2022-11-25 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
背景
在 2015 年至 2018 年期間,他們每年的收入為 230 萬(wàn)左右。而2019年他們損失了近 30% 的總收入。
他們與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,思考內(nèi)部發(fā)生了什么變化。他們?cè)?015年做了哪些在2019年沒(méi)有做的事情?
總體而言,答案是:內(nèi)容。
在 2015 年至 2018 年的鼎盛時(shí)期,他們制作了大量精彩內(nèi)容!
所以,他們又開(kāi)始了,寫(xiě)了大量的內(nèi)容。
盡管團(tuán)隊(duì)盡了大努力,但流量繼續(xù)下降。新內(nèi)容未能通過(guò)自然渠道增加潛在客戶的數(shù)量或質(zhì)量。
您如何調(diào)整并增加潛在客戶?
回到營(yíng)銷和廣告的組成部分:
了解你的聽(tīng)眾。了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。建立品牌地位。
任何品牌的目標(biāo)都是在消費(fèi)者心目中獲得第一的位置。
受眾分析對(duì)于適當(dāng)?shù)?strong>搜索引擎優(yōu)化是必要的,因?yàn)楫?dāng)您告訴消費(fèi)者他們需要聽(tīng)到的內(nèi)容時(shí),從他們需要聽(tīng)到的來(lái)源中,您就成為了權(quán)威。
而且,您可以通過(guò)將受眾分析與關(guān)鍵詞研究相結(jié)合來(lái)找到黃金接觸點(diǎn)。
受眾分析如何構(gòu)建獲勝內(nèi)容
通過(guò)進(jìn)行受眾分析并將其與搜索數(shù)據(jù)相結(jié)合,您將發(fā)現(xiàn):
成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。是什么讓您的公司與眾不同。您理想的客戶在哪里尋找信息。
您獲得的最有價(jià)值的信息是了解潛在客戶正在有機(jī)地搜索哪些問(wèn)題。
在財(cái)務(wù)外包公司的分析過(guò)程中,我們能夠確定 4 個(gè)與其品牌相符的“支柱主題”,并針對(duì)他們的理想客戶。
這 4 個(gè)支柱主題使用廣告進(jìn)行了測(cè)試,以收集當(dāng)前的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量和轉(zhuǎn)化率。
有了實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),他們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有了一個(gè)非常好的基礎(chǔ)。
內(nèi)容是戰(zhàn)略性的和有意的。
他們確切地知道如何做才能增加銷售額。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是否足夠?
如果這家財(cái)務(wù)外包公司只進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,他們將錯(cuò)過(guò) 4 個(gè)支柱主題中的 3 個(gè)。
由于其看似低(歷史)的搜索量,第四個(gè)主題可能會(huì)被排除或推遲。
他們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有針對(duì)這些關(guān)鍵詞!
在談話的這一點(diǎn)上,他們將控制敘述。
在競(jìng)價(jià)測(cè)試期間,我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)者與網(wǎng)站的互動(dòng)比任何其他頁(yè)面都多。甚至那些通過(guò)主頁(yè)進(jìn)入的人。
僅依靠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,您就寄希望于:
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了高質(zhì)量的受眾研究。他們的消費(fèi)者以與您的受眾相同的方式與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。過(guò)去一年的搜索量沒(méi)有變化(歷史數(shù)據(jù))。這些搜索查詢的流量將轉(zhuǎn)化為有效客戶。
希望不是SEO策略!
自然地產(chǎn)生潛在客戶的受眾研究過(guò)程
向別人釣魚(yú)的方向撒一張大網(wǎng),自然會(huì)釣到一些魚(yú)。但是如何找到一個(gè)無(wú)人且多魚(yú)的池塘呢?這才是真正的賺錢(qián)所在。這是如何做到的。
1.使用調(diào)查工具
我們喜歡簡(jiǎn)道云的現(xiàn)代模板和易用性。問(wèn)卷星是另一個(gè)受歡迎的選擇。
2.為失去的潛在客戶提供更多的激勵(lì)
好的經(jīng)驗(yàn)法則是將您為現(xiàn)有客戶提供的任何東西加倍?!笆サ那熬啊鄙踔量赡茏兂煽蛻?。
3.聽(tīng)銷售電話
轉(zhuǎn)錄銷售電話,您會(huì)看到反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題、反對(duì)意見(jiàn)以及銷售人員在“是”之前所說(shuō)的話的模式。如果您沒(méi)有電話銷售,請(qǐng)挖掘您的聯(lián)系點(diǎn):電子郵件、社交媒體消息、表單提交、網(wǎng)站上的搜索框。
4.回顧你的好合同
一年中的什么時(shí)候?簽署人的職位是什么?
5.逆向工程百度統(tǒng)計(jì)+搜索控制臺(tái)
查找有助于轉(zhuǎn)化的自然關(guān)鍵詞。
6. 查看百度廣告數(shù)據(jù)
列出導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的完全匹配關(guān)鍵字。
7. 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
使用您選擇的 SEO 工具來(lái)查找您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的搜索詞。高流量關(guān)鍵字。您可能不會(huì)在廣告系列中使用這些關(guān)鍵字,但它會(huì)讓您了解他們使用的位置或角度。
8. 找到自然點(diǎn)擊率
查看百度站長(zhǎng)平臺(tái)了解點(diǎn)擊率。
9. 用廣告測(cè)試
收集有關(guān)關(guān)鍵字搜索量的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。印象是您走上正軌的第一個(gè)跡象。點(diǎn)擊是您已經(jīng)達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)痛點(diǎn)的標(biāo)志。轉(zhuǎn)化是金錢(qián)的標(biāo)志——你用正確的內(nèi)容吸引了正確的人。
10. 定義支柱主題
分析您到目前為止所學(xué)的知識(shí)以定義支柱主題。
11. 分析每個(gè)位置的 SERP
把你學(xué)到的東西帶到搜索引擎上!有什么精選片段嗎?還有人問(wèn)問(wèn)題嗎?已經(jīng)提供了哪些答案?沒(méi)有提供哪些答案?相關(guān)的搜索詞是什么?排名頁(yè)面的域權(quán)限和反向鏈接配置文件是什么?
SEO 受眾分析過(guò)程好的一點(diǎn)是,您可以在一個(gè)月內(nèi)知道您的營(yíng)銷策略是否有效,而不是推出整個(gè)活動(dòng)并等待 12 個(gè)月才知道它并沒(méi)有增加銷售額。
SEO需要受眾分析!
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和歷史關(guān)鍵詞量是不夠的。
一個(gè)基本的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)儲(chǔ)提供了一個(gè)關(guān)于一般人群在線搜索的內(nèi)容的好主意。
您的客戶選擇您而不是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)獨(dú)特的原因。
這意味著他們提出的一些具體問(wèn)題可以通過(guò)獨(dú)特的方式解決。
文章名稱:為什么SEO需要受眾分析?
文章路徑:http://redsoil1982.com.cn/news/216594.html
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