2022-11-25 分類: 網站建設
目前很多的互聯(lián)網公司運營只做了部分運營推廣模塊,不成體系,很多運營推廣模塊缺失,要做好互聯(lián)網運營推廣,先期要從運營計劃,團隊建設,產品功能規(guī)劃,品宣,口碑營銷,自媒體矩陣等方面打造運營體系,然后通過資源關系轉化、自媒體矩陣、信息流,搜索引擎等運營模塊,確立公司品牌,通過線上全網宣傳為線下商務對接引流,通過線上推廣直接開拓直客及代理商市場,實現客戶量的增加及銷售額的增長。
一、目標
1.通過互聯(lián)網運營項目,通過1年的時間,把xxxx打造成xxxx品牌,建立良好的口碑。
2.通過全網各渠道的推廣,將xxxx公司最新的產品促銷及活動資訊及時覆蓋全國用戶,通過為線下實體線上引流,大力度的吸引全國用戶參與及消費。
二、所需建設平臺
1.公司官網:公司品牌形象的主要載體。
2. 公眾號(小程序):作為公司最新資訊介紹及活動推廣的主要平臺。
三、具體工作內容:
1.制定年度的運營計劃及具體方案;
2.運營團隊的組建及培訓;
3.完成PC網站的評估及改建;
4.開始主流線上搜索引擎及信息流渠道的賬戶開通及推廣工作;
5.總結每個推廣渠道的效果,分部制定下一階段的推廣計劃;
6.培訓各崗位人員,優(yōu)化方案及話術。
7.自媒體矩陣的開通賬號,軟文發(fā)布及營銷。
8.品宣軟文撰寫及發(fā)布。
9.B2B平臺信息發(fā)布及長尾關鍵詞SEO;
10.網站核心關鍵詞SEO.
11.口碑營銷的搭建,完成口碑營銷工作。
12. 搜索引擎及信息流渠道推廣。
13.短視頻引直播的引流培訓。
14.小程序內容的完善及營銷活動功能的擴展的規(guī)劃。
四、具體方式及渠道如下:
1.品宣
目前首先需要主流媒體發(fā)聲做品宣曝光,同時在互聯(lián)網垂直媒體做曝光和宣傳,做到xxxx行業(yè)品牌。沒有第三方主流媒體報道及背書,影響力小,沒有權威性,用戶不知道品牌可信度,對產品沒有做媒體露出。同時行業(yè)媒體沒有報道,在業(yè)內沒有影響力。其他公司品宣做得好的也很少,所以突出品宣效果更容易讓公司品牌脫穎而出,提高用戶選擇的轉化率。
所以需內容運營人員從三個角度撰寫軟文:
(1)從公司角度,詳細介紹公司產品及服務的亮點及創(chuàng)新性、解決行業(yè)及消費者哪些痛點及滿足哪些剛需,對產品和服務做全面的推介及提高產品及服務的可信度,影響力,美譽度,權威性。
(2)從第三方媒體相對中立客觀的角度與公司創(chuàng)始人或管理層以問答的形式對公司及消費者關心的問題婉婉道來,以第三方媒體的形式增加可信度及媒體背書。
(3)從加盟合作商及消費者角度,現身說法,凸顯公司運營勢頭良好,有客觀的盈利。從用戶的角度,現身說法,使用公司產品平臺及顯著滿足了用戶的需求及提高了用戶的滿意度。
撰寫10左右以上的宣傳軟文,投放到20-40家全國主流權威媒體,另外智能行業(yè)專業(yè)媒體,加上數百個自媒體的新媒體。公司推出重要產品,公司重要利好新聞,及重大活動期等重要事件各推一次,形成持續(xù)性的媒體曝光,讓主流媒體給風潮智聯(lián)背書,增強公司及產品服務的可信度,美譽度和用戶忠誠度。
完成第一批發(fā)稿預計時間為1個月,達到在主流媒體平臺的全覆蓋及專業(yè)媒體平臺的發(fā)聲,在業(yè)內成為品宣工作好的廠商。
發(fā)到10個以上的互聯(lián)網權威媒體,植入公司的名稱等關鍵詞,讓百度等搜索引擎快速搜索到,實現權威媒體品牌背書及打造品牌的目的。
時間:撰寫完文案后可以馬上發(fā)送,2周內撰寫完成,軟文1個周內發(fā)布完成。
預計效果:長期達到持續(xù)曝光量和產品美譽度,信譽度,相對于無品宣,提高轉化率。
后期公司有重大活動,新產品上線等重要資訊,可以酌情選擇提前發(fā)布。3個月內實現公司在全國市場品牌及曝光的地位。
2.全國各平臺B2B信息資訊全覆蓋
通過全國各平臺B2B信息資訊全覆蓋在百度等搜索引擎實現大量的曝光,實現持續(xù)長期品牌宣傳、B2B流量引入及長尾關鍵詞流量導入,實現公司品牌及資訊的網上信息全覆蓋,達到獲取新意向用戶及提高轉化率的作用。是2B公司的必選基礎運營及性價比很高的宣傳渠道,每天發(fā)布數百篇文章,完成搜索引擎全覆蓋及全國全國品牌的曝光量。
預計效果:長期達到持續(xù)曝光量和產品美譽度,信譽度,提高轉化率及流量,實現公司及服務在搜索引擎的眾多頁面的全覆蓋,及時多渠道發(fā)布公司信息,搜索引擎持續(xù)收錄,完成搜索引擎眾多頁面的搜錄,實現公司在全國市場品牌及曝光的地位。
3.自媒體矩陣及口碑營銷
同步開通微信訂閱號、服務號,頭條號、大魚號、搜狐號、企鵝號、百家號、熊掌號、一點資訊等主流自媒體平臺,微信號推文同步在這些平臺,信息流平臺推薦文章,獲得日常免費信息流流量,擴大曝光量及口碑。
通過百度知道、百度百科、百度經驗、百度文庫,貼吧,論壇等渠道設置公司關鍵詞,發(fā)布口碑營銷內容,讓有意向的用戶搜索到比較風潮智聯(lián)的時候,可以通過口碑營銷為公司曝光,確定口碑及品牌,優(yōu)先選擇我們公司,通過提高我們各渠道宣傳的轉化率。
時間:持續(xù)1年。配套營銷工具及營銷活動禮品。
預計效果:長期曝光率,實現長期口碑傳播,轉化率相比無口碑營銷大幅提高。確立全國市場第一自媒體品牌地位,在多自媒體渠道主動推送引流,實現業(yè)內精準用戶的持續(xù)性曝光。
內容:全國百貨超市好,全國好的百貨商場/超市等長尾關鍵詞及內容,在全國、全國及全國確立良好口碑。
4.百度信息流和頭條信息流推廣、小程序朋友圈推廣
目前流量大的渠道為信息流推廣,百度及頭條信息流、朋友圈推廣占據大部分份額,可以先做百度信息流,再根據情況選擇頭條信息流,直接推廣全國市場,將風潮智聯(lián)的最新資訊及活動大規(guī)模發(fā)布到全國智慧工作從業(yè)群體,做大范圍的曝光。
通過選擇感興趣的人群作為精準的目標,吸引近期有需求的意向用戶,訪問我們的宣傳落地頁,提交報名表單或訪問小程序,形成意向用戶,市場部人員跟進轉化為我們的合作用戶,并通過產品、服務及活動促銷轉化為訂購用戶。
時間:賬戶優(yōu)化加推廣時間,預計2個月,后期根據效果選擇合適的推廣力度。
費用:百度及頭條等信息流預計每月投放根據需求選擇。
預計效果:完成全國精準線上用戶宣傳的全覆蓋。意向用戶點擊瀏覽落地頁,意向用戶提交表單按需求情況,根據推廣情況,制定推廣預算,制定需要獲得表單的數量,根據轉化率選擇適合的投放費用及力度。
5.網站建設及優(yōu)化
評估網站SEO優(yōu)化條件,如滿足SEO優(yōu)化功能,繼續(xù)使用,如不滿足,則要建立營銷型網站。
效果:長期作為品宣及推廣的落地網站,持續(xù)品牌及推廣曝光。
6.搜索引擎優(yōu)化
讓官網自然排名搜索引擎前列,核心關鍵詞上前列,長期效果,細水長流式的優(yōu)化及百度前兩頁排名,帶來持續(xù)的自然流量。
時間:持續(xù)1年。
預計效果:優(yōu)化20個以上關鍵詞到各大搜索引擎前2頁,讓公司在的核心關鍵詞都會在百度前2頁,通過自然排名前列,提高公司的權威性。
持續(xù)優(yōu)化網站及獲取自然流量,讓全國用戶XXXX產品的時候優(yōu)先搜索到我們,優(yōu)先看到公司各類最新活動信息,獲取大量的意向用戶點擊及帶來自然流量的新的意向用戶咨詢訂購。
7.社群營銷
通過社群用戶運營,做用戶的裂變推廣,轉變成為我們的產品的推廣拼團及會員。
通過全國社群,發(fā)展群主資源的推廣。公號及小程序抽獎活動和促銷活動,發(fā)展拉新用戶,帶來大量的流量,達到xxxx知名度覆蓋。
8.抖音、快手等視頻及直播渠道
小視頻及直播發(fā)到短視頻直播渠道進行推廣及引流,及全國用戶訂購,及短視頻信息流推廣。
9.商務合作及異業(yè)渠道
通過商務合作及異業(yè)渠道,直播渠道,供應鏈公司渠道,對接有渠道用戶資源的商家,做渠道互推。
10.除以上渠道外,選擇適合行業(yè)及公司的其他渠道,如異業(yè)聯(lián)盟、DSP等各推廣渠道作為推廣的補充,進一步提高推廣效果。
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