2015-06-21 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
如果你是個競價純新手,或者已經(jīng)入門但是沒有效果茫然不知所措,想重新搭建賬戶,亦或者是個熟手,很高興你能點(diǎn)進(jìn)來,看完后你一定會有所收獲。在開始做推廣前,要有目的做好各種分析。知已知彼方能百戰(zhàn)不殆。
一、項(xiàng)目分析
項(xiàng)目分析是非??简?yàn)一個人的營銷能力,對于剛接觸競價推廣的同學(xué)可能會相對比較困難,但是只要掌握住分析的方法,加上不斷的練習(xí)就可以快速的掌握并且可以熟練應(yīng)用。項(xiàng)目分析包括以下4點(diǎn):
1、預(yù)算分析
根據(jù)預(yù)算的多少制定出大概的投放方向,1000以內(nèi)屬于小賬戶,1-3000算中等賬戶,3000以上是大賬戶。
2、團(tuán)隊(duì)分析
評估團(tuán)隊(duì)能力來規(guī)劃營銷推廣的側(cè)重點(diǎn),比如,你們團(tuán)隊(duì)有沒有設(shè)計(jì)師,客服,文案,如果都是你一個人做,那你是否有能力做。
3、產(chǎn)品分析
找到并且包裝產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)準(zhǔn)備物料素材,所謂賣點(diǎn)就是用夸張的手法包裝用戶感興趣的東西。
4、競爭分析
根據(jù)競爭對手的推廣策略,找到能有效的推廣方向。這一點(diǎn)會在后面重點(diǎn)說,小編之前有做過一次,就是在搜索引擎上搜與我們業(yè)務(wù)相關(guān)的各種詞,注意有排位的公司,慢慢研究,從創(chuàng)意,到頁面,到轉(zhuǎn)化。
二、人群分析
如果在某行業(yè)做了一年左右,大體上對人群也有個大概的了解,如果沒有清晰的思路,可以用思維導(dǎo)圖做出來。人群畫像包括:性別,年齡,使用設(shè)備,推廣地區(qū),時間段,職業(yè),學(xué)歷,興趣愛好等。我們對人群的了解越透徹,競價推廣越好做,舉例:
1、設(shè)備,我們不光考慮訪客使用設(shè)備的比例,還要分析他們之間的區(qū)別
2、地區(qū),不同地區(qū)的訪客對我們產(chǎn)品的喜好程度不同,轉(zhuǎn)化難易度也不同,有些關(guān)注售后的客戶,會在意距離長短。
3、 時段,找到轉(zhuǎn)化最好的時段,把錢花在刀刃上
4、職業(yè),不同職業(yè)的訪客有著不同的搜索習(xí)慣,抓準(zhǔn)人群可以提高轉(zhuǎn)化,比中家庭主婦和職場白領(lǐng),下崗工人和在職人員,老板和員工關(guān)注點(diǎn)是不同的。
三、需求分析
每個需求我們都為它準(zhǔn)備一種套路,每一個搜索詞都代表了一個訪客的需求,我們仔細(xì)的分析訪客真正想要的,結(jié)合我們的產(chǎn)品,給他最適合的內(nèi)容。做好訪客需求要用到的地方很多,比如,我們關(guān)鍵詞選擇,出價和匹配,包括創(chuàng)意撰寫,頁面的策劃和銷售轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)都會考慮到訪客的需求,了解訪客需求是我們競價員必備的技能。
想要成為比別人牛逼的大神需要有足夠的積累,在于生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,比如:習(xí)慣性的去分析搜索詞人群,去分析每個搜索詞背后的需求和人群畫像;習(xí)慣性的去分析各類廣告,提升自己對廣告的敏感度,站在營銷的角度去分析廣告;習(xí)慣性的收集優(yōu)秀的物料,把不同行業(yè)看到的創(chuàng)意,頁面,圖片素材都收集起來備用;站在營銷的角度看待競價推廣,通過付費(fèi)和免費(fèi)的渠道引入不同的流量,熟悉流量屬性。
當(dāng)前題目:做競價SEM推廣前必做的功課有哪些?
新聞來源:http://redsoil1982.com.cn/news/24702.html
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