營(yíng)銷策略不同,企業(yè)定位方向不同以及盈利模式的差異,將會(huì)造成網(wǎng)站的定位千差萬(wàn)別。網(wǎng)站
建站專家——?jiǎng)?chuàng)新互聯(lián)分析認(rèn)為,其關(guān)鍵點(diǎn)在于企業(yè)的商業(yè)模式?jīng)Q定了你網(wǎng)站的定位,它是你企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式在互聯(lián)網(wǎng)上的真實(shí)反映。 一般來(lái)說(shuō),一家企業(yè)從一開始成立的一天,就會(huì)問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題:我是做什么的?我的客戶是誰(shuí)?憑什么獲取客戶? 在思考這兩個(gè)問(wèn)題的基礎(chǔ)上,我們網(wǎng)站的定位還需要問(wèn)自己下面這兩個(gè)問(wèn)題,只要把這四個(gè)問(wèn)題考慮清楚,自然我們就會(huì)比較清晰的理解互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立自身的網(wǎng)站該如何定位了。 同行的網(wǎng)站是何模式?線下跟線上的差別是什么?誰(shuí)是主體?未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)如何? 我要干什么,我要提供什么產(chǎn)品,或者我要給客戶提供什么服務(wù),這是一般企業(yè)在成立的時(shí)候需要考慮的問(wèn)題。企業(yè)的定位來(lái)源于幾點(diǎn),在于說(shuō)創(chuàng)建企業(yè)的老板他本身所擁有的資源和所具備的能力,這是企業(yè)定位的根本。 那企業(yè)的定位接下來(lái)是營(yíng)銷的定位,就是應(yīng)該去服務(wù)于哪一部分客戶群里,應(yīng)該以一種什么樣的姿態(tài)和聲音出現(xiàn)在客戶的面前,去賺哪一部分客戶的錢,應(yīng)該怎么去賺客戶的錢,這就是客戶的定位。 看看同行是怎么做的。同行的網(wǎng)站占80%基本都是那些賣模版的,在網(wǎng)站上直接把標(biāo)價(jià)告訴你說(shuō),2800什么樣子,5800什么樣子,8800什么樣子,直接告訴你這個(gè)。那么這一類的模式呢,是我不愿意去做的,因?yàn)槟憬o別人提供的并不是真正個(gè)性化的服務(wù),而僅僅只是2800、5800、8800的產(chǎn)品,而把這些產(chǎn)品賣給客戶,我認(rèn)為是不能給客戶帶來(lái)增值的,所以這是我不想做的。 另外的20%的同行,大部分也沒有定義清晰的發(fā)展思路,也沒有提出好的概念,整個(gè)市場(chǎng)良莠不齊,所以我選擇的是清晰提出我的策略,幫助客戶建立有價(jià)值的網(wǎng)站,圍繞價(jià)值這兩個(gè)字做足文章,這樣我就能在市場(chǎng)上立住腳。 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)情況的分析,結(jié)合我自身的優(yōu)勢(shì),我的網(wǎng)站建立時(shí)會(huì)確立幾個(gè)原則: 1、吸引高端顧客,獲取更有價(jià)值顧客的親睞 2、不在網(wǎng)站上標(biāo)示價(jià)格,只標(biāo)榜價(jià)值。需要顧客先認(rèn)可價(jià)值后再在線下洽談過(guò)程中確定價(jià)格 3、只圍繞
建站這一項(xiàng)服務(wù)來(lái)做延展,不偏離主線,其他次要的服務(wù)一筆帶過(guò),不會(huì)在網(wǎng)站上做重點(diǎn)介紹。這幾個(gè)基本的原則確立后,網(wǎng)站在市場(chǎng)上才能站穩(wěn)腳跟,才能更好的服務(wù)我所聚焦的客戶群體。 我們?cè)賮?lái)看線下跟線上的差別是什么?線下有些
建站公司的接單模式是做電話銷售的,他的公司里面有100人,但是這100人中可能有70人是通過(guò)打電話去尋找客戶,那么他有很大的一部分成本需要養(yǎng)活他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),跟我的模式大的差距就在于我不需要電話營(yíng)銷人員來(lái)找客戶,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就足可以帶來(lái)源源不斷的客源了,所以這是我們大的差別,我的主體一定是線上,所以我要想辦法獲取那些在線上想要找建站服務(wù)商的顧客,讓他們?cè)诰W(wǎng)上找到我以后,主動(dòng)來(lái)跟我聯(lián)系。 未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是怎樣的?未來(lái)一定是能提供整合營(yíng)銷能力的公司才會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力,你需要清晰的看到這一點(diǎn)才會(huì)做好你網(wǎng)站的布局設(shè)置。 創(chuàng)新互聯(lián)小結(jié):企業(yè)需要定位;營(yíng)銷需要定位;網(wǎng)站同樣需要定位;網(wǎng)站的定位服從于營(yíng)銷和企業(yè)的定位。
本文標(biāo)題:如何定位自己的營(yíng)銷網(wǎng)站?
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