2016-11-19 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
品牌推廣對于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)來說早已不是什么新鮮事,推廣的形式五花八門,社交、自媒體、視頻上的推廣樣式也是越來越豐富,這其中哪種或哪幾種推廣方式的效果是最符合企業(yè)的預(yù)期呢?想必企業(yè)在真正進(jìn)行品牌推廣后自有結(jié)論。
1.產(chǎn)品差異化
很多傳統(tǒng)行業(yè)的品牌往往發(fā)展了幾百年,產(chǎn)品自身的差異也越來越小,因此就需要增加“附加價(jià)值”,來影響用戶的情感因素、心智,最終形成差異。
案例代表:運(yùn)動服裝類
其實(shí)各種大品牌的運(yùn)動服裝本身差異并不大,甚至出自同一代工廠,但是,其價(jià)格差異卻很大,比如耐克的一套足球服動輒近千元,價(jià)格是國內(nèi)運(yùn)動品牌的幾倍。然而,如果把衣服上的logo遮住,用戶恐怕就很難分辨了,而且穿起來也不會感覺有什么差別。
造成價(jià)格如此巨大差別的原因正是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的差異太小,才在品牌上想辦法,目的是要讓用戶心里覺得它不一樣,從而才能產(chǎn)生品牌驅(qū)動力。為此,我們可以看到的是,像耐克這些巨頭公司在品牌投入上的一擲千金。
2.獲取成本
傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品,大部分都是實(shí)物。即使不是實(shí)物,基本上也是要花錢購買,所以要三思“品牌”而后行。而且,筆者發(fā)現(xiàn),價(jià)格越高,用戶就越會注視品牌。
案例代表:奢侈品類
這點(diǎn)上女生可能更有發(fā)言權(quán)些,一般來說,女生不會花幾千幾萬去購買不名品牌的首飾箱包,即使用料、做工比LV、愛馬仕更好。
會購買這類產(chǎn)品的人群只是為了四個(gè)字—彰顯品位。
3.購買風(fēng)險(xiǎn)
傳統(tǒng)行業(yè)很多涉及到衣食住行,與人們的健康和安全悉悉相關(guān),比如:用戶在購買房子、汽車、藥品等產(chǎn)品之前,都會注重品牌,如果選錯品牌,就會直接影響身心健康、人身安全。
案例代表:互聯(lián)網(wǎng)
可能很多人會質(zhì)疑這點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的安全環(huán)境也不容樂觀,但請別忘記,還是有很多互聯(lián)網(wǎng)品牌都是純信息服務(wù),沒什么危害的。
比如:快手、今日頭條等。
對于此類產(chǎn)品,用戶不用太擔(dān)心品牌,下載也無什么風(fēng)險(xiǎn),而且最重要的是便捷,隨下隨用。
4. 媒體環(huán)境
在互聯(lián)網(wǎng)還未盛行之前,那是電視媒體如日中天的時(shí)代,電視的觀眾數(shù)量和收看時(shí)長都非??捎^,所以電視廣告稱霸一方。然而時(shí)代變了,隨著互聯(lián)網(wǎng)的開放,能實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)制收看,反復(fù)洗腦”的媒體越來越少,用戶選擇的平臺也更多了,可見,當(dāng)廣告不再是用戶決策的第一個(gè)重要關(guān)卡時(shí),品牌的驅(qū)動力自然就削弱了。
分享標(biāo)題:不同類型的企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行企業(yè)推廣
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