2013-07-28 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
在淘寶上數(shù)百萬的店鋪中,有很多店鋪處于半死不活的狀態(tài),關(guān)閉可惜,運(yùn)營又不賺錢,店鋪成了食之無味、棄之可惜的“雞肋”,怎么做一個(gè)突破,不尋找失敗的原因,一定會(huì)越做越差,越做越死。所以,不要等到死的那一天才悔恨,現(xiàn)在開始尋找原因。
一、不做產(chǎn)品規(guī)劃
淘寶賣家,不管是有自己工廠的,還是拿貨做代銷的,都想著上很多寶貝,一直推或者是打造一個(gè)店鋪爆款。這是一種錯(cuò)誤的想法,必須糾正?,F(xiàn)在已經(jīng)改變了,支持一個(gè)店鋪有多個(gè)小爆款,不支持一個(gè)店鋪只有一個(gè)大爆款帶動(dòng)店鋪所有流量!
二、淘寶做不好?盲目選款
直接亂上產(chǎn)品,什么都想上,就會(huì)死得快!一味的參考類目的熱賣單品,每個(gè)類目都想上,看到別人產(chǎn)品做得好,自己就又上去主推一個(gè),推不起來繼續(xù)死推。別人賣的好,你未必行,不要以別人的銷量做你的參考。在淘寶搜索框,或者競爭對(duì)手參考產(chǎn)品的時(shí)候,記得一定要:參考同等客單價(jià)的、參考同銷量的、參考寶貝質(zhì)量、不做好這幾點(diǎn),別人10000銷量每月,你去參考,照樣死!
三、前期缺乏充分的店鋪準(zhǔn)備工作
現(xiàn)在要做好一個(gè)店鋪,談何容易!前期連準(zhǔn)備的工作都沒做好的話,后期走的路會(huì)變得更加艱辛。很多賣家都沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),看到別人做淘寶賺錢就一哄而上。沒有詳細(xì)的店鋪規(guī)劃思路,首頁風(fēng)格設(shè)計(jì)很亂,沒有自己的風(fēng)格。產(chǎn)品排版規(guī)劃,沒有文案,沒有思路,詳情頁排版混亂,沒有核心。要對(duì)店鋪?zhàn)龊枚ㄎ?,如果都?00元以內(nèi)的低端產(chǎn)品,就不要貿(mào)然上400元的產(chǎn)品,超出店鋪原有消費(fèi)者的購買能力是一種很可能失敗的大冒險(xiǎn)。
四、直通車推廣方面不對(duì)
直通車是一種付費(fèi)推廣方式,會(huì)開車的人在賺錢,不會(huì)開車的人在燒錢。首先,沒有找到自己精準(zhǔn)的領(lǐng)域,產(chǎn)品沒有賣點(diǎn),產(chǎn)品找不到適合地區(qū),產(chǎn)品投放區(qū)域跟人群模糊不清。
沒有階段目標(biāo),直通車開了一個(gè)月,不知道是應(yīng)該突破點(diǎn)擊,還是突破轉(zhuǎn)化,沒有重點(diǎn)導(dǎo)致盲目。
根直通車優(yōu)化不夠,創(chuàng)意主圖、投放地域、日限額、投放時(shí)間等沒有把握好。
五、沒有找到產(chǎn)品賣點(diǎn)和競爭優(yōu)勢(shì)
不管你是店鋪的運(yùn)營還是老板,都應(yīng)該要去了解產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),賣點(diǎn)是產(chǎn)品自身獨(dú)特性的展現(xiàn),沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品怎么制作文案?怎么實(shí)現(xiàn)店鋪成交?在賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上,找到店鋪的競爭優(yōu)勢(shì),你的優(yōu)勢(shì)是比別人哪里強(qiáng),質(zhì)量、品牌,還是客單價(jià)。在此基礎(chǔ)上定位目標(biāo)人群,對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性的推廣。
六、不嘗試新玩法
淘寶每月一小變,半年一大變,不及時(shí)跟著規(guī)則調(diào)整店鋪就會(huì)落伍。微淘、網(wǎng)紅、直播、無線端,在這個(gè)風(fēng)起風(fēng)潮的電商平臺(tái)上,只有掌握第一資源才能做出更出色的銷量。網(wǎng)紅出來了,別人在賺錢,你在猶豫,直播出來了,你還在猶豫,機(jī)會(huì)就這樣白白錯(cuò)過了??吹綍r(shí)機(jī)就立即去做一個(gè)規(guī)劃思路,然后立刻執(zhí)行。每天實(shí)操,每天了解淘寶天貓的規(guī)則,參透玩法,跟上阿里,是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的!
七、團(tuán)隊(duì)缺乏好的領(lǐng)導(dǎo)者
優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者做推廣也好,運(yùn)營也好,處人方式也好,都應(yīng)該是可以成為榜樣的。他懂得淘寶運(yùn)營的方方面面,可以為團(tuán)隊(duì)帶來自信心,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)勇往直前。如果沒能聚集一個(gè)好的工作環(huán)境跟一個(gè)好的上司,運(yùn)營、推廣、美工團(tuán)隊(duì)每天死氣沉沉,有了問題大家互相推諉,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的牢騷一大堆,這樣的團(tuán)隊(duì)能走遠(yuǎn)嗎?
看完文章,你知道店鋪的問題在哪了嗎,如果找到店鋪問題所在,就要趁早對(duì)癥下藥,解決問題。接下來小編就來給大家詳細(xì)介紹一下。
分享標(biāo)題:為什么店鋪越做流量越低?
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