是急于求成,以致欲速則不達(dá),歇菜啦!
像剛上線的電商公司,就說(shuō)上線第一要多少個(gè)億;或某年某月便要超過(guò)京東或淘寶;或網(wǎng)站一上線,就鋪天蓋地的投廣告等等。這些,不是著急,就是無(wú)知。
到傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)過(guò)電子商務(wù)的朋友應(yīng)該有所體會(huì),在傳統(tǒng)企業(yè),往往總是要被要求做計(jì)劃定流程之類(lèi)。計(jì)劃是要做,但是,一來(lái)就做3年5年的宏偉計(jì)劃,沒(méi)依沒(méi)據(jù)的,其實(shí),就是編。
對(duì)于成熟的業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō),變數(shù)少,可預(yù)估的因素比較多,可計(jì)劃性是很大。但是,對(duì)于剛剛才10年有余的電子商務(wù)來(lái)說(shuō),又恰逢其高速發(fā)展階段,其變數(shù)就更大。時(shí)勢(shì)如此,不求應(yīng)變,卻求計(jì)劃,權(quán)重顛倒了。
做網(wǎng)上零售,其實(shí)是個(gè)苦力活,賺的是慢錢(qián),所以指望3-5年就賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),實(shí)屬妄想。
三、耗死;
所謂耗死,就是傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部流程太復(fù)雜,以致效率底下,給拖黃了。
一個(gè)合作或合同,在傳統(tǒng)電商很有可能需要3個(gè)月才批下來(lái),你興許不信,但在傳統(tǒng)電商,不少見(jiàn)。
對(duì)于那些在傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)電商的朋友,應(yīng)該有感觸,尤其是事業(yè)部制的,沒(méi)有人事權(quán)和財(cái)務(wù)權(quán)的。合同的審批,合同的蓋章簽字,以及付款等,這幾個(gè)流程來(lái)回下來(lái),順利者,十天半個(gè)月,要是其中那位或幾位老大出差,且得等!這個(gè)慢,不僅在于流程的復(fù)雜,還有人的意識(shí)形態(tài)等。
做互聯(lián)網(wǎng)或電子商務(wù)的朋友都知道,要搞好,“快”字得當(dāng)先。如果不能快速的獲知用戶(hù)的需求,并且,快速的滿(mǎn)足用戶(hù)的需求,勝算就少。
假如碰上老板聽(tīng)不明白什么是競(jìng)價(jià)排名或SEM時(shí),這時(shí)考你的不僅是耐心,還要考你是否有腦筋急轉(zhuǎn)彎的能力,看你是否有能力舉出電線桿上的小廣告來(lái)解釋啥是SEM。
四、裝死;
傳統(tǒng)企業(yè)做生意,很講究排場(chǎng)和門(mén)面。出去跟別人談生意,不開(kāi)輛好車(chē),不帶個(gè)漂亮的秘書(shū)或助理的,屬于不得要領(lǐng)。辦公室不整得偌大,不裝修得金碧輝煌的,不彰顯實(shí)力。所以,好些傳統(tǒng)電商一啟動(dòng)就弄上一層樓,整個(gè)100-200人,確實(shí)挺有實(shí)力,也很拉風(fēng)。其實(shí),這些都不可厚非。就是,一開(kāi)始投入太多財(cái)力在這些非核心的元素上,往往加大了期待值,同時(shí),也增加了項(xiàng)目的脆弱性。
很多傳統(tǒng)企業(yè)的朋友,當(dāng)說(shuō)起要做電商時(shí),常說(shuō)的往往是:我們有資源、有錢(qián)或有好貨等?,F(xiàn)在的情況看來(lái),恰恰是那些特有資源的公司在做電商時(shí),內(nèi)外部的阻力或掣肘就越大,例如國(guó)美蘇寧。到頭來(lái),發(fā)現(xiàn)真正能投到項(xiàng)目上的資金,以及能用得上的資源少之又少。反倒是OEM和ODM等代工廠在涉及電子商務(wù)時(shí),做得更灑脫,發(fā)展不錯(cuò),如麥包包和歐萊諾。
好多朋友常拿美國(guó)的B2C來(lái)舉例,如TOP20里頭的85%都是傳統(tǒng)企業(yè)。其實(shí),大家別忽略其背后的兩個(gè)核心點(diǎn):一是,這些TOP20中上榜的傳統(tǒng)電商是從那年開(kāi)始涉及,并堅(jiān)持至今的?二是,中美的電商環(huán)境,差別實(shí)在是天壤之別啊,就說(shuō)配送和貨到付款這兩項(xiàng)吧!
文章標(biāo)題:傳統(tǒng)電子商務(wù)4種最普遍的死法!
文章來(lái)源:http://redsoil1982.com.cn/news/156420.html
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