2014-01-01 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)站的存在很大一部分作用是為了進(jìn)行營(yíng)銷,即便是企業(yè)官網(wǎng)看似只是在單純宣傳企業(yè),但是在用戶端是起到了一個(gè)專業(yè)背書(shū)的作用。我們做SEO優(yōu)化、做線上推廣,其實(shí)就是為了讓網(wǎng)站獲得更多的流量來(lái)轉(zhuǎn)化。那么這兩步我們要怎么能夠走好呢?
一、如何獲取精準(zhǔn)流量
1、針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)推廣:在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),我們并沒(méi)有隨大流采取大規(guī)模群發(fā)的策略,我們認(rèn)為這種不加以選擇的做法雖然看似高效,但在回報(bào)率上卻往往難以達(dá)到高效。不注量,注重精是我們重視的策略,因此我們?cè)谕茝V前重點(diǎn)篩選了一些符合目標(biāo)客戶群體的論壇,諸如對(duì)教育產(chǎn)品有需求的家長(zhǎng)較多的論壇,然后通過(guò)養(yǎng)賬號(hào)的方式逐漸在論壇中立足,以一個(gè)普通會(huì)員的形象出現(xiàn),進(jìn)行漸進(jìn)式的推薦營(yíng)銷,加大高質(zhì)量客戶群體的推廣力度,這種做法看似見(jiàn)效慢,卻有很高的轉(zhuǎn)化率。
2、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化:做好關(guān)鍵詞優(yōu)化(SEO)是網(wǎng)站發(fā)展過(guò)程中應(yīng)當(dāng)一直重視的關(guān)鍵工作,對(duì)于核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都要注重對(duì)它們的利用。一方面,做好產(chǎn)品名稱的關(guān)鍵詞優(yōu)化,在以后的推廣中肯定要把產(chǎn)品的名稱打響,從而在潛在客戶搜索產(chǎn)品名稱時(shí)能夠快速找到我們的網(wǎng)站;另一方面,做好產(chǎn)品所在領(lǐng)域的熱門(mén)關(guān)鍵詞的優(yōu)化,特別是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞作用非常大,做好長(zhǎng)尾詞的布局和優(yōu)化,它們就會(huì)逐漸顯現(xiàn)出吸引精準(zhǔn)流量的威力。
3、用戶有獎(jiǎng)推廣營(yíng)銷:重視對(duì)現(xiàn)有用戶價(jià)值的挖掘與轉(zhuǎn)化是我們另外一個(gè)重要的策略,通過(guò)制定有獎(jiǎng)返利的規(guī)則讓現(xiàn)有用戶向身邊的潛在客戶進(jìn)行推廣營(yíng)銷,利用這種關(guān)系群網(wǎng)式的口碑營(yíng)銷帶來(lái)更多的客戶,既發(fā)揮了現(xiàn)有客戶的價(jià)值,還能不斷通過(guò)他們的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行快速的產(chǎn)品品牌宣傳和銷售的達(dá)成,通過(guò)給予有吸引力的返利回報(bào)激勵(lì)客戶加入到我們的推廣計(jì)劃中,讓我們的銷售額得以不斷疊加式增長(zhǎng)。
二、如何促成流量的高轉(zhuǎn)化
1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)專業(yè)權(quán)威:在促成流量轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié),我們高度重視對(duì)自身網(wǎng)站的設(shè)計(jì),考慮到要讓引導(dǎo)來(lái)的流量用戶能夠方便快捷地掌握網(wǎng)站的使用,更要讓他們通過(guò)對(duì)網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣并做出購(gòu)買(mǎi)決定,這就需要讓網(wǎng)站顯得大氣、專業(yè)和權(quán)威。一方面是對(duì)網(wǎng)站本身的模板設(shè)計(jì)做到大氣美觀,杜絕以一種不正規(guī)的小網(wǎng)站面貌出現(xiàn),要讓用戶第一眼感受到網(wǎng)站形象傳遞出的專業(yè)感和權(quán)威感;另一方面則是在教育產(chǎn)品的介紹中多使用富有權(quán)威度的資質(zhì)認(rèn)證和證明文件等,用以證明產(chǎn)品的資質(zhì)與質(zhì)量,同時(shí)多使用客戶現(xiàn)身說(shuō)法的真人視頻,增強(qiáng)產(chǎn)品效果的證明力度和感染力,讓新客戶增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的信任感,促成其購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。
2、功能流程方便到位:一旦讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并決定購(gòu)買(mǎi),那么就要保證客戶能夠順利、快速地找到產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)方式,購(gòu)買(mǎi)方法說(shuō)明一定要做到簡(jiǎn)潔清晰明了,特別是對(duì)于年紀(jì)較大對(duì)于網(wǎng)絡(luò)并不是太敏感和熟練的家長(zhǎng)而言,簡(jiǎn)潔容易才是促成轉(zhuǎn)化的重要因素,要讓他們對(duì)于產(chǎn)品如何購(gòu)買(mǎi)的流程和方式快速明白并掌握。
流量的獲取與轉(zhuǎn)化是相輔相成的,兩者之間如果沒(méi)有打好配合,那么這場(chǎng)推廣就是不成功的,我們需要繼續(xù)改善。
新聞名稱:網(wǎng)站流量如何轉(zhuǎn)化為銷量?
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