1.賣產(chǎn)品
賣產(chǎn)品很容易理解。有產(chǎn)品就可以賣出,獲得收入。產(chǎn)品通??吹靡?,能比較,比如衣服、圖書、電器等,這些都是實實在在的產(chǎn)品,是人們生活中常見的,用戶是否購買可能比較的是價格和網(wǎng)站整體的綜合實力。另外一種越來越多的產(chǎn)品是數(shù)字化產(chǎn)品,比如軟件,顧客購買時可能看的是功能和價格。還有網(wǎng)站的廣告位也算是特有的產(chǎn)品,這個產(chǎn)品值不值錢,要看給客戶能帶去多少有價值的流量或銷售量,比的是投資回報率。賣產(chǎn)品可以分兩種情況,一種是賣自己的產(chǎn)品,根據(jù)生產(chǎn)成本和營銷投入以及所想要達到的利潤回報并綜合當(dāng)前市場情況來定價,賣自己的產(chǎn)品通常不太擔(dān)心產(chǎn)品受制于人,賣的總量越大,可能產(chǎn)生的利潤也越大,這種盈利模式比較成熟。另外一種就是賣別人的產(chǎn)品,主要靠賺差價。通常當(dāng)覺得自己在營銷推廣上很有優(yōu)勢時,才會考慮賣別人的產(chǎn)品,當(dāng)然和供應(yīng)商的融洽關(guān)系以及建立良好的供應(yīng)鏈體系也是很重要的。
2.賣服務(wù)
賣服務(wù)看起來是“空手套白狼”,沒有進貨成本,不需考慮庫存、物流等問題,但實際上不是一個很容易的行當(dāng),服務(wù)是無形的,需要在服務(wù)領(lǐng)域有過人之處,所提供的服務(wù)才有價值,否則將事倍功半。
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