2016-11-19 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)攫取一杯羹的必由之路,不搞是死路一條,那么搞,怎么搞?又成為一個(gè)擺在企業(yè)家面前的難題?很多企業(yè)在網(wǎng)上投了百度競(jìng)價(jià),投了58同城,投了新媒體等廣告,投了淘寶直通車,也不見(jiàn)得就賺了多少?很多錢都是打了水漂?;ヂ?lián)網(wǎng)推廣就是一個(gè)燒錢的主,玩不了就別玩,不玩是死,玩不好也是死!
下面我們結(jié)合多年的推廣經(jīng)驗(yàn)給中小企業(yè)推廣的一些建議,希望大家能少走彎路!
1.不要試圖去找風(fēng)口,你玩不起!
很多企業(yè)家都是去聽(tīng)什么成功學(xué),什么抓住風(fēng)口,總是找最新的一些技術(shù)或者推廣手段,如果不是行家,那么這個(gè)肯定是死。沒(méi)有強(qiáng)大資金及資源背景支持,中小企業(yè)只能望洋興嘆,那不是你的菜,就不要去摘了。嘉創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)觀點(diǎn):掌握大趨勢(shì),經(jīng)營(yíng)好自己的一畝三分地比啥都強(qiáng),不要總想著去搶風(fēng)口,中小企業(yè)玩不起。是不是都被雷軍的話語(yǔ)給影響了呢?(站在風(fēng)口上,豬都能飛起來(lái))。
2.產(chǎn)品服務(wù)第一,推廣第二!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,其實(shí)也沒(méi)有很多網(wǎng)絡(luò)公司說(shuō)的那么神秘?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的前提,是你的產(chǎn)品ok,你的服務(wù)ok,在這個(gè)前提下你再開(kāi)展一系列的推廣,包裝,營(yíng)銷活動(dòng),品牌營(yíng)銷策劃等!很多企業(yè)都是本末倒置,看不清,以為我就是大把的去互聯(lián)網(wǎng)推廣,大把的去投放廣告就行,那只能是“竹籃打水一場(chǎng)空”。
3.沒(méi)有最好,只有適合的推廣方式
互聯(lián)網(wǎng)推廣馬上見(jiàn)效果,有些推廣方式見(jiàn)效慢,有些推廣方式見(jiàn)效快!比如嘉創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)做seo,自然排名推廣,這個(gè)如果關(guān)鍵詞做上去以后就相對(duì)比較穩(wěn)定,也可以獲得更大的效益,后期花費(fèi)相對(duì)較小!而百度競(jìng)價(jià)排名出錢就可以有排名,花費(fèi)較大,適合比較暴力的產(chǎn)品!當(dāng)然最重要的還是看ROI(投入產(chǎn)出比),適合自己的推廣方式才是最重要的!
4.只有自己才最了解產(chǎn)品。盡量不要外包!
第一時(shí)間了解客戶對(duì)產(chǎn)品的反映,不斷的解決客戶問(wèn)題,提升產(chǎn)品品質(zhì)!全方位傾聽(tīng)客戶的聲音,不要試圖去滿足所有的!沒(méi)有好的產(chǎn)品,只有不斷好產(chǎn)品的人!互聯(lián)網(wǎng)推廣不要外包,只做技術(shù)外包。運(yùn)營(yíng)還得自己搞!
5.原創(chuàng)文章是提升網(wǎng)站權(quán)重和宣傳企業(yè)的好手段之一!
百度等搜索引擎,對(duì)原創(chuàng)的重視越來(lái)越重要。原創(chuàng)對(duì)提升網(wǎng)站權(quán)重意義重大!小編就曾經(jīng)連續(xù)原創(chuàng)過(guò)一個(gè)多月,就把一個(gè)網(wǎng)站的權(quán)重提升到4,可見(jiàn)原創(chuàng)的重要性。故事性和技術(shù)性的文章,價(jià)值較大,所以不斷的會(huì)有人去看,去傳播,對(duì)宣傳公司起到事半功倍的效果!原創(chuàng)是提升網(wǎng)站權(quán)重,推廣企業(yè)品牌最重要的手段之一!
6.全員營(yíng)銷,全員推廣。
很多企業(yè)管理比較死,你做文員的就是做文員的,做設(shè)計(jì)就是做設(shè)計(jì)的!企業(yè)中的每個(gè)人,都有“營(yíng)銷意識(shí)”,都有“服務(wù)意識(shí)”,都結(jié)合自己的工作,參與營(yíng)銷活動(dòng),為客戶服務(wù),包括內(nèi)部客戶和外部客戶。比如小編原來(lái)的公司,可以說(shuō)都是全員營(yíng)銷,不管你是什么崗位,如果有業(yè)務(wù)來(lái)往,都可以得到相應(yīng)的提成!前提的非業(yè)務(wù)人員都必須是在完成本職公司的前提下;成都有一家培訓(xùn)企業(yè),做的是風(fēng)生水起,原因就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)很開(kāi)放,就是以結(jié)果為目的,發(fā)動(dòng)所有人做業(yè)績(jī)。不管是用哪種推廣手段!甚至于企業(yè)有員工自己搭建了企業(yè)宣傳網(wǎng)站,而且排名還在公司排名的前面。如果放在當(dāng)下估計(jì)很多企業(yè)都是不允許的!而這家企業(yè)就是這樣很開(kāi)放,所以互聯(lián)網(wǎng)上到處成了自己的廣告。公司業(yè)績(jī)也就可想而知了!全員營(yíng)銷可能會(huì)讓企業(yè)獲得意想不到的效果!人人為企業(yè),企業(yè)好了,員工才能好!這個(gè)道理大家都懂,全員營(yíng)銷是趨勢(shì)!
7.網(wǎng)絡(luò)推廣是個(gè)持續(xù)的過(guò)程。
網(wǎng)絡(luò)推廣和建設(shè)企業(yè)品牌都是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程,每天都要做,不要三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng),每天做一點(diǎn)點(diǎn),seo也是需要一個(gè)過(guò)程,不是你一做就有效果,這個(gè)就是考驗(yàn)企業(yè)的耐性!包括投放廣告,百度競(jìng)價(jià)也一樣,必須持續(xù)投放看待,不能今天都了效果就不投了!阿里巴巴店鋪推廣也是一樣,投入必須是持續(xù)的!才可能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中分的一杯羹!
8.利用新媒體和多種推廣手段推廣。
傳統(tǒng)的博客,分類信息,B2B,視頻,SNS,團(tuán)購(gòu),淘寶,微博等等都可以當(dāng)前今日頭條、網(wǎng)絡(luò)直播等一系列的新平臺(tái)和推廣手段都要去嘗試。通過(guò)不同的推廣方式推廣,更大的延伸推廣范圍和推廣廣度!可能會(huì)收到意想不到的效果!挑選適合自己企業(yè)的好手段重點(diǎn)推廣,其他推廣手段為輔。
9.網(wǎng)絡(luò)推廣不是萬(wàn)能的,快速建立自己的“魚(yú)塘”
做好頂層設(shè)計(jì),不要盲目跟風(fēng),不迷信網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)推廣不是萬(wàn)能的,知道自己的用戶在哪里,線上容易成交還是線下容易成交!線上就要找到自己和用戶發(fā)生關(guān)系,不管是用公眾號(hào)還是社區(qū),總之讓你處在用戶的視野當(dāng)中。線下發(fā)展自己的客戶“魚(yú)塘”,不管是同什么手段得到的客戶,一定記得服務(wù)好這些客戶,多組織相關(guān)活動(dòng),和老客戶建立聯(lián)系。老客戶才是新客戶最好的宣傳員。線上、線下客戶資料的管理維護(hù),是企業(yè)能否有業(yè)績(jī)的基石和命脈!
10.交流學(xué)習(xí),掌握最新網(wǎng)絡(luò)推廣手法
學(xué)習(xí)是這個(gè)世界上唯一不變的法則,不管你是誰(shuí),現(xiàn)在是什么樣子,通過(guò)學(xué)習(xí)都可以勝出同行。自己摸索的時(shí)間成本太高,可以去建立圈子,像同行和不同行的人員交流推廣手法,沒(méi)有最好,只有更好!只有交流才能看清自己手法是否高明,愚笨的人都是閉門造車的人!這一條適合所有行業(yè)和所有事情!
名稱欄目:互聯(lián)網(wǎng)推廣十大建議
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