我剛上班的時(shí)候，有一個(gè)比我大了一歲的男同事，反反復(fù)復(fù)告訴我：“要注意積累你的人脈，不能只顧著交朋友，你這樣以后是沒什么資源的?！?/p>

我問他：“人脈不就是朋友嗎？”

他冷笑了一句：“不是，你記住我的話，別忘了就行。什么是人脈和資源，以后你就知道了?！?/p>

我靠！不就比我大了一歲么，賣什么關(guān)子啊！我過了很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間才明白，他說的人脈是什么。

我這個(gè)男同事是這樣的：永遠(yuǎn)西裝革履，皮鞋锃亮。其實(shí)做這行的沒必要穿成華爾街精英。對(duì)這種和同事形成的強(qiáng)烈反差，他的回答是：“我要穿得和精英一樣，才能離精英更近?！?/p>

好好好，你對(duì)自己外貌要求高。

然而這個(gè)同事，一點(diǎn)也不受人歡迎，尤其是他眼中的精英們。他所有的言談舉止，都帶著特別明確的目的。

我們和其他公司聯(lián)誼聚餐，他去每一桌輪流敬酒，畢恭畢敬地遞上名片，還交換微信。公司其它部門來了客戶，和他沒關(guān)系，他也沖上去和人家交換名片、互加微信。

如果在公司里這么“主動(dòng)”，可以理解為：迅速熟悉公司人事、融入公司文化，還倒情有可原。但是在日常生活里這樣，有時(shí)候真讓人無語。

出去吃飯，只要聽到旁邊桌有人談：投資、創(chuàng)業(yè)、風(fēng)投或者各種聽起來“很牛逼很掙錢很高大上的項(xiàng)目”時(shí)，此男肯定沖上去交換聯(lián)系方式。有時(shí)候人家不搭理他，他還不屈不撓。

你以為他這么努力，人生就開掛了嗎？

這個(gè)男生，做業(yè)務(wù)，成績(jī)平平。做內(nèi)容，缺乏思想，做技術(shù)，啥都不會(huì)。這樣一個(gè)人，誰會(huì)不開除他？（同意的老板你留下來，我們聊一聊。

內(nèi)容和技術(shù)都需要過硬的專業(yè)積累，他不能勝任可以理解。談業(yè)務(wù)呢？你說好的人脈呢？你口口聲聲掛在嘴邊的資源呢？

多年以后，我終于發(fā)現(xiàn)：你所有的人脈和資源，都是你自己。

為什么這個(gè)看起來“資源人脈很多的人”事業(yè)上并沒有一路走高？

他把人脈理解錯(cuò)了。

這個(gè)世界上，最牢固的關(guān)系，建立在利益上。因?yàn)楸舜擞泄餐睦骀?，我能為你提供價(jià)值，你能相應(yīng)地為我?guī)砘貓?bào)，或者提供服務(wù)，這種合作令人愉快，并且牢固。當(dāng)你成了一個(gè)難以替代的人，擁有非同小可的價(jià)值，自然有人追著你，求認(rèn)識(shí)求合作。這就是你的資源。

你什么都沒有，不能提供給別人任何東西，誰會(huì)來找你？

人脈，是你在別人眼中的價(jià)值，也是人在希望尋求幫助和達(dá)成合作時(shí)，你所處的位置。

你是誰，決定了你周圍會(huì)有誰。那些躺在通訊錄里的名字，微信里加了好友后再也沒有交集的頭像，全都只是名字而已。

越是奮力想攀上牛逼的人，越容易被人遺忘。因?yàn)槟隳康男蕴珡?qiáng)。你仰慕人家、迫不及待想和人家認(rèn)識(shí)。說白了，不就想利用對(duì)方嗎？大家都不傻，你想利用別人，因?yàn)樗麄冇斜焕玫膬r(jià)值。你又有什么資本，能被他們利用呢？

等價(jià)交換的原則，處處都適用。

不要在自己一無所有的時(shí)候，強(qiáng)行和你仰望的人攀上關(guān)系。人脈不是那些架在空中的“我認(rèn)識(shí)他、我知道他”，而是真真切切，基于實(shí)力之上的合作和共贏。

少年啊，與其羨慕所謂的“人脈”，不如擁有牛逼的自己。

網(wǎng)站標(biāo)題：程序員沒有所謂的人脈，只有更強(qiáng)的自己
文章路徑：http://redsoil1982.com.cn/news/99111.html

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