2021-02-02 分類: 小程序開發(fā)
未曾想到,在人口紅利見頂,用戶獲取成本高企,流量天花板困境凸顯的互聯(lián)網(wǎng)下半場,擁有豐沛流量儲(chǔ)蓄的BAT們會(huì)開閘放水,拿出自家流量與億級(jí)真金白銀扶持小程序開發(fā)者們。
BAT在流量上的開閘放水,其實(shí)也給了無數(shù)小程序開發(fā)者一個(gè)薅BAT流量羊毛的機(jī)會(huì)。但從現(xiàn)實(shí)來看,要薅BAT小程序流量的羊毛卻是難易各異。
這從QuestMobile最新發(fā)布的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全景生態(tài)流量洞察報(bào)告,我們就可見一斑。在其最新發(fā)布的這份報(bào)告中,我們更可看到BAT流量扶持小程序的三大典型特征。
BAT小程序流量扶持,三大特征凸顯
一、騰訊和阿里在流量扶持上,首先疼愛的還是自家“親兒子”
數(shù)以億計(jì)的用戶基數(shù)與高頻使用,為BAT具備豐沛流量提供了現(xiàn)實(shí)保障。如此現(xiàn)實(shí)也使得眾多小程序開發(fā)者趨之若鶩。但從現(xiàn)實(shí)來看,在流量扶持上,相對于百度而言,騰訊和阿里首先疼愛的還是自己的親兒子。
在QuestMobile的這份報(bào)道中,我們看到騰訊系典型玩家諸如同程旅游、貓眼、拼多多、美團(tuán)等,優(yōu)先獲得了微信流量加持??梢哉f微信小程序的流量加持已成為這些應(yīng)用最為重要的流量來源,諸如微信小程序對同程旅游的流量貢獻(xiàn)高達(dá)97.2%,對貓眼的流量貢獻(xiàn)率高達(dá)89.8%;在用戶規(guī)模500萬以上的智能小程序中,騰訊開發(fā)占比達(dá)到了13.1%。
支付寶在流量扶持上同樣如此,諸如其對哈羅單車的流量貢獻(xiàn)率高達(dá)69.6%,可以說是強(qiáng)行給哈羅單車輸血。而在此之外,菜鳥裹裹、手機(jī)淘寶等阿里系典型產(chǎn)品在支付寶上獲得的流量占比均超過了10%;而在支付寶小程序熱門領(lǐng)域典型應(yīng)用用戶規(guī)模分布Top 20所屬公司分別中,阿里陣營的占比更為夸張,其中阿里巴巴占比達(dá)到了25%,阿里系占比達(dá)到了30%,二者合計(jì)瓜分了支付寶整體流量的半壁江山,可以說被吃掉了55%流量的支付寶,能夠提供給其他小程序開發(fā)者的流量扶持,可能已經(jīng)不多了。
百度智能小程序在流量上雖然也有對貼吧、糯米、愛奇藝、百度視頻這些親兒子的扶持,但其對這些產(chǎn)品的流量扶持傾斜力度卻遠(yuǎn)沒有微信和支付寶對親兒子們來得那么猛烈。百度對他們的流量扶持高的也沒有超過30%。百度在流量扶持上,傾斜力度更大的其實(shí)是非百度系產(chǎn)品。據(jù)QuestMobile公布的數(shù)據(jù)顯示:目前用戶規(guī)模TOP30的百度小程序中,行業(yè)主要集中在移動(dòng)視頻、生活服務(wù)和汽車服務(wù)等領(lǐng)域,非百度系占比高達(dá)83.3%。
當(dāng)然,百度在流量扶持上對非百度系產(chǎn)品的大力傾斜,也或也百度智能小程序的開放性有著密切關(guān)系,畢竟百度在智能小程序上采取了完全開放策略,奉行的是與行業(yè)伙伴共建“智能小程序開源聯(lián)盟”,這與走封閉道路的微信小程序和支付寶小程序有著顯著不同。
二、流量扶持:精準(zhǔn)分發(fā)可能比大水漫灌更為有用
從現(xiàn)實(shí)來說,開發(fā)者們之所以對小程序分外上心,并且許多還樂于選擇流量更為富足的微信作為小程序開發(fā)的第一站,其背后邏輯在于他們將平臺(tái)流量與自家產(chǎn)品增量畫上了等號(hào),認(rèn)為平臺(tái)流量越強(qiáng)大,自身就越可能水大魚大。
但這明顯是有邏輯漏洞的,正如此前文章所言:這些開發(fā)者只看到了流量富集的優(yōu)勢,卻并沒看到其中競爭的慘烈以及流量扶持的傾斜方向。一個(gè)非常淺顯的道理是:再多的流量,不傾斜到你這里來,事實(shí)上還是等于沒有流量。
從另一個(gè)層面來說,流量并不等于增量,水大也并不必然會(huì)魚大。對于小程序開發(fā)者而言,大水漫灌可能還并沒有精準(zhǔn)分發(fā)來得有用。這從小紅書在微信小程序和百度智能小程序的實(shí)踐上,我們可見一斑。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示:2019年2月,小紅書全景流量去重后超過9千萬,其中百度智能小程序為小紅書帶來的新增用戶為1560萬,約占小紅書APP四分之一,這與微信小程序的1758萬相差無幾。其中小紅書百度智能小程序與電商APP重合用戶占比為60.6%,微信小程序的數(shù)據(jù)為38.3%,這意味著約有945.36萬人通過小紅書百度智能小程序進(jìn)入電商APP,成為潛在消費(fèi)人群;約有673.31萬人通過小紅書微信小程序進(jìn)入電商App,成為潛在消費(fèi)人群。
這一結(jié)果,卻給小程序開發(fā)者們釋放了兩個(gè)重要信號(hào)。
一是流量與用戶導(dǎo)流并不一定成正比。從流量的角度來說,百度相對于背靠十億用戶的微信而言,坦率來講還是稍遜一籌的,但用戶導(dǎo)流的結(jié)果來看,二者卻相差無幾。
二是在用戶轉(zhuǎn)化上,精準(zhǔn)分發(fā)比流量大水漫灌更為有效。如上所述,百度智能小程序為小紅書轉(zhuǎn)化用戶達(dá)到了945.36萬人,而微信小程序為小紅書帶去的用戶轉(zhuǎn)化卻只有673.31萬人。這說明百度智能小程序為小紅書帶去了更為精準(zhǔn)高效的用戶轉(zhuǎn)化。
其背后動(dòng)力在于:以搜索引擎為支撐的百度智能小程序,其天然具備更為精準(zhǔn)目標(biāo)需求導(dǎo)向,這使其相對于微信的曲線對接更為直接有效。更別說,百度AI技術(shù)、信息流等在分發(fā)上的助力作用了。
三、小程序賦能效果顯著,但騰訊、阿里流量天花板或也正在接近
QuestMobile發(fā)布的這份報(bào)告,再次證明了BAT小程序對于各行各業(yè)所具備的強(qiáng)大賦能作用。這從上述的微信小程序導(dǎo)流同程旅游、貓眼、支付寶小程序導(dǎo)流哈羅單車、手機(jī)淘寶、菜鳥裹裹,百度智能小程序導(dǎo)流小紅書等,皆是例證。
但正所謂陽光之下必有陰影,在BAT超級(jí)應(yīng)用賦能各行各業(yè)的同時(shí),BAT自身的超級(jí)應(yīng)用也面臨著自身增速放緩的困境。這種現(xiàn)實(shí)困境使得獨(dú)立封閉的超級(jí)應(yīng)用們在流量的擴(kuò)展上也必然會(huì)在某一刻觸摸到流量天花板。
這種對于BAT超級(jí)應(yīng)用流量天花板的擔(dān)憂,在當(dāng)下已經(jīng)初現(xiàn)端倪。諸如借助微信小程序崛起的同程藝龍,在當(dāng)下就或已感受到了微信小程序的流量困境,轉(zhuǎn)而進(jìn)行流量來源的多元化布局。
3月20日,在香港舉行的2018年業(yè)績發(fā)布會(huì)上,同程藝龍首席執(zhí)行官馬和平就表示:“作為小程序第一股,面對微信11億的個(gè)人用戶量,同程藝龍?jiān)诹髁慷说娜杂泻芏嗟奶嵘?a target="_blank">空間,公司也希望在未來兩三年將微信的流量挖掘到極致,挖掘出流量優(yōu)勢和獲客優(yōu)勢。同時(shí),在優(yōu)先小程序之外,公司也會(huì)基于投入產(chǎn)出比,嘗試其它多元化流量渠道,如百度小程序?!?/p>
而同程藝龍?jiān)诹髁揩@取上的新動(dòng)向,對于眾多準(zhǔn)備薅微信小程序羊毛的開發(fā)者而言,在某種層面上或也是一種提前“預(yù)警”。
寫在最后:
流量困境顯著的互聯(lián)網(wǎng)下半場,無數(shù)開發(fā)者都想找到新的流量水源,而BAT在智能小程序上的開閘放水,顯然為無數(shù)開發(fā)者帶來了“薅流量羊毛”的新機(jī)會(huì)。在此,小程序開發(fā)者們是時(shí)候結(jié)合自身實(shí)際,在綜合考慮BAT對小程序的流量傾斜方向、導(dǎo)流效果、用戶轉(zhuǎn)化率以及各家流量天花板的遠(yuǎn)近等現(xiàn)實(shí)因素后,去選擇薅誰家的流量羊毛了
本文標(biāo)題:小程序開發(fā)者薅BAT流量羊毛指南
文章轉(zhuǎn)載:http://redsoil1982.com.cn/news/98796.html
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