作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，你的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么?

2015-09-22 分類：網(wǎng)站建設(shè)

讓我問你一個(gè)問題開始。你們到目前位置已經(jīng)換過多少個(gè)牙膏品牌？如何除臭劑，洗發(fā)水，或?yàn)槟钠嚈C(jī)油？你有沒有想過是什么讓單一品牌這些項(xiàng)目不同，或者更好的，比其他人呢？這是關(guān)于“你的”特殊的品牌，吸引你一次又一次地購(gòu)買它們？答案可能在于這些品牌的USP。

USP代表的獨(dú)特賣點(diǎn)。它是在20世紀(jì)40年代發(fā)展到解釋為什么某些廣告活動(dòng)是非常成功的一個(gè)營(yíng)銷理念，為什么其他人沒有。

圖片來源:通過上面獨(dú)特的賣點(diǎn)。

基本上,它指出,成功的活動(dòng)吸引他們的目標(biāo)受眾使用獨(dú)特的點(diǎn),或“命題”,說服他們的品牌的產(chǎn)品廣告優(yōu)于他們目前使用的品牌。如今,USP只是指一些產(chǎn)品或服務(wù)的一部分,使其獨(dú)特的從其他類似的產(chǎn)品或服務(wù)。

設(shè)計(jì)師可以利用USP在營(yíng)銷自己的力量。我們都知道,創(chuàng)意專業(yè)人士臭名昭著的不善于推銷自己的工作,但利用USP,使工作更加容易。今天,我將向你們展示這是如何實(shí)現(xiàn)的。

創(chuàng)建吸引力

在確定產(chǎn)品的USP,廣告商必須先提出一個(gè)獨(dú)特的主張使他們潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。具體來說,他們必須想出一個(gè)特定的利益,他們的消費(fèi)者將獲得通過使用產(chǎn)品。舉例來說,如果你買一個(gè)特定牌子的睫毛膏,廣告商可能會(huì)告訴你,你將得到的具體好處”更長(zhǎng),更睫毛。”或如果你買iPhone 6 +,據(jù)蘋果你會(huì)得到“最驚人的iPhone。”

為了讓這些說法是有效的,他們必須是真的,或者至少潛在消費(fèi)者忠于他們的理想。USPs不只是夸張或無意義的廣告——他們是真正的,直接的好處,你會(huì)體驗(yàn)通過使用產(chǎn)品。

圖片來源:誠(chéng)實(shí)與客戶通過在上面。

注意蘋果不告訴你你會(huì)得到“最驚人的電話。“這是荒謬的,無法量化,因?yàn)樗耆侵饔^的。而是靠角落的市場(chǎng)對(duì)iPhone,他們能自信地告訴你,iPhone 6 +是他們到目前為止最神奇的版本的iPhone。

當(dāng)然,這些USP索賠也可以適用于同樣的產(chǎn)品由一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌(到底是麥當(dāng)勞的漢堡肉餅不同從一個(gè)漢堡王嗎?),但是這個(gè)品牌并沒有聲稱利益作為USP——你的品牌。

如果你是一個(gè)設(shè)計(jì)師,你是在一個(gè)巨大的游泳池游泳和其他的人做同樣的事情。當(dāng)你向客戶營(yíng)銷自己,重要的是你選擇一個(gè)USP和你分開。哪些特定的利益你的潛在客戶站收到的和你一起工作嗎?

競(jìng)爭(zhēng)所缺乏的

作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,你的早餐必須是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能或不提供。如果你在大學(xué)里學(xué)的是心理學(xué),比如,你有能力將自己定位為“心理學(xué)家設(shè)計(jì)師”(除了一個(gè)更好的名字,因?yàn)橐粋€(gè)很蹩腳的)。

你的客戶,你會(huì)被稱為設(shè)計(jì)師使用強(qiáng)大的心理學(xué)背景達(dá)到深入用戶的想法,客戶肯定會(huì)記得一些獨(dú)特的東西。大多數(shù)設(shè)計(jì)師無法在這方面與你競(jìng)爭(zhēng)——這是你獨(dú)特的賣點(diǎn)。

當(dāng)然,你可以用心理學(xué)來代替另一個(gè)特別的專業(yè)領(lǐng)域,其他大多數(shù)設(shè)計(jì)師不。我用我的專業(yè)背景在烹飪行業(yè)USP吸引我的注意設(shè)計(jì)和編寫客戶——它幫助他們記住我,我可以用這個(gè)獨(dú)特的視角來添加一種特殊的價(jià)值。

這是你想要的那種效果。即使你沒有在學(xué)校學(xué)習(xí)什么或在任何其他行業(yè)工作,你仍然可以找到一些在你的愛好,興趣和激情將借給你的個(gè)人品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。你喜歡汽車嗎?時(shí)尚嗎?手工啤酒嗎?有趣的-你怎么能使用作為USP畫特別有針對(duì)性的客戶?

如果你用的自己,別人在設(shè)計(jì)行業(yè)通常不顯示,你將立即脫穎而出潛在客戶,你必須點(diǎn)燃他們的好奇心。當(dāng)然,有一個(gè)正確的方式將你的個(gè)人興趣和愛好到你的職業(yè)生涯中,有一個(gè)錯(cuò)誤的方式。大多數(shù)人,當(dāng)他們嘗試它,得到它的錯(cuò)誤,這就是為什么我要告訴你這里的正確方法。

讓他們“獲得”你

當(dāng)廣告客戶開發(fā)一個(gè)USP,他們必須創(chuàng)造出如此引人注目,它不僅適用于現(xiàn)有的消費(fèi)者,但新的消費(fèi)者。它必須有能力“拉動(dòng)式”的新業(yè)務(wù)。你的個(gè)人USP作為一個(gè)設(shè)計(jì)師必須完成同樣的事情。這是至關(guān)重要的任何自由職業(yè)者有源源不斷的新工作。

和潛在客戶必須找到價(jià)值USP為了感興趣。為了讓他們找到價(jià)值,你必須為他們提供他們的東西,具體來說,想要或需要。

這就是許多人在使用方面的錯(cuò)誤的把他們的個(gè)人利益或激情吸引新客戶。他們認(rèn)為任何個(gè)人利益將同樣有效,這并非如此。

如果你的特殊的地位在法律行業(yè)客戶,這些客戶不會(huì)受益很多從你潛在的激情在籃子編織,藝術(shù),或貓梳理。個(gè)人興趣,社會(huì)學(xué),哲學(xué),或者下棋,然而,抓住他們的興趣如果以正確的方式?？紤]你的愛好為您提供實(shí)用的技能。

剛才在閱讀我國(guó)際象棋的例子,你可能一直在困惑,傾斜你的頭思考“如何迎合法律專業(yè)人士時(shí)喜歡國(guó)際象棋很有幫助?”

國(guó)際象棋是一個(gè)戰(zhàn)略游戲,建立批判性思維技能。只要你提出一個(gè)有趣的方式(而不是一個(gè)令人毛骨悚然的,沒有人愿意雇傭一個(gè)非常嚴(yán)肅的,極客國(guó)際象棋大師),你可以將你自己定位為能想到的人以同樣的方式你的客戶是用來思考自己的工作。

有那些批判性思維技能讓你減少外來的人僅僅是“創(chuàng)意”,可能是一個(gè)松散的佳能。它會(huì)讓你更接近non-creatives,或者,更好的是,它將漏斗你的創(chuàng)造力上車,設(shè)計(jì)者將“得到”。

結(jié)論

美國(guó)郵政總局是自由職業(yè)者時(shí)正確使用一個(gè)強(qiáng)大的工具。他們?cè)试S你利用自己獨(dú)特的技能、興趣和熱情讓你從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫穎而出和土地的客戶你完全適合。

你怎么認(rèn)為?

你有沒有在你的個(gè)人營(yíng)銷工作使用的USP（獨(dú)特賣點(diǎn)）？你如何定位自己使用的個(gè)人屬性，其他的設(shè)計(jì)師缺乏的客戶呢？

網(wǎng)站名稱：作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，你的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么?
文章位置：http://redsoil1982.com.cn/news/32914.html

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