2022-11-11 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
提升電子商務(wù)網(wǎng)站的易用性,有利于提升銷售額、維系客戶,本教程介紹了這方面的10個(gè)注意事項(xiàng)。
電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,在這種競(jìng)爭(zhēng)下,如果你的網(wǎng)站想吸引和保留更多的客戶,就必須確保電子商務(wù)網(wǎng)站容易使用。你可以用最低的價(jià)格來(lái)出售好的產(chǎn)品,但是如果購(gòu)買者不能找到你的網(wǎng)站或者網(wǎng)站不容易使用,那么也無(wú)法達(dá)到盈利的目的。
提高網(wǎng)店易用性在于讓購(gòu)買過程越簡(jiǎn)單和越快捷。有時(shí)候即使是細(xì)微的改變也能帶來(lái)顯著的購(gòu)買轉(zhuǎn)換率。下面提供了10個(gè)提高電子商務(wù)網(wǎng)站易用性的方法,當(dāng)然沒有必要全部使用這些技巧,有些對(duì)于小型的網(wǎng)店來(lái)說是不適合的,要根據(jù)電子商務(wù)網(wǎng)站的實(shí)際情況,選用其中一些技巧。
1.讓購(gòu)買者不需要注冊(cè)也可以購(gòu)買
許多電子商務(wù)網(wǎng)站都會(huì)提供會(huì)員注冊(cè)功能,購(gòu)買產(chǎn)品需要注冊(cè),這可以方便管理,對(duì)大型電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說是比較適用的。不過注冊(cè)是一個(gè)繁瑣的過程,如果你是一家小型的網(wǎng)店,那么可能訪客就會(huì)因?yàn)橐?cè)而離開,尤其是有些人認(rèn)為他們只是在你的網(wǎng)店進(jìn)行一次性消費(fèi)而已。
對(duì)于中小型的電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說,好允許購(gòu)買者不注冊(cè)也可以將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車,并完成結(jié)算,同時(shí)提供注冊(cè)的選項(xiàng)供他們選擇,這樣有提高銷售額、維系客戶等好處。對(duì)于小型網(wǎng)店來(lái)說,直接的消費(fèi)比注冊(cè)會(huì)員更有意義。
2.簡(jiǎn)化注冊(cè)過程
繁瑣的注冊(cè)過程會(huì)讓顧客心生不滿。很多電子商務(wù)網(wǎng)站在用戶注冊(cè)時(shí),要求用戶提供盡可能多的信息,而事實(shí)上,作為電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者,需要的信息只是顧客的E-mail和密碼。
有的電子商務(wù)網(wǎng)站會(huì)要求用戶名,但其實(shí)不如使用E-mail的方法好。因?yàn)轭櫩透菀子涀∽约旱腅-mail地址,同時(shí)用戶名有可能會(huì)重復(fù),而E-mail地址則是獨(dú)一無(wú)二的。
3.設(shè)置用戶所在位置導(dǎo)航
面包屑導(dǎo)航(Breadcrumb navigation)對(duì)于每個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說幾乎都是必備的。
在下訂單的時(shí)候,顧客需要知道他們處在購(gòu)買過程中的哪個(gè)步驟,包括一共需要完成多少步驟,已經(jīng)完成多少,還有多少未完成等信息。如果沒有設(shè)置這種面包屑導(dǎo)航,那么顧客很可能會(huì)失去耐心,從而中止購(gòu)買行為。
使用這種面包屑導(dǎo)航,萬(wàn)一顧客發(fā)覺自己哪個(gè)步驟做錯(cuò)了,可以很方便地退回,而不是退出購(gòu)買。小型網(wǎng)店也可以使用簡(jiǎn)單導(dǎo)航來(lái)作為代替方案。比如“輸入您的地址(完成步驟 3/4)”。
4.讓顧客感覺安全
很多顧客在網(wǎng)上提交個(gè)人信息和信用卡信息時(shí)都會(huì)心存顧慮,只有當(dāng)顧客感覺在你的網(wǎng)站購(gòu)物是安全的時(shí)候才會(huì)容易產(chǎn)生購(gòu)買行為。你需要讓顧客覺得你是一個(gè)有信譽(yù)的商家,可以保護(hù)他們的隱私安全以及不會(huì)有欺詐行為。
一個(gè)比較好的方法是獲得一些相關(guān)的證書,這點(diǎn)在不同國(guó)家和地區(qū)甚至不同行業(yè)都是不一樣的,要根據(jù)自己的情況去使用相關(guān)證書。同時(shí)在網(wǎng)站技術(shù)上,要使用SSL驗(yàn)證。
5.購(gòu)買信息確認(rèn)
如果想提高電子商務(wù)的易用性,讓客戶最后確認(rèn)購(gòu)買信息是非常重要的,這不僅可以消除顧客的顧慮,也能極大地節(jié)省你的時(shí)間,避免無(wú)休止的地回答顧客在購(gòu)買信息上的問題。
通常購(gòu)買信息確認(rèn)要有三個(gè)方面:
購(gòu)買過程的最后一步要顧客確認(rèn)他們的購(gòu)買信息,包括訂單數(shù)目、價(jià)格、總價(jià)、配送方式、付款方式等,以及一個(gè)取消的按鈕,方便顧客修改信息。
一旦顧客確認(rèn)了,要提供一個(gè)官方的包含訂單號(hào)的確認(rèn)頁(yè)面,方便顧客保存或打印。
將確認(rèn)頁(yè)面的副本發(fā)送到顧客的郵箱。
6.搜索功能
每一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)該提供非常顯眼的搜索功能,方便顧客很容易過濾不需要的產(chǎn)品,找到需要的產(chǎn)品。
搜索功能減少顧客尋找產(chǎn)品的時(shí)間。如果是有很多產(chǎn)品的大型電子商務(wù)網(wǎng)站,則要考慮增加一些分類檢索的選項(xiàng)。讓顧客通過顏色、尺寸等條件來(lái)搜索產(chǎn)品也是一個(gè)不錯(cuò)的方法,有可能的話,還可以提供讓顧客自己定制搜索結(jié)果的功能,總之要根據(jù)自身?xiàng)l件來(lái)設(shè)置搜索方法。
7.相關(guān)產(chǎn)品
沒人希望在買東西的時(shí)候買到一堆自己實(shí)際上用不到的產(chǎn)品,但是如果運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑挘峁┫嚓P(guān)產(chǎn)品這種交叉銷售的營(yíng)銷方式可以發(fā)掘現(xiàn)有顧客的多種需求,從而滿足顧客需求的同時(shí)也給電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。
假如顧客想買外套時(shí),可以提供一些相應(yīng)的周邊產(chǎn)品的建議,或者如果顧客想要買一個(gè)手機(jī),也可以提供電池、充電器這種相關(guān)產(chǎn)品。事實(shí)上,Amazon這種方法很大程度上提高了收入和維系了顧客。
8.制作一些搶眼的按鈕
不要小瞧這些搶眼的按鈕,比如搶眼的“添加到購(gòu)物車”、“注冊(cè)”等按鈕,這些可以提高電子商務(wù)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率和易用性。
在設(shè)計(jì)這些搶眼按鈕的過程中,要考慮到它們的顏色、大小、位置、字體、描述等,一般而言,它們要尺寸較大,顏色很容易和周圍區(qū)分開來(lái)。在文本上可能要考慮到不同國(guó)家和地區(qū)的表達(dá),如果可能的話,也可以根據(jù)顧客的IP來(lái)顯示不同的內(nèi)容。
9.避免讓客戶支付隱形的支出
如果電子商務(wù)網(wǎng)站沒有非常清晰地寫明產(chǎn)品的價(jià)格、配送價(jià)格、相關(guān)的稅費(fèi)的話,那么極容易產(chǎn)生一筆隱形的支出,通常顧客會(huì)認(rèn)為這是一種欺詐行為,因此極容易對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生不信任感,所以要寫明每一筆可能的消費(fèi),讓顧客完全明白自己的預(yù)算。否則一旦產(chǎn)生糾紛,造成的損失不僅僅是一筆訂單那么簡(jiǎn)單。
10.提升購(gòu)物車的易用性
理想的情況下,購(gòu)物車應(yīng)該在你的電子商務(wù)網(wǎng)站上隨時(shí)隨地出現(xiàn),不管在哪個(gè)頁(yè)面,顧客都很容易打開購(gòu)物車的頁(yè)面,執(zhí)行增加產(chǎn)品、刪除產(chǎn)品等操作,一般要用到AJAX的技術(shù),這樣顧客修改的時(shí)候可以直接看到結(jié)果,而不需要刷新。同時(shí)修改購(gòu)物車完后要不影響顧客繼續(xù)購(gòu)物。
文章題目:提升電子商務(wù)網(wǎng)站易用性的10個(gè)注意事項(xiàng)
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