2015-06-10 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
隨著企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣自己企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)越來越被許多中小企業(yè)的老板所接受,但是越來越多的企業(yè)選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷,但是效果卻是兩個(gè)極端,有些企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以給銷售額提升幾十個(gè)百分點(diǎn),但是絕對多數(shù)的企業(yè)并沒有通過網(wǎng)絡(luò)營銷帶來任何的業(yè)績,傷財(cái)又傷力,那么這絕大多數(shù)的企業(yè)的問題出在哪呢,據(jù)權(quán)威的統(tǒng)計(jì)表明,百分之九十以上的企業(yè)沒有走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,那是什么呢,最重要的就是企業(yè)要對網(wǎng)絡(luò)營銷有一個(gè)定位,那么企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該如何去定位?下面創(chuàng)新互聯(lián)就來告訴大家。
一、目標(biāo)客戶定位
什么是目標(biāo)客戶?目標(biāo)客戶在哪里?他們是誰?在什么地方可以找到?
找出這些共性,企業(yè)的目標(biāo)客戶自然就浮出水面了,這也是判斷誰是企業(yè)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)則。
目標(biāo)客戶在哪里?那么就得分析這群人上網(wǎng)的習(xí)慣是什么,qq,或者瀏覽新聞,或者打地主,游戲等,那么我們就可以通過騰訊的qq郵件群發(fā)服務(wù)找到這群人,然后發(fā)郵件,那么怎么發(fā)會(huì)更有效果,后面會(huì)講到,新聞的話可以找到一些大型的新聞網(wǎng)站像什么新浪或者網(wǎng)易可以找到這些中間商去發(fā)軟文或者打圖片廣告都可以。像游戲的話可以找到游戲商商量合作事宜!
二、核心產(chǎn)品定位
核心產(chǎn)品也就是顧客真正要購買的利益,既產(chǎn)品的使用價(jià)值。
所謂的核心產(chǎn)品定位就是你在客戶心中的地位。
三、獨(dú)特賣點(diǎn)定位
獨(dú)特賣點(diǎn)定位是給顧客的印象和感覺,以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什么字眼。的企業(yè)都不是販賣產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè),他們都是販賣其在消費(fèi)者心目中的印象。你如何去找到一個(gè)專屬的字眼,深入人心,這就是定位。說白了,獨(dú)特賣點(diǎn)就是你與眾不同的核心競爭力的表現(xiàn)。
四、關(guān)鍵字定位
關(guān)鍵字定位主要是針對企業(yè)公司自身的網(wǎng)站面向搜索引擎優(yōu)化的,在我們中虎營銷接觸的客戶中很多人以為關(guān)鍵字就是行業(yè)的名稱或者公司產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱,其實(shí)不是這樣,我們應(yīng)該是跟據(jù)我們的客戶群他們找你公司產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)會(huì)輸入什么關(guān)鍵字,這是一方面,另一方面就是像有些關(guān)鍵字非常熱門,然后排在前面的都是大公司,而且已經(jīng)有很多年了的,這時(shí)你跟你的競爭對手去選一樣的關(guān)鍵字顯然是不合適的,那么這時(shí)我們就要通過百度的工具找到這個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品對應(yīng)的長尾詞,這時(shí)網(wǎng)站再去優(yōu)化可能就容易得多。同時(shí)效果也會(huì)有一定的保證!
五、網(wǎng)絡(luò)渠道定位
什么是網(wǎng)絡(luò)渠道定位呢?其實(shí)不然就是采取何種方式宣傳自身的產(chǎn)品。這里主要是講二點(diǎn):
(1)一是在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺上注冊會(huì)員,開設(shè)個(gè)人店鋪;
(2)一是自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站;
這個(gè)可以選其一,當(dāng)然也可以雙管齊下。這主要是跟據(jù)企業(yè)公司的運(yùn)營實(shí)力來進(jìn)行選定!
六、盈利模式定位
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類。分別為:廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。
我想大部份的企業(yè)都是銷售或者渠道。這里就不詳說了!
當(dāng)前90%企業(yè)沒有做這網(wǎng)絡(luò)營銷定位策劃,只有跟據(jù)企業(yè)自身出發(fā)定位好網(wǎng)絡(luò)營銷策略,打出的推廣組合拳才能更精準(zhǔn),更有效!“做正確的事,正確的做事”。
標(biāo)題名稱:企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該如何去定位?
網(wǎng)站地址:http://redsoil1982.com.cn/news/24420.html
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