2016-01-10 分類: 網站建設
許多企業(yè)在剛開始進行網絡營銷宣傳活動的時候,對網絡營銷還沒有清晰的認識,大多數企業(yè)管理者通過報紙、電視和其他媒體宣傳就沖動地實行了網絡營銷計劃,希望借助網絡營銷在互聯網上擴大他們的業(yè)務和銷售,但往往因為沒有做好詳細的網絡營銷計劃而匆忙實行網絡營銷,結果令企業(yè)損失不必要的投資資金。那么企業(yè)制定網絡營銷方案時有哪些注意事項?下面創(chuàng)新互聯就來告訴大家。
一、營銷對象
都說先發(fā)射再瞄準,但是在網絡營銷中如果連目標客戶是誰,客戶共同特征是什么都不知道,如果方向錯了,事情做對了,結果還是不會理想的,連目標客戶都不能確定,那么也很難確定競爭對手,一個目標對象都沒有的營銷不過就是無頭蒼蠅罷了。所以,在做網絡營銷的前提,必須先確認好營銷對象。
二、營銷目標
在做營銷之前要確認好營銷目標,不要說什么占領多少市場份額,將產品賣出去多少的話,雖然這樣的目標很明確,但是也總得有想配套的行動措施,才能夠保證實現你的目標,雖然目標是很重要的,但是過程也是非常重要的,在過程中需要注意的環(huán)節(jié)比如對于新顧客,抓潛建立客戶數據庫,為成交和追銷做準備;對于老顧客,追銷,做數據庫營銷。
三、營銷預算
不管是坐廣告,促銷,還是搞贊助,再或者是一個營銷人員的工資,這些都屬于營銷預算的范圍內,但是這種過時的營銷預算方式,不是一個營銷人員應該有的營銷預算方式。有3個核心的關鍵,一個單位顧客獲取成本CAC,一個是顧客終身價值LTV,第三個最重要的CAC/LTV的比值。這個比值大于1.0,你的營銷預算做的再好,也是不賺錢的。
四、市場定位
從網絡營銷的角度來說,市場定位定的是在消費者心智空間的位置,目的是讓消費者在大腦細胞的認知中,排在更高的位置上,這樣的定位才是有效的。
五、營銷渠道
渠道是為了什么,為了將目標對象引流到自己的網站上,然后變成自己的客戶,把營銷渠道和營銷管道對接,主要是抓潛、成交或者追銷。
制定網絡營銷方案就是為了借助互聯網使得企業(yè)品牌在網絡中迅速有效地傳播,提高企業(yè)知名度,提升企業(yè)品牌效應。在市場經濟的越來越多的企業(yè)將發(fā)展伸向了網絡,覺得只要產品能在網絡上展示,就一定會被消費者認可和購買,我們不否認網絡的作用,但并不是所有進行網絡營銷的企業(yè)都是暢通無阻的,網絡只是一個渠道,現在已經過了渠道為王的時代,一個企業(yè)想要做好網絡營銷沒有精心的營銷策劃和縝密的營銷規(guī)劃是行不通的。企業(yè)在制定網絡營銷方案時,還有最重要的一點,就是產品,產品的質量是一個企業(yè)成功與否的重要關鍵。
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