2022-07-31 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
有很多朋友問什么是軟文營銷,怎么去寫軟文營銷來宣傳自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品。所謂"軟文",就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的"思維圈",以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。比如:新聞,第三方評論,訪談,采訪,口碑。相對與硬廣告而言,軟文更具引導(dǎo)性和情感性,能讓讀者不自覺的產(chǎn)生一種好感的心理,因為它講究的是一個“軟”字,帶動讀者的心情,軟化讀者對廣告的排斥心理,從而使文章中無形的廣告能傳遞給讀者,讓讀者更好的接受。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的滲透,軟文之所以備受推崇,第一大原因就是各種媒體搶占眼球競爭激烈,人們對電視、報紙等的硬廣告關(guān)注度逐漸下降,也逐漸產(chǎn)生一種抵觸心理,廣告的實際效果不再明顯,甚至收不到多少實質(zhì)的效果,每年投入大筆的廣告費用,結(jié)果只能忍受著沒有效果的痛苦后果;第二大原因就是媒體對軟文廣告的資金付出比硬廣告要低得多,在資金不是很雄厚的情況下,軟文的投入相對比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水,以便使市場快速啟動,也更好的迎合了電子商務(wù)在人們生活中的應(yīng)用和普及,更使得軟文有了一個天然的優(yōu)勢。
筆者認為,軟文營銷主要有以下幾個特征:
一 本質(zhì)是廣告
追求低成本和高效回報,不要回避商業(yè)的本性。雖然摒棄了以往的廣告形式,但是軟文的最終目的仍然是在宣傳某個產(chǎn)品或者某個理論,同樣是希望讀者能接受他們的無形廣告。
二 形式多樣性
軟文偽裝形式可以是新聞資訊、評論或包含文字元素的游戲等隱形廣告。
三 打動讀者
使讀者“眼軟”,只有眼光駐留了,徘徊了,才有機會了解你的產(chǎn)品。當讀者把目光停留在你的軟文中時,剩下的就是作者的寫作水平和軟文功底了。畢竟能讓讀者心動的東西才是成功的,才真正能起到軟文的作用。使讀者“心動”,才會相信你,才會付諸行動。有時候讀者容易被一些小小的事感動,那這樣他接受你的廣告就容易多了。
如何打造好軟文營銷事件?
一 關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點說得明白透徹
使受眾“腦軟”,有了印象,還要了解清楚,否則腦子還是硬梆梆的,從思想情感上入手滲透到讀者情感深處,軟化他的抵觸心理。
二 著力點是興趣和利益
使受眾“嘴軟”,拿人家的手軟,吃人家的嘴軟,只要讀者接受了你的文章,接受了你這個人,自然會接受你的思想,從而接受你的產(chǎn)品或者言論。
三 重要特性是的口碑傳播性
使受眾“耳軟”,朋友推薦的,更愿意傾聽,講究的是誠信,讓讀者在過后還記得你,這個是需要一定技巧的,不能欺騙了讀者,那就留下一個不好的印象,以后就更難宣傳了。
如何寫好的軟文,筆者認為有2點非常重要:
一 抓住熱點
怎么抓住熱點呢?舉個簡單例子,安體普專賣店(www.antipu.com)針對前一段時間重大新聞事件比如:百度有啊的推出、淘寶屏蔽百度蜘蛛、淘寶計劃投入50億對抗百度等重大新聞及時推出了一系列的評論文章,在一定程度上即報道了當前熱點新聞事件的同時又宣傳自己的網(wǎng)站,在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)擴大網(wǎng)站的知名度和影響力。
二 善于炒作
軟文炒作的典型成功例子 如站長網(wǎng)(www.admin5.com),圖王利用一系列的炒作手法把admin5迅速推廣開來,不到3年的時間現(xiàn)在已經(jīng)位列站長圈三大門戶網(wǎng)站之一。筆者也經(jīng)常去admin5看一些文章,很多站長也在炒作。比如500萬與33天的“橫看網(wǎng)”已經(jīng)近在咫尺,朱搶搶創(chuàng)反網(wǎng)絡(luò)暴力熱線 向人肉搜索宣戰(zhàn)等等這些文章,無不是依靠網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳來炒作。
標題名稱:怎么利用軟文做好網(wǎng)絡(luò)營銷
分享地址:http://redsoil1982.com.cn/news/183904.html
成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供企業(yè)網(wǎng)站制作、外貿(mào)建站、微信公眾號、定制網(wǎng)站、品牌網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站收錄
聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請盡快告知,我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場,如需處理請聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時需注明來源: 創(chuàng)新互聯(lián)
猜你還喜歡下面的內(nèi)容