大多數(shù)傳統(tǒng)中小企業(yè)不愿意做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,總覺(jué)得效果不好,相對(duì)來(lái)說(shuō)并不劃算。小編經(jīng)常遇到企業(yè)老板類似的困惑,今天和大家聊一聊。
大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)想把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作另一個(gè)銷售渠道,所以賣(mài)貨成為大家做互聯(lián)網(wǎng)的第一訴求。效果不好的直觀表現(xiàn)就是賣(mài)不出去貨,其實(shí)這個(gè)問(wèn)題可以從以下幾個(gè)方面去看:
1. 企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)到底如何?
大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)線下的銷售已經(jīng)出現(xiàn)大問(wèn)題,最重要的是本身的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力,普遍采用的是價(jià)格戰(zhàn)的做法(沒(méi)有最便宜只有更便宜)。如果自己的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)優(yōu)勢(shì),老客戶都不愿意繼續(xù)購(gòu)買(mǎi),在互聯(lián)網(wǎng)又怎樣長(zhǎng)期銷售呢?
2. 傳統(tǒng)企業(yè)能不能從互聯(lián)網(wǎng)獲取流量?
小編發(fā)現(xiàn)大多企業(yè)雖然建立了官網(wǎng),但根本沒(méi)有做任何SEO優(yōu)化等營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)。雖然建立了官方微博、微信公眾號(hào),自媒體平臺(tái),但根本沒(méi)有時(shí)間和精力去運(yùn)營(yíng)。競(jìng)價(jià)推廣或者信息流廣告效果也越來(lái)越差,無(wú)法從互聯(lián)網(wǎng)獲取流量,又怎么有成交呢?
3. 傳統(tǒng)企業(yè)客服人員是否夠?qū)I(yè)?
真正自動(dòng)成交的情況還是比較少,潛在客戶在咨詢的時(shí)候客服人員是否專業(yè)呢?目前很多企業(yè)客服并不懂產(chǎn)品和服務(wù),不懂基礎(chǔ)的技術(shù)。如果客戶比客服還專業(yè),那么這事肯定就成不了。
企業(yè)不管是想做好線下的營(yíng)銷推廣還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,除了自身的產(chǎn)品和服務(wù)以外,找到專業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員是關(guān)鍵。小編認(rèn)為專業(yè)的人員才能更好的獲取流量,專業(yè)的人員才能讓客戶更信服。
4. 傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是否劃算呢?
這個(gè)問(wèn)題也可以從兩個(gè)方面去對(duì)比:
到底找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員還是招一個(gè)線下銷售?
找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員,可以很好的測(cè)試企業(yè)是否適合做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。找一個(gè)線下銷售,如果三個(gè)月或者半年沒(méi)有很好的銷售,離職是肯定的。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣人員即使離職,營(yíng)銷效果還一直存在。
到底要做免費(fèi)營(yíng)銷推廣還是付費(fèi)廣告?
做
SEO優(yōu)化、自媒體等相對(duì)免費(fèi)的營(yíng)銷推廣還是做競(jìng)價(jià)、廣點(diǎn)通、粉絲通、信息流等付費(fèi)廣告比較好呢?
如果企業(yè)沒(méi)什么營(yíng)銷預(yù)算,小編建議做免費(fèi)的做法就可以了。畢竟付費(fèi)的做法不但要付廣告費(fèi)也要人工費(fèi),重點(diǎn)是付費(fèi)廣告停止馬上就沒(méi)任何效果了。SEO優(yōu)化等做法即使不做了,效果還是可以保持很長(zhǎng)一段時(shí)間。
傳統(tǒng)中小企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是否劃算的問(wèn)題就給大家介紹到這里了,目前網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)達(dá)到8.29億(2018年12月止),網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間每天平均5.69小時(shí),企業(yè)是否該做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也就不用多說(shuō)了,企業(yè)怎樣做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣已經(jīng)成為首要問(wèn)題。歡迎想了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的企業(yè)主和小編一起交流!
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