1、以教育產(chǎn)品為核心的招生營銷模式

以教育產(chǎn)品為核心進行招生營銷策略組合，只要能滿足教育市場需求變化就行。

這種招生營銷模式的特點就是要求教育產(chǎn)品更新速度快、招生渠道響應(yīng)速度快，新教育產(chǎn)品推出后，舊教育產(chǎn)品立即跟進降價。

此類學(xué)校招生營銷費用大多用于新教育產(chǎn)品推廣，而不是招生渠道等。

但目前大多學(xué)校都沒有核心課程，也無法真正做到以教育產(chǎn)品為核心。因此，學(xué)校要根據(jù)自身能力選擇不同招生營銷模式，同行業(yè)之間由于掌握的能力和資源不同，所采用的招生營銷模式也會不同。

2、以價格為核心的招生營銷模式

對“價格戰(zhàn)”這三個字，大家都不陌生，價格戰(zhàn)實際上就是以價格為核心的招生營銷模式中的一種策略。教育產(chǎn)品、招生渠道和促銷策略都以價格戰(zhàn)為核心。

價格戰(zhàn)有兩個顯著特點：低價、降價幅度大 。

除了跟之前的課程價格進行下調(diào)，還會根據(jù)競爭對手的價格進行上下調(diào)動。

實際上，多數(shù)都是將教育產(chǎn)品把新的教育技術(shù)應(yīng)用上了，比如在線課程，大大降低了授課成本。從而人為制造差異化，目的就是配合學(xué)校的價格戰(zhàn)。而且，教育產(chǎn)品廣告也是圍繞價格為中心展開，價格戰(zhàn)也是典型的以價格為核心的招生營銷模式。

以價格為核心的招生營銷模式對資源及能力的要求有以下幾點：

（1）有大規(guī)模授課能力。

（2）價格戰(zhàn)本身具有合理性，但要適可而止。

（3）采用以價格為核心的招生營銷模式時，招生營銷管理重心要放高。

（4）新教育技術(shù)的應(yīng)用能力。

（5）目標(biāo)明確，即通過價格張力擴大教育市場份額，如:價格降15%，教育市場份額能擴大25%。

3、以促銷為核心的招生營銷模式

推廣教育產(chǎn)品是這種招生營銷模式的核心動力，少兒教育、短期培訓(xùn)等一般都采用這種招生營銷模式。

通常，采用這種招生營銷模式需要對教育產(chǎn)品目標(biāo)學(xué)生和家長人群定位精準(zhǔn)。

以招生促銷為核心的招生營銷模式具有多樣性，招生營銷重心較高，需要學(xué)校統(tǒng)一策劃，執(zhí)行重心則比較低，招生營銷組織簡單，但對人力資源質(zhì)量要求較高，對組織管控體系的要求也較高。

4、以招生渠道為核心的招生營銷模式

過去，學(xué)校招生營銷往往是“招生渠道為王”，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，傳統(tǒng)招生營銷招生渠道受到強有力的沖擊，線上招生渠道與線下招生渠道有機融合成為未來招生營銷招生渠道的發(fā)展趨勢。

圍繞以招生渠道為核心展開的招生營銷策略組合，最典型的是深度招生營銷，簡單地說，就是集中優(yōu)勢兵力，打那些散兵游勇。

目前，我國教育市場既有傳統(tǒng)招生渠道，又有互聯(lián)網(wǎng)招生渠道，多招生渠道混雜并存。在這種復(fù)雜情況下，只有使招生渠道協(xié)同作用才能取得優(yōu)勢。

采用以招生渠道為核心的招生營銷模式，主要有以下幾點要求：

（1）需要對招生營銷本土化有非常深刻的理解。

（2）需要對招生渠道結(jié)構(gòu)、學(xué)生和家長者特性深刻了解。

（3）需要較強的組織管理能力，有清晰的戰(zhàn)略。

（4）需要有快速研、教、招一體化響應(yīng)能力。

教育產(chǎn)品要憑借招生渠道取勝，招生營銷組織重心就要放低，遵循就近及對等原則，也就是誰代表教育市場誰擁有權(quán)力，誰配置資源誰承擔(dān)責(zé)任。

以上就是著名的4P營銷理論，在教育行業(yè)同樣適用。那么接下來，具體該怎么運用呢？幫幫也整理了機構(gòu)常見的幾種招生策略。

（1）朋友圈等集贊：激勵家長轉(zhuǎn)發(fā)海報/微信公眾號文章至朋友圈，集贊后發(fā)至微信公號后臺，人工審核發(fā)送，多以兌換小禮物或者代金券為主。

（2）砍價：使用砍價工具，編輯好砍價活動的課程內(nèi)容。通過海報或者微信公眾號文章推送，發(fā)起教師轉(zhuǎn)到家長群和朋友圈，讓更多的家長客戶參與。

（3）拼團：課程活動編輯需要簡潔美觀；拼團力度設(shè)置，最好是3人團；用戶對價格比較敏感，以引流課為主；拼團課程的認(rèn)知度越高越好。

（4）紅包拼團：使用紅包拼團工具，編輯好活動課程，根據(jù)預(yù)算設(shè)置好紅包金額，發(fā)動教師、老生家長傳播朋友圈，一天3次，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的時候配合喜報文案，轉(zhuǎn)發(fā)紅包到賬的截圖。

（5）投票：使用投票工具，設(shè)置好投票活動規(guī)則，煽動家長的參與熱情。

（6）地推：設(shè)計傳單內(nèi)容與樣式，打印出來，圈定好派單位置和時間，安排地推人員，持續(xù)不斷派單，獲取更多家長客戶。

（7）抽紅包：策劃好活動，設(shè)計和裝飾紅包墻，家長報名付費后即可抽取紅包。

當(dāng)然以上這些玩法都可以配套使用。也可以借鑒今年雙十一新東方、學(xué)而思等教育機構(gòu)的玩法，進行“電商”玩法，設(shè)計“定金膨脹”、“XXX名免單”等。

網(wǎng)站欄目：教育培訓(xùn)機構(gòu)4個好用的招生營銷模式
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