2021-01-27 分類: 微信小程序
小程序如今變得越來(lái)越火爆,越來(lái)越多的企業(yè)都開啟了自己的小程序戰(zhàn)場(chǎng)??墒瞧髽I(yè)應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)好小程序呢?
小程序的運(yùn)營(yíng)核心包括四個(gè)方面:用戶拉新、留存、用戶促活、二次喚醒。
一、小程序的拉新和推廣
企業(yè)要想運(yùn)營(yíng)好自己的小程序,推廣拉新是第一步。將更多的流量引到商家的小程序上來(lái)。商家的拉新可以從線上和線下兩個(gè)方面入手。
(一)線下拉新
1、二維碼+海報(bào)引流:這是小程序推廣最常見的方法,將小程序的二維碼加在海報(bào)、名片、門店、宣傳冊(cè)等,用戶掃一掃就能了解詳情。
2、優(yōu)惠差異:可以將線上小程序的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格和線下實(shí)體做價(jià)差,引導(dǎo)用戶到小程序平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)。然后通過(guò)小程序對(duì)用戶做留存、轉(zhuǎn)化、喚醒功能,增強(qiáng)客戶的價(jià)值。
(二)線上推廣
1、附近的小程序
商家通過(guò)“附近的小程序”功能提高商家小程序的曝光度,用戶可以非常直觀地在小程序界面查看門店商家的地理位置、門店信息、聯(lián)系電話、經(jīng)營(yíng)時(shí)間等信息。2、微信搜索入口
目前小程序支持通過(guò)搜索找到小程序。用戶可以通過(guò)對(duì)小程序的名稱、功能等關(guān)鍵字進(jìn)行搜索,找到商家的小程序。
3、深度嫁接微信公眾號(hào)
在微信公眾號(hào)的文章內(nèi)部,可以直接以卡片的形式插入小程序,用戶閱讀文章時(shí),點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)小程序,能夠幫助用戶更加全面了解商家信息。
也可以通過(guò)微信公眾號(hào)自定義菜單欄。商家通過(guò)進(jìn)入公眾號(hào)后臺(tái),在“自定義菜單”中添加門店小程序。當(dāng)用戶關(guān)注之后,可以點(diǎn)擊底部菜單欄時(shí)進(jìn)入門店小程序。
4、與公眾號(hào)大v合作
商家也可以增加一個(gè)線上的廣告投放渠道,與做得比較好的微信公眾號(hào)合作,通過(guò)在他們的圖文推送中加入商家的微信小程序來(lái)增強(qiáng)小程序的曝光度!
5、群聊群分享
商家在原有的粉絲群同步通知,讓粉絲自主擴(kuò)散??梢龑?dǎo)粉絲分享,然后憑截圖領(lǐng)取小禮物,逐步將流量引到小程序,促成銷售。
6、通過(guò)營(yíng)銷工具快速裂變
這種玩法可以幫助企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi),積累出龐大的用戶,效果非常明顯。企業(yè)可以通過(guò)小程序服務(wù)平臺(tái)的幫助。
對(duì)于那些已經(jīng)開通了得有店的小程序服務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō),企業(yè)可以通過(guò)借助得有店提供的拼團(tuán)、砍價(jià)等營(yíng)銷工具刺激用戶消費(fèi),實(shí)現(xiàn)快速裂變。后期商家也可借此進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。這也是小程序常用套路,但是再常用的套路,只要有效,就是好套路。
二、用戶留存
使用過(guò)小程序的人都知道,所用的小程序都會(huì)保存在小程序入口中,比如微信下拉框、小程序頁(yè)面中。而且小程序可以與用戶的微信自動(dòng)綁定,用戶使用過(guò)程中,不需要下載,可以直接打開,使用門檻低。
但也正是由于小程序免安裝免卸載、用戶使用成本非常低的特點(diǎn),所以小程序的留存率不是很高。商家可以將小程序關(guān)聯(lián)公眾號(hào),引導(dǎo)用戶從公眾號(hào)進(jìn)入小程序。通過(guò)微信公眾號(hào)的圖文發(fā)送、建立微信群等方式與用戶保持良好的互動(dòng),以便于能夠更好地留存用戶。三、用戶促活
商家還可以通過(guò)得有店提供的拼團(tuán)、砍價(jià)、分銷等活動(dòng)玩法,提高用戶的活躍度,引導(dǎo)用戶主動(dòng)分享,引起裂變式傳播的。
并且小程序在群里面的分享卡片的效果,比公眾號(hào)和 HTML 5 的要好得多。小程序的分享卡片,圖片大了很多,除了標(biāo)題和簡(jiǎn)介之外,自動(dòng)抓取用戶分享頁(yè)面的截屏作為分享圖片。這樣的形式,可以大大提高轉(zhuǎn)化率。
企業(yè)還可通過(guò)微信公眾號(hào)、微信群聊等與用戶良好互動(dòng),根據(jù)用戶反饋的信息,更好地完善產(chǎn)品。
四、二次喚醒
對(duì)于已經(jīng)成交過(guò)的客戶,企業(yè)可以借助得有店提供的強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能,針對(duì)用戶之前的購(gòu)買行為,分析用戶的消費(fèi)習(xí)慣,找到用戶痛點(diǎn),深入挖掘用戶的潛在需求。然后通過(guò)得有店的標(biāo)簽化管理用戶的功能,為用戶設(shè)置分組,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,二次喚醒用戶,提高用戶復(fù)購(gòu)率。
以上就是小程序常見的運(yùn)營(yíng)套路了。企業(yè)可以通過(guò)得有店提供的小程序服務(wù),從展示、營(yíng)銷、交易三大場(chǎng)景入手,通過(guò)借助得有店豐富多樣的場(chǎng)景模板和功能組件,實(shí)用的營(yíng)銷工具以及強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能,做好自己的小程序經(jīng)營(yíng)。
網(wǎng)站題目:微信小程序如何拉新與推廣
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