阿里巴巴創(chuàng)始人馬云曾經(jīng)說過：“商道的根本在于誠信的積累，一切的目的只是為了獲取信任，而這些信任取得非常之難?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)上，由于不能實際接觸，只是在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁，所以取得訪客信任是一件重要但非常難的事情。很多網(wǎng)上交易的失敗都在于不能取得對方的信任，很多交易的成功也來源于對方足夠的相信。網(wǎng)站如何塑造公信力，讓到訪的用戶相信企業(yè)實力，感受企業(yè)文化，展示和體驗產(chǎn)品就變得非常重要。

網(wǎng)站需要有比較良好的視覺感受，就像我們在工作中去拜訪客戶需要給客戶留下良好的第一印象一樣，第一次約見客戶，應(yīng)該簡單地打扮一下自己，注重自身的商務(wù)禮儀，男性穿西裝打領(lǐng)帶，衣服褲子不應(yīng)該皺皺巴巴的。這些商務(wù)禮儀在網(wǎng)站上表現(xiàn)為讓訪客打開你網(wǎng)站的第一感受應(yīng)該是賞心悅目，符合訪客的心理訴求。

當然，網(wǎng)站的訪問速度要快，在日前的網(wǎng)絡(luò)帶寬情況下，一個網(wǎng)站如果打開后8秒之內(nèi)訪客還沒有等到打開的網(wǎng)頁，90%的人都會選擇直接離開，還有，網(wǎng)站打開后的第一屏幕得吸引人，要有訪客感興趣的內(nèi)容。如果用戶在打開的瞬間掃描你的內(nèi)容沒有任何一處可以吸引他的話，同樣離開網(wǎng)站的概率也會很大。

所以，營銷型網(wǎng)站應(yīng)該做到我們的網(wǎng)站具有良好的視覺感受，有比較穩(wěn)定和快速的訪問速度，有訪客感興趣的內(nèi)容。

通過修改網(wǎng)頁的圖片順序及質(zhì)量就讓成交倍增的案例

幾年前，創(chuàng)新互聯(lián)接了一個客戶，這個客戶是在淘寶上開服裝店鋪的，當時他需要我們解決的問題是網(wǎng)店的購買率太低，100個訪客進到店鋪里，最終能成交的訪客不到1%。經(jīng)過分析我們得知，這個店鋪的產(chǎn)品是好的，無論是服裝款型還是產(chǎn)品質(zhì)量都不錯，商品評價中用戶的好評是非常多的，但店鋪大的問題在于產(chǎn)品圖片的陳列比較雜亂；雖然產(chǎn)品照片拍攝得比較清晰，但圖片的色彩度以及質(zhì)感各方面比較差，專業(yè)的說法叫作沒有修圖的步驟。

我們只做了兩件事情，就讓這個店鋪的成交率提升了四五倍，第—件事是，我們把產(chǎn)品圖片的陳列進行了規(guī)整，按照產(chǎn)品圖、模特內(nèi)景圖、模特外景環(huán)境圖、產(chǎn)品細節(jié)圖、尺寸與描述信息、相關(guān)推薦、賣家說明這樣的順序進行整理，并且增加了一些產(chǎn)品概念廣告圖；第二件事是，對所陳列的圖片進行了色彩度、照片質(zhì)感以及虛實處理的修圖工作。

這兩仲事做完以后，產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，但對比前后所呈現(xiàn)出來的感覺，差別是非常大的。

在2015年年底．創(chuàng)新互聯(lián)啟動了新網(wǎng)站改版的計劃，改版的目的就是更換掉5年前設(shè)計的舊版式，因為舊網(wǎng)站在形象、頁面設(shè)計、視覺感受上已經(jīng)不能準確表達我們公司的狀況，需要有新的網(wǎng)站版面來對應(yīng)訪客的需求和心理變化。2016年春節(jié)過后，雖然新網(wǎng)站還有諸多不夠完善的地方，但我們還是將新網(wǎng)站上線，替換掉了舊網(wǎng)站。

這一次僅僅是時舊網(wǎng)站的頁面設(shè)計、視覺感受進行了更改，在內(nèi)容方面80%以上還是老網(wǎng)站的內(nèi)容，所以可以理解為老瓶子換了一個新包裝。通過一段時間的監(jiān)測，我們發(fā)現(xiàn)收到了完全不一樣的結(jié)果，在推廣方式完全不變、流量與之前大致相當?shù)那闆r下，我們的詢盤客戶數(shù)量猛增了將近一倍。比如說之前每天只有15個詢盤客戶產(chǎn)生，而新站上線后可以達到30個詢盤客戶。

這可以說明，同樣的流量，同樣的推廣方式，同樣的網(wǎng)站內(nèi)容，若用一個更符合訪客心理的網(wǎng)站界面，就可以收到不一樣的結(jié)果，這也是營銷型網(wǎng)站的真實價值所在。

人有六感，即視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺和第六感覺，在互聯(lián)網(wǎng)上，嗅覺、觸覺、味覺和第六感覺都已經(jīng)不起什么作用，我們能用的只有視覺和聽覺，并且聽覺的習慣訪客還沒有養(yǎng)成，所以線上能發(fā)揮的只有視覺。也就是說，要讓我們的訪客眼見為實，在視覺上發(fā)揮得淋漓盡致，很多企業(yè)不明白這個道理，花很多錢做網(wǎng)絡(luò)推廣，但不太舍得花錢把自己的網(wǎng)站做得更好一點兒，不愿意把自己的產(chǎn)品照片、工程照片、服務(wù)客戶的照片拍得更好一點兒，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是有流量沒銷量，有訪客沒詢盤，有成本沒生意。這樣做真的得不償失！

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