開(kāi)心網(wǎng)的營(yíng)銷推廣模式給我們?nèi)缦聠⑹荆阂屢粋€(gè)產(chǎn)品獲得一個(gè)好的推廣渠道，首先要尋找正確的意見(jiàn)領(lǐng)袖。尋找正確的意見(jiàn)領(lǐng)袖，對(duì)于病毒式營(yíng)銷初期來(lái)說(shuō)非常重要;病毒式營(yíng)銷是細(xì)水長(zhǎng)流的工作，但是在大部分情況下，意見(jiàn)領(lǐng)袖可以幫助你事半功倍。所以，尋找真正喜歡你產(chǎn)品的聯(lián)系人、內(nèi)行、推銷員角色就變得舉足輕重。其次，應(yīng)用好口口相傳的營(yíng)銷方式———病毒式營(yíng)銷另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)?？诒且粋€(gè)在信任的人之間一次一次傳遞商品信息的過(guò)程，如果正面的商品信息在你和你的朋友間都無(wú)法順暢傳遞，你也不要指望它們會(huì)通過(guò)口碑的形式被廣泛傳播。第三，循序漸進(jìn)不求速成。病毒式營(yíng)銷與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有相同點(diǎn)，即“好湯需要慢火燉”，有時(shí)，太急于表達(dá)自己的商業(yè)目的，客戶反而不會(huì)買賬，而自然而然地讓客戶接受，往往會(huì)收到意想不到的效果。

一個(gè)新產(chǎn)品、新品牌，讓消費(fèi)者接受、認(rèn)可、喜歡它，同時(shí)能夠感受到產(chǎn)品所要傳遞出來(lái)的品牌主張，確實(shí)不是一件容易的事情。只有完善的病毒傳播體系也不是促使用戶快速發(fā)展的關(guān)鍵，更多的是病毒傳播體系和產(chǎn)品功能的互相配合。再好的傳播體系，不能讓用戶主動(dòng)去使用，也是白搭。

SNS網(wǎng)站的病毒式營(yíng)銷，是一個(gè)低成本，高轉(zhuǎn)換率的推廣方式，它的成功同時(shí)告訴我們，每一個(gè)常見(jiàn)的推廣方法，做到了極致，都能成為非常棒的營(yíng)銷手段。

贏在營(yíng)銷手段

其實(shí)，開(kāi)心網(wǎng)提供的產(chǎn)品并不新鮮，照片、日記、書(shū)評(píng)、影評(píng)等信息分享平臺(tái)，短消息、留言、評(píng)論等溝通手段，事務(wù)管理、網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)、收藏等個(gè)人工具，投票、答題、真心話等互動(dòng)話題以及朋友買賣、爭(zhēng)車位、買房子等互動(dòng)組件，多數(shù)都是從國(guó)外大牌社交網(wǎng)站facebook、Twitter等借鑒來(lái)的，開(kāi)心網(wǎng)完全照搬了Facebook的做法，比如搶車位、投票、測(cè)試等小游戲插件，通過(guò)這些應(yīng)用吸引有閑的白領(lǐng)人士成為忠實(shí)用戶。

雖然，作為一個(gè)模仿者，開(kāi)心網(wǎng)提供的產(chǎn)品并不十分出人意表，但是，其成功的營(yíng)銷手段確確實(shí)實(shí)是贏家的范例。縱觀開(kāi)心網(wǎng)的營(yíng)銷模式我們可以發(fā)現(xiàn)，在開(kāi)心網(wǎng)大為流行、賺足眼球的背后，則是開(kāi)心網(wǎng)幾乎沒(méi)有花一分錢進(jìn)行廣告推廣，也基本上不在其他網(wǎng)站做廣告鏈接，而是完全依靠病毒式營(yíng)銷傳播，將SNS網(wǎng)站最傳統(tǒng)的病毒式營(yíng)銷發(fā)揮到了極致：MSN的用戶主要為白領(lǐng)，通過(guò)與MSN合作，開(kāi)心網(wǎng)獲得了MSN的用戶數(shù)據(jù)。用戶在開(kāi)心網(wǎng)注冊(cè)之后，MSN就會(huì)自動(dòng)發(fā)送邀請(qǐng)鏈接給其MSN好友。有時(shí)候，MSN用戶會(huì)在一天之內(nèi)收到好幾十個(gè)鏈接，邀請(qǐng)其進(jìn)駐開(kāi)心網(wǎng)，直到MSN用戶最終注冊(cè)。一旦注冊(cè)，就會(huì)自動(dòng)成為下一個(gè)傳播節(jié)點(diǎn)。靠著這種爆炸式的病毒傳播營(yíng)銷模式，開(kāi)心網(wǎng)的用戶在短短幾個(gè)月內(nèi)呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。

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