外貿(mào)自
建站是外貿(mào)人依賴b2b等交易平臺(tái)的后手保障,但是
建站容易守站難,特別是如何通過各種渠道引導(dǎo)流量,才是要面對(duì)的一個(gè)大問題,那么外貿(mào)如何做站外推廣引流呢?
引流的辦法很多,總體來講可以分以下幾大方面:
1、搜索引擎引流
2、社交平臺(tái)引流
3、外貿(mào)平臺(tái)引流
4、其他方式引流
一、搜索引擎引流
搜索引擎引流,可以分為兩個(gè)方式,分別是seo(免費(fèi)推廣)和sem(付費(fèi)推廣)。
1、SEO優(yōu)化推廣 根據(jù)搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn),采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù),來提高自己網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的收錄和排名,以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí),能優(yōu)先看到我們推廣的產(chǎn)品或 服務(wù)信息。
要做好seo優(yōu)化,首先要將自己的網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化好,然后利用各種谷歌分析工具了解用戶的搜索習(xí)慣,分析客戶需求,收集用戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞,最后通過外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣。
2、SEM付費(fèi)推廣 以關(guān)鍵字的形式把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在搜索引擎平臺(tái)上推廣,是一種按效果付費(fèi)的推廣方式。但劣勢(shì)就是對(duì)于新手不是很友好,如果不是‘身經(jīng)百戰(zhàn)’,那么資金、時(shí)間 可能都會(huì)付諸 東流。
優(yōu)點(diǎn):覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、管理靈活、費(fèi)用可控
費(fèi)用:按點(diǎn)擊付費(fèi)
效果:見效快
常見的搜索引擎SEM競(jìng)價(jià)推廣有Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不錯(cuò)的選擇。針對(duì)搜索引擎而言,關(guān)鍵詞依舊是最重要的part。
二、社交平臺(tái)引流
社交平臺(tái)引流也是外貿(mào)推廣最常見,也是最常用的方法之一。而常見的社交平臺(tái)有facebook,Twitter,Pinterest,Instagram,youtube等。
社交平臺(tái)引流的流程一般是這樣的:聚集粉絲,無論是建群還是建立專頁,首要目的是要把粉絲數(shù)建立起來,再進(jìn)行社交管理, 社交運(yùn)營(優(yōu)化,分享,活動(dòng)等等),設(shè)計(jì)平臺(tái)上的付費(fèi)廣告也是有必要進(jìn)行的。社交上一旦你擁有粉絲,擁有運(yùn)營方法,很多時(shí)候它不僅可以為你帶來流量,還能給你帶來巨大的收益。
三、外貿(mào)平臺(tái)引流
平臺(tái)引流方面,很多人不知道做外貿(mào)是建平臺(tái)站好還是建獨(dú)立站好。其實(shí)最好的方式是兩個(gè)都做,以品牌為核心,獨(dú)立站和平臺(tái)站相互結(jié)合,優(yōu)劣互補(bǔ),打造自己的品牌銷售渠道,將平臺(tái)站的客戶部分沉淀到獨(dú)立站。
平臺(tái)站作用:前期可以充分利用平臺(tái)低價(jià)的流量渠道,快速拉動(dòng)銷售額,有一定的用戶積累,因?yàn)橄鄬?duì)來說平臺(tái)站的引流成本低一些。
獨(dú)立站作用:打造品牌,宣傳品牌,沉淀數(shù)據(jù),監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)
從平臺(tái)引流到獨(dú)立站:平臺(tái)的流量,通過客服引導(dǎo),客戶搜索關(guān)鍵詞,發(fā)貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨(dú)立站。
四、其他方式引流
1、郵件營銷
優(yōu)點(diǎn):傳輸迅速、高效靈活、無時(shí)間限制
缺點(diǎn):一般會(huì)被當(dāng)成垃圾郵件;、效果不明顯、接收者有抗拒心理
2、博客內(nèi)容營銷
現(xiàn)在的品牌都是需要講故事,博客和內(nèi)容營銷相結(jié)合無疑是好的搭檔。
3、利用各社交網(wǎng)絡(luò)紅人
紅人的力量就不用多說了。紅人是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的巨大資源,只要打好交道,通過紅人的權(quán)威度和可信度,能直接給你的網(wǎng)站帶來巨大的流量和口碑,這個(gè)可能對(duì)資本有一定的要求。
當(dāng)前文章:外貿(mào)如何做站外推廣引流?
網(wǎng)站路徑:http://redsoil1982.com.cn/news/34786.html
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