2020-06-13 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
2020特殊的長假過后店鋪流量如何快速回升!2020的流量搶奪戰(zhàn)爭已經(jīng)開始了,各大商家已經(jīng)摩拳擦掌,流量復(fù)蘇是現(xiàn)階段各大掌柜必要做的任務(wù),那么重點就是現(xiàn)階段的店鋪到底從那幾點著重入手呢?
主推寶貝
把所有的精力都投入到一個寶貝上,兵不在多在于精,店鋪想做好主要的還是思路問題,測款,作圖,確定好有競爭力的寶貝,這就相當于是一塊強力的磁鐵,把這個點維護好,才能吸來更多塊鐵,爆款群也是從單點開始爆發(fā)的,循序優(yōu)化,把主推的寶貝優(yōu)化好是重點。
比如做手機殼一類的寶貝,這種寶貝都具有特殊性,都是主打一款式做爆款,低價sku引流,或者熱銷sku的方式去引流操作,款式根據(jù)手機火熱成度,分析市場款式,對應(yīng)的打造爆款,手機殼等3c產(chǎn)品屬于標品,型號都一樣,固定的尺寸,大同小異的材質(zhì),差別是價格,還是就是你挖掘的主打賣點。
一,后臺數(shù)據(jù)
春節(jié)過后我們可以清楚的看到,流量上升的趨勢十分明顯,雖然沒有達到峰值,重點看的是上升的速度,回到旺季的一般水平也只是時間問題。
目的是一樣的,就是要做好產(chǎn)品,注意的點不光是關(guān)鍵詞的選取,產(chǎn)品的人群,投放的時間地域的差別,根據(jù)市場的需求,流量都會發(fā)生變動。
手機殼,手機套,保護套關(guān)鍵詞不同,流量的熱度也不同,在操作的時候,要關(guān)注關(guān)鍵詞的搜索變化,然后逐步調(diào)整整店的引流詞。
二,流量詞的數(shù)據(jù)
對于標品寶貝,重點就是核心關(guān)鍵詞,結(jié)合店鋪的搜索進店詞,轉(zhuǎn)化詞去操作,分析店鋪的人群,找到適合的詞,推廣引流。
現(xiàn)在流量都在上升的階段,說明市場的空間很大,主要的問題不是商家推廣不推廣的問題,各家都在競爭,你著手慢了,跟不上節(jié)奏,后期乏力就比較困難了,現(xiàn)在都在一個起跑線,看的就是說誰先跑了。
三,如何上新
這個對于隨季節(jié)變換流量變動波動比較大的類目來說,比方服裝類目,在這么階段你再去推冬天款式顯然是不行的,即使你冬天賣的再好,在春季上新的時候,要認真規(guī)劃,分析市場,我們都知道工廠的節(jié)奏和線上或者實體賣貨的節(jié)奏顯然是不一樣的,工廠需要提前生產(chǎn)下一個季度的所需品,(冬天生產(chǎn)春季服飾,等到春季的時候,夏季熱銷品已經(jīng)在籌備中了),對于中小賣家來說,自己的小工廠自給自足,相對來說進度是要慢一點的。
淘寶的銷量占比是十分重要的一個環(huán)節(jié),所以雖然我們不是工廠,但是也得提前布局應(yīng)季產(chǎn)品的上新工作,假如你是買家,需要一件薄襯衫,你會選擇銷量上千的還是只有幾十的,答案也不用我多說,需要現(xiàn)在做的就是盡早上架,盡可能提前一個月將后面應(yīng)季的產(chǎn)品做出推廣的動作,基礎(chǔ)的銷量評價以及曬圖,買家秀也是重點要維護的。
這里多說一句,很多商家在春節(jié)期間,甚至年前就已經(jīng)早早的測完款,直通車很多都是一直再開的狀態(tài),所以在現(xiàn)在大部分商家都搶跑的情況下,我們的工作就要比別人多做,用最小的投入,追趕上的商家。
四,店群
對于一些有一定基礎(chǔ)的老店,做淘寶好幾年了,基本常識性操作都沒什么大的問題,單品帶動整店,有一定成績后,突破瓶頸的操作可以試著搞下店群。(中小賣家還是建議把精力放在一個店鋪)
這個很容易理解,就是定點地毯式轟炸,撒大網(wǎng)拉更多的魚。
一個月可以利潤做到30萬,那就再開兩個月入10萬的店鋪,有了30萬的經(jīng)驗,復(fù)制粘貼情況下10萬的問題是不會很大的,這樣你只要有足夠的精力,三個店鋪維護好,你的收入能增加一倍。
重新開的店鋪,單品和模式可以完全照搬,并試著添加一下自己的想法,現(xiàn)在是春季上新的大市場,操作的話對于一般的階段來說流量起來的時間要用的少很多,把老店老客戶感興趣的內(nèi)容整理體現(xiàn)在新店鋪上,因為老店鋪模式基本固定了,從新規(guī)劃耗費的精力財力先不說,現(xiàn)在不如人意就會功虧一簣,我們沒必要進行大的冒險,而新店不會,即使做不起來,也不會虧得太大,畢竟也就1000塊的保證金,沒起來大不了退掉,淘寶就是大數(shù)據(jù)支持,你的店鋪越多,客戶選擇你的機會也就越多,那你有錢賺才會投入,那么賺的錢也會越來越多,這都是良性的循環(huán)。
現(xiàn)在淘寶對于成熟的店鋪限制是比較多的,嘗試的話從新店著手,只要精力能跟上,做出一個爆款,對于店鋪的發(fā)展是很宏觀的,可以嘗試新的風格或者從價格入手,去吸引流量和熱度,綜合下來總有一個盈利的點,對應(yīng)的投入肯定會比之前大,沒有想法又不付出行動,那永遠也做不起來店鋪,當然即使店群沒做好,及時撤掉,也會是寶貴的經(jīng)驗,對老店來說也算瓶頸下突破的一個點,但是成功的話,利潤就會給你很大的成就感的。
五,直通車操作
如果咱們店鋪基礎(chǔ)較差,老客戶和粉絲群體不夠大,那么可以選擇直通車去測款。
準備多張主圖,時間緊任務(wù)重,測款、測圖可以同時進行,主圖決定直通車自然搜索權(quán)重,所以要準備充分,款式則是根本,所以必要的時候可以測的時間長一點,用數(shù)據(jù)說話,選擇合適的款,選對了才是賺錢的第一步。
投放地域;老生常談,港澳臺,偏遠地域一概不投,重點投放其他地區(qū)。
投放時間;新手的話可以選擇行業(yè)模板,把凌晨12點到9點這種低流量時間段設(shè)置最低折扣,30%-50%,白天正常100%,晚上10點之后適應(yīng)調(diào)低到80%,具體還是根據(jù)類目參考訪客峰值時間點去投放,總而言之怎么舒服怎么來。只要不離譜就可以。
投放平臺:無線端為主導(dǎo),pc端一般不投放,非要投放可以適量根據(jù)自己心情決定。
創(chuàng)意圖:既然叫創(chuàng)意圖,肯定不能大同小異,產(chǎn)品創(chuàng)意標題字數(shù)不能太少30字好,實在沒有,選擇關(guān)聯(lián)性比較好的,然后全部開智能。
關(guān)鍵詞分兩種情況來說,標品的話硬件因素再那擺著呢,可以用的詞沒有多少,可以用10-20個;而非標品就比較靈活了,詞盡量往多了選大詞先不著急選,但是要有關(guān)聯(lián)程度,不然就算10分也白搭,刪除關(guān)聯(lián)性比較差的低于7分的詞,最后剩到30-40個詞,基本的話也在8-9分,然后每小時觀察變化,像展現(xiàn)等的方面,根據(jù)點擊率分析一天需要的展現(xiàn),高了,就稍微向下降價,低了就提高出價。等到質(zhì)量分養(yǎng)起來,再去加大該行業(yè)的大詞熱詞,這樣比較容易控制。
關(guān)鍵詞出價:標品、半標品翻頁率低,可以卡一下位置,獲得測款需要的流量。非標品翻頁率高,出價塊根據(jù)市場行情來定
匹配方式:前期以廣泛為主,后期再逐步調(diào)整,主要也根據(jù)不同的關(guān)鍵詞做出對應(yīng)的調(diào)整。
人群:直通車改版后測款和測圖時必須要測人群,同時打開自定義人群,從一級標簽開始測試,統(tǒng)一溢價10%就可以,但是定向不要打開。
暫時就想到這么多,先聊到這,文中說到的問題不太理解的朋友,具體可以下方評論溝通交流,畢竟不同的店鋪不同的類目方法也要區(qū)別對待,細節(jié)方面也可以加上慕容好友溝通,畢竟無交流不電商嘛,最后給大伙拜個晚年,祝朋友們開業(yè)大吉,新的一年先賺他一個億。推薦閱讀:遇到淘寶流量停滯不前怎么辦?
當前名稱:2020特殊的長假過后店鋪流量如何快速回升?
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