對于
成都網(wǎng)站制作公司來說能夠擁有一家優(yōu)質(zhì)客戶資源是非常寶貴且需要倍加珍惜的,比如一些公司看起來平日業(yè)務(wù)量比較低,但就是能夠繼續(xù)在行業(yè)里挺立,原因就是這些公司手上至少有一家優(yōu)質(zhì)的客戶資源來給企業(yè)保駕護(hù)航。一般來說所謂的優(yōu)質(zhì)客戶資源是指大企業(yè)大客戶,他們時(shí)不時(shí)的都會有相關(guān)網(wǎng)站服務(wù)的需求,一旦需求定下來就會馬上聯(lián)系長期合作的公司,而且接受的價(jià)格相對來說都不苛刻,最讓
網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司欣喜的是這些客戶的款項(xiàng)收取毫無難度。有了這樣的優(yōu)質(zhì)客戶,就可以安安穩(wěn)穩(wěn)的等著他們主動找上門送生意了,既沒有風(fēng)險(xiǎn),互相溝通也很順暢,又無需擔(dān)心利潤的獲取,簡直就是財(cái)神爺一般,所以對于優(yōu)質(zhì)的客戶資源就一定要倍加珍惜。珍惜優(yōu)質(zhì)客戶資源不是單純的指某一件事或是某一項(xiàng)服務(wù),而是體現(xiàn)在方方面面,比如說:
第一、認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好每一個網(wǎng)站做好這一點(diǎn)是基本要求,雖然客戶相對比較好說話,也不會故意拖款,但公司也不能故意懈怠,反而是要更加保質(zhì)保量按時(shí)完成每一個
網(wǎng)站建設(shè),這樣才不會將公司的信譽(yù)值在客戶心里降低。
第二、做好售后相比較普通客戶來說,公司應(yīng)當(dāng)給予優(yōu)質(zhì)客戶更多的售后服務(wù),并非是故意選擇性的對待客戶,而是大客戶所建的網(wǎng)站比較多,一般來說一家客戶對應(yīng)一個網(wǎng)站,而大客戶要對應(yīng)多個網(wǎng)站,自然就需要公司更加重視。
第三、給予最專業(yè)的解答大客戶每次的
網(wǎng)站建設(shè)需求基本上都會走一個內(nèi)部流程,相對來說要求也更加嚴(yán)謹(jǐn),因此在回答客戶每一個需求問題時(shí)也應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)言慎行,最好能夠直接安排一名技術(shù)人員與之對接,給予最專業(yè)的解答和最可行的方案,千萬不要隨便找一個普通工作人員去對接客戶,倘若因?qū)I(yè)水平欠缺而造成客戶的不信任,那真是后果自負(fù)了。
第四、不要“宰”客戶說到這點(diǎn)想舉一個案例,一家大客戶委托長期合作的公司來做一個信息發(fā)布的專題網(wǎng)站,總共3個頁面,8個欄目,只有一個新聞發(fā)布和普通的信息展示,結(jié)果設(shè)計(jì)公司給報(bào)了7000元。當(dāng)時(shí)客戶由于比較著急上線就答應(yīng)了報(bào)價(jià),結(jié)果這個網(wǎng)站上線之后,客戶再也沒有給網(wǎng)站公司任何訂單。單這個網(wǎng)站需求而言,正常市場報(bào)價(jià)也就是在1500到2000元,可能1000元左右的也有公司會報(bào)出來,這都能接受,但超過了4000元的報(bào)價(jià)就有“宰客”之嫌了,更何況案例中報(bào)出了7000元的價(jià)格,實(shí)在讓人難以接受。
要知道客戶好說話不等于傻,長期合作不等于就不能換一家服務(wù)商,一旦對現(xiàn)在的
建站公司失去信心,那不管合作過多少次,合作了多少年,也只會被該客戶放棄。所以
成都網(wǎng)站制作公司總結(jié)下來,要想維護(hù)好優(yōu)質(zhì)客戶資源,首先就是要維護(hù)好在客戶心中的信任度,細(xì)致入微的做好客戶提出的每個需求,只要信任不減,那才能得到長期的友好合作。當(dāng)然,我們
成都網(wǎng)站制作公司對于所有的客戶都是一視同仁的,我們都會認(rèn)真對待我們的每個客戶,不僅要讓客戶滿意,更要讓客戶感動,于客戶一同成長!
網(wǎng)站題目:成都網(wǎng)站制作公司如何維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶資源
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