個(gè)性消費(fèi)的回歸。消費(fèi)者以個(gè)人心理愿望為根底選擇和購置商品或效勞，心理上的認(rèn)同感是作出購置決策的先決條件，以商品供給綽約多姿為根底的單獨(dú)享有成為社會時(shí)髦。

消費(fèi)主動性的加強(qiáng)。由于商品消費(fèi)的日益細(xì)化和專業(yè)化，消費(fèi)者購置的風(fēng)險(xiǎn)感隨選擇的增加而上升。消費(fèi)者會主動經(jīng)過各種途徑獲取與商品有關(guān)的信息，并停止剖析比擬，以減少購置失誤的可能。

對購物便當(dāng)性的追求。由于現(xiàn)代人工作負(fù)荷較重，消費(fèi)者希望購物便當(dāng)，時(shí)間和精神支出盡量儉省，特別是對某些品牌的消費(fèi)品曾經(jīng)構(gòu)成固定偏好的消費(fèi)者，這一需求尤為重要。

對購物樂趣的追求?，F(xiàn)代人的生活豐厚多彩，購物活動不只是消費(fèi)需求，也是心理需求，很多消費(fèi)者以購物為生活內(nèi)容，從中取得享用。

價(jià)錢依然是影響購置的重要要素。固然現(xiàn)代市場營銷傾向于以各種戰(zhàn)略來削減消費(fèi)者對價(jià)錢的敏感度，防止惡性價(jià)錢競爭，但價(jià)錢一直抵消費(fèi)者產(chǎn)生重要的影響。只需價(jià)錢削減的幅度超越消費(fèi)者的心理預(yù)期，難免會影響消費(fèi)者既定的購物準(zhǔn)繩。

網(wǎng)絡(luò)營銷的開展趨向

依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)開展的特性以及市場營銷環(huán)境的變化，能夠預(yù)測網(wǎng)絡(luò)營銷將會有以下的開展趨向：

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將更有利于商品的銷售。網(wǎng)絡(luò)的防火墻技術(shù)、信息加密技術(shù)將愈加成熟，電子貨幣等平安的網(wǎng)上支付方式將得到進(jìn)一步推行，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在商品銷售方面的效率將大大進(jìn)步，令網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者感到不安的網(wǎng)上付款平安問題將會迎刃而解，電子商務(wù)的運(yùn)用將愈加多樣化，在銷售促進(jìn)上發(fā)揮更大的作用。

營銷決策趨于理性化。主要表如今：①企業(yè)效勞的對象——網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購置與消費(fèi)行為將愈加理性化，頭腦冷靜、擅長理性剖析是網(wǎng)絡(luò)用戶的顯著特性。②市場調(diào)研效率的進(jìn)步為理性決策奠定了根底。在網(wǎng)上停止市場調(diào)研比采用傳統(tǒng)的調(diào)查辦法具有宏大的優(yōu)勢，不管是在調(diào)查的寬度，還是在調(diào)查的效率上都為網(wǎng)絡(luò)用戶決策提供了有利條件。

網(wǎng)上的電子商場將興隆興旺。將商場或企業(yè)的商品以多媒體信息的方式經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)供全球消費(fèi)者閱讀和選購，是國內(nèi)外許多大商場和大企業(yè)正在運(yùn)用的促銷方式。關(guān)于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)商場與傳統(tǒng)的商場相比，具有不需店面租金，能夠減少商品庫存的壓力，降低銷售、管理、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的本錢，運(yùn)營范圍不受場地的限制，便于搜集顧客的信息等等很多優(yōu)點(diǎn)。其開展前景非常寬廣。

網(wǎng)絡(luò)廣告將大有作為。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢是明顯的：網(wǎng)絡(luò)廣告的空間簡直是無限的，其傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)廣告;網(wǎng)絡(luò)廣告本錢低廉，大約僅相當(dāng)于傳統(tǒng)媒體的1/10;網(wǎng)絡(luò)廣告能夠完成即時(shí)互動，克制了傳統(tǒng)廣告強(qiáng)迫性的缺陷;網(wǎng)絡(luò)廣告促成消費(fèi)者采取行動的機(jī)制主要是靠邏輯、理性的壓服力，因而具有更高的效率。

形式

網(wǎng)站構(gòu)建：關(guān)于營銷而言，構(gòu)建網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷永遠(yuǎn)必不可缺的，網(wǎng)站不只是公司信息、公司產(chǎn)品、公司效勞的媒體載體，還是群眾理解一個(gè)企業(yè)的窗口。

搜索引擎優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化是在網(wǎng)站構(gòu)建開端時(shí)就需求的，從網(wǎng)站的構(gòu)造、網(wǎng)站的版塊、網(wǎng)站的屬性都需求貫串這搜索引擎優(yōu)化的肉體。當(dāng)網(wǎng)站建立上線后，搜索引擎能夠份為兩個(gè)局部來做，一方面，由市場上特地提供搜搜引擎優(yōu)化效勞的外包公司來做;另一方面，有公司的網(wǎng)站維護(hù)人員，定期的對網(wǎng)站維護(hù)發(fā)布新信息，進(jìn)步網(wǎng)站在搜索引擎上的自然搜索排名。

搜索引擎營銷：搜索引擎營銷曾經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷過程中必不可少的一環(huán)，被稱為在80/20準(zhǔn)繩下起著重要作用的20。龐大的信息搜索量和快速的信息傳播速度，使搜索引擎營銷成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要資源。