2013-07-24 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
今天又有人跟我聊關(guān)于新品的搜素加權(quán)的問題,他糾結(jié)的還是為什么沒有新品標(biāo)?新品加權(quán)的周期是多少?為什么我的新品就沒有流量……
關(guān)注點(diǎn)就錯(cuò)了!你首先搞明白一點(diǎn):只要你是新品,搜索引擎肯定要給你扶植,無非是扶植力度的大小問題,扶植的時(shí)間長短問題,通過什么渠道進(jìn)行扶植的問題等等。
我們今天關(guān)注的點(diǎn)是:如何才能讓你的新品有精準(zhǔn)的流量導(dǎo)入(非付費(fèi)流量,也不是垃圾流量)。說兩個(gè)渠道吧:手淘首頁的流量、個(gè)性化推薦流量。
1. 爭取手淘首頁流量
來自于手淘首頁的流量,相當(dāng)一部分占比是來自于“猜你喜歡”這個(gè)板塊的。這個(gè)板塊流量的獲取原則就是:把最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者。換句話來說,從標(biāo)簽的角度看:當(dāng)你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽越明確,你的商品就越有可能優(yōu)先展示在人群特征明確的消費(fèi)者面前。
所以從這個(gè)角度來出發(fā),就是大可能的去強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽和新品標(biāo)簽,這里面給大家講幾個(gè)小方法,都可以試試,都有很好的強(qiáng)化作用。但是大家一定要注意,淘寶搜索的優(yōu)化,包括流量的獲取,是一個(gè)非常系統(tǒng)的過程。
(1)全店產(chǎn)品的重要風(fēng)格屬性和價(jià)格屬性要盡量的統(tǒng)一
其實(shí)這個(gè)對(duì)你來說是最容易控制,但是也是最重要的,因?yàn)樗阉饕嬖谂袛喈a(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽的時(shí)候,非常重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品的標(biāo)題、首圖、類目、屬性、價(jià)格、詳情頁等因子。
比如你的高跟鞋在填寫風(fēng)格屬性的時(shí)候,填寫的是“優(yōu)雅”,類型元素屬性填寫的是“防水臺(tái)”、適用對(duì)象填寫的是“青年(18——40周歲)”,那么你這款寶貝的在基本的產(chǎn)品標(biāo)簽上就是這幾個(gè),當(dāng)然,還要考慮這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格檔次的問題,如下圖:
這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際銷售價(jià)格是168元,在搜索關(guān)鍵詞“韓版高跟鞋”的時(shí)候,168這個(gè)價(jià)格是在第三個(gè)價(jià)格檔次,這就是屬于價(jià)格標(biāo)簽。
上面我說的是決定產(chǎn)品標(biāo)簽的,而店鋪標(biāo)簽又是由產(chǎn)品標(biāo)簽來決定的,比如店鋪內(nèi)所有的鞋子的價(jià)格都是在“84——187”這個(gè)價(jià)格區(qū)間的,那么這個(gè)店鋪的標(biāo)簽就是很明確的,店鋪當(dāng)中所有的風(fēng)格屬性都是“優(yōu)雅”,那么這個(gè)店鋪標(biāo)簽就可以定義為優(yōu)雅。
這樣,如果一個(gè)標(biāo)簽為“喜歡優(yōu)雅風(fēng)格”的消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞“高跟鞋”的時(shí)候,這個(gè)商品就有非常大的幾率被優(yōu)先展示。
(2)用直通車來拉標(biāo)簽
這個(gè)方法比較簡單、直接,但是需要一定的投入,不過如果你的直通車車技還OK的話,那么是沒啥問題的。這里面的關(guān)鍵是:每個(gè)計(jì)劃都要圍繞著核心的屬性詞來做,這樣會(huì)有非常好的強(qiáng)化標(biāo)簽作用。
比如,你準(zhǔn)備賣:結(jié)婚用的高跟鞋。那么,你在選詞的時(shí)候就要全部圍繞著“高跟鞋 婚鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞,然后用生意參謀把你所有能用的詞全部都拉出來,建立一個(gè)計(jì)劃,在資源允許的前提下,盡可能出價(jià)靠前,獲取足夠多的流量,你養(yǎng)你的產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽都會(huì)被迅速強(qiáng)化。
道理也比較簡單:所有的進(jìn)店人群、成交人群,全都是準(zhǔn)備結(jié)婚的,想買婚鞋的。這樣,以后一個(gè)正在籌備結(jié)婚的人(有一定的行為屬性的,比如會(huì)去搜索婚紗照、蜜月旅行、結(jié)婚請(qǐng)?zhí)汝P(guān)鍵詞),在搜索高跟鞋的時(shí)候,你的產(chǎn)品就會(huì)優(yōu)先展示,甚至沒有搜索,你的寶貝也可能會(huì)出現(xiàn)在“猜你喜歡”這個(gè)板塊了。
2. 抓取個(gè)性化搜索流量
當(dāng)然,這個(gè)建立的基礎(chǔ)是你必須有明確的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽,你這些標(biāo)簽越明確,你的流量就會(huì)越多越精準(zhǔn)。在這里面還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),就是在新品扶植期,我們應(yīng)該怎么樣做才能確保新品的流量呈現(xiàn)暴增的趨勢。
(1)最開始的時(shí)候一定要保證點(diǎn)擊率是OK的
新品肯定會(huì)給機(jī)會(huì),這說過很多次了,但是給你機(jī)會(huì)不是給你流量,而是給你出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì),你要想流量暴漲,首先就需要向搜索引擎證明:你抓住機(jī)會(huì)的能力是很OK的。這個(gè)考核的指標(biāo)就是點(diǎn)擊率。
想要提高點(diǎn)擊率,最關(guān)鍵的你能控制的點(diǎn),實(shí)際上就兩個(gè),被談的很多:首圖、標(biāo)題,因?yàn)槭切缕?,至于付款人?shù)、價(jià)格這些因素,你是沒有辦法去控制的。
但是,在這里,我想提另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):標(biāo)題和首圖的相關(guān)性。我們都知道,消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候,傳遞著一種需求信號(hào),比如消費(fèi)者搜索:連衣裙 波西米亞風(fēng)格,那么對(duì)于消費(fèi)者來講“波西米亞風(fēng)格”這個(gè)屬性詞就是能促進(jìn)點(diǎn)擊和促進(jìn)轉(zhuǎn)化的“焦點(diǎn)詞”,如果在你的首圖當(dāng)中能夠凸顯這個(gè)詞的特點(diǎn)的話,那么點(diǎn)擊率肯定會(huì)高。
那么搜索“波西米亞風(fēng)格”這個(gè)詞的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化點(diǎn)是什么?度假、去海邊、浪漫……,這些關(guān)鍵詞就非常重要。如果你的首圖把這些關(guān)鍵詞要素體現(xiàn)出來,那么你的點(diǎn)擊率肯定會(huì)提高的。比如下面這些首圖。
(2)收藏占比和轉(zhuǎn)化占比在前兩周的爆發(fā)式增長
對(duì)于新品來說,如果你想過了第一兩周后,還能夠有更多的免費(fèi)流量進(jìn)來,甚至是爆發(fā)式的,那么你必須跟搜索引擎證明一件事兒:你可以在很大程度上讓消費(fèi)者對(duì)你保證充足的興趣。而這個(gè)興趣是由什么來決定的呢?那就是收藏占比和加購占比,在轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢跟老品相比不大的情況下,這兩個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)就很重要了。你要注意,開始的時(shí)候,你一定要比同行均值高,才有爆的可能。最好在第一周的時(shí)候,這兩個(gè)指標(biāo)能有明顯的爆發(fā)式增長。
(3)第一周的單個(gè)訪客產(chǎn)出
其實(shí)這個(gè)會(huì)說的很虛,因?yàn)閮蓚€(gè)指標(biāo)大家都知道:轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。而這兩個(gè)指標(biāo)的優(yōu)化又沒有那么簡單,有機(jī)會(huì)在后面再給大家分享,因?yàn)檫@是一個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化工程。
網(wǎng)站名稱:上新就能有流量進(jìn)來,只要你弄明白這幾個(gè)問題
文章來源:http://redsoil1982.com.cn/news/2398.html
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