品牌模式。即成為某一領(lǐng)域的KOL，為自己的專業(yè)或本職工作背書。即便不通過自媒體賺錢，也能抬高自己的聲譽(yù)或身價(jià)。比如“移動(dòng)觀察”的運(yùn)營者、觸控科技前戰(zhàn)略總監(jiān)曾航，“THEONE @許維”的運(yùn)營者、明道軟件副總裁，他們都出身于傳統(tǒng)媒體，卻憑借自媒體的影響力在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了職業(yè)生涯的跳躍。也許你未必能達(dá)到他們的高度，但只要肯專攻某一領(lǐng)域，也可以取得更好的offer，畢竟傳統(tǒng)行業(yè)普遍缺乏新媒體運(yùn)營人才。

明星模式。跟品牌模式相像，明星自媒體人肯定是KOL，但未必局限于某一領(lǐng)域。他們有著很強(qiáng)的個(gè)人魅力和龐大的粉絲群體，可以通過廣告、打賞、衍生品開發(fā)獲利。比如“三表龍門陣”、“槽邊往事”、“顧爺”、“吳曉波頻道”等等。假如你骨骼驚奇、體位獨(dú)特，不妨往這個(gè)方向發(fā)展一下，至少可以通過微信原創(chuàng)認(rèn)證獲得粉絲的打賞。

寫手模式。很多自媒體人缺乏自我包裝和粉絲運(yùn)營能力，商業(yè)人脈也不是很廣，但確實(shí)能寫得一手好文章。一方面，你可以在網(wǎng)易云閱讀、豆瓣閱讀等平臺(tái)上開辟付費(fèi)專欄或出電子書進(jìn)行銷售，并且也有機(jī)會(huì)被出版機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)。另一方面，你可以成為某些機(jī)構(gòu)的特約撰稿人，**公司和商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)有深度創(chuàng)作能力的寫手還是求賢若渴的，比如“小刀崔”的運(yùn)營者小刀崔在多個(gè)閱讀平臺(tái)都有作品銷售，同時(shí)也是長江商學(xué)院EMBA的隨行記者。

渠道模式。只要粉絲量有一定基礎(chǔ)，并且能夠做出準(zhǔn)確的消費(fèi)者畫像，自媒體的渠道價(jià)值就立馬顯現(xiàn)。尤其是垂直號(hào)或區(qū)域號(hào)，有著很強(qiáng)的用戶粘性，轉(zhuǎn)化率有保證，是產(chǎn)品、服務(wù)推廣和銷售的好渠道。以《糖煙酒周刊》為例，其在2014年底通過旗下的幾個(gè)微信公眾號(hào)推銷酒鬼封印酒，一個(gè)月賣了近一個(gè)億。如果能對(duì)某一行業(yè)或區(qū)域精細(xì)習(xí)作，自然會(huì)有廣告主找上門來，價(jià)值變現(xiàn)不是難事。

產(chǎn)品模式。自媒體與用戶的連接無關(guān)乎三個(gè)層面：利用、情趣、思想。情趣和思想更多的表現(xiàn)在內(nèi)容上，利用則除了通過內(nèi)容，還可以通過產(chǎn)品來展現(xiàn)。不滿足于僅給他人當(dāng)廣告和營銷渠道，某些自媒體已經(jīng)開始推出自己的產(chǎn)品，有做內(nèi)容產(chǎn)品的，有做服務(wù)產(chǎn)品的，也有做實(shí)物產(chǎn)品的。比如“幻方秋葉PPT”的運(yùn)營者秋葉推出了多個(gè)PPT培訓(xùn)教程(這算是服務(wù)產(chǎn)品)，在網(wǎng)上取得了超過百萬的銷售。企業(yè)公眾號(hào)走的是從產(chǎn)品到內(nèi)容再到產(chǎn)品的路子，秋葉走的是從內(nèi)容到產(chǎn)品的路子，殊途同歸。

會(huì)員模式。會(huì)員模式的表面是粉絲和社群的運(yùn)營，核心是能力和資源的套餐式、標(biāo)準(zhǔn)化輸出。以“理財(cái)巴士”的運(yùn)營者大巴為例，他曾是金融行業(yè)的從業(yè)者，在自媒體運(yùn)作上高度模仿了“羅輯思維”的模式，招收了1500多個(gè)付費(fèi)會(huì)員，靠的不是所謂的“人格魅力”，而是對(duì)市場(chǎng)需求的洞察和扎實(shí)的理財(cái)知識(shí)與實(shí)踐。如果你很專業(yè)，有足夠的能力和資源可以輸出，也有時(shí)間和恒心，不妨試試會(huì)員模式。

聯(lián)盟優(yōu)選模式。各類自媒體聯(lián)盟的出現(xiàn)，改變了自媒體人各自為戰(zhàn)的游擊隊(duì)模式，形成了與傳統(tǒng)商業(yè)媒體相抗衡的趨勢(shì)。在廣告主、**公司與自媒體的合作中，聯(lián)盟扮演了中介和經(jīng)紀(jì)人的角色，一定程度上加速了自媒體商業(yè)價(jià)值的變現(xiàn)。要想獲取更多的接單機(jī)會(huì)和收益，提升賬號(hào)的粉絲數(shù)是必然，樹立在某一領(lǐng)域的權(quán)威影響力更為重要，越垂直，越有價(jià)值。對(duì)于標(biāo)簽明顯的賬號(hào)而言，加入聯(lián)盟應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇。

平臺(tái)交易模式。在數(shù)以百萬計(jì)的自媒體陣營中，KOL和粉絲大號(hào)終究只是個(gè)別，更多的賬號(hào)處于長尾的位置。根據(jù)80/20法則，這些賬號(hào)的個(gè)體價(jià)值似乎并不大，但合在一起卻有可能成為螞蟻雄兵。另外，還有一些自媒體廣告營銷平臺(tái)，幫助長尾自媒體推銷，幫助中小廣告主采購，比如傳播易、一道網(wǎng)。聯(lián)盟好比精品店，產(chǎn)品(自媒體)數(shù)量相對(duì)有限，價(jià)格較高，趨向與高端客戶(大品牌)合作;平臺(tái)好比大賣場(chǎng)或淘寶，海量產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)便宜，中小客戶(廣告主)云集。如果能給到好的展位或推薦機(jī)會(huì)，自媒體在平臺(tái)上可以獲得比較多的接單機(jī)會(huì)。問題是，平臺(tái)入駐賬號(hào)太多，又缺乏自媒體價(jià)值和信用的評(píng)估體系，容易造成廣告主的選擇障礙。據(jù)悉，一道網(wǎng)在交易的撮合機(jī)制上已開始往精準(zhǔn)匹配方向努力，以提高成交幾率和投放效果。如果有一定的粉絲量，自己的接單能力有限，廣告營銷平臺(tái)亦可作為客戶拓展的重要渠道。

網(wǎng)站題目：成都自媒體的幾大模式
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