SEO知識對我來說太難了,不學了,還是花錢做競價吧。其實學習SEO一點都不難,不需要任何電腦基礎,一天就能學會,上次跟你情況一樣的一位先生,聽了一天課就可以指導團隊做SEO了。
銷售產品和服務本質是在銷售解決方案客戶購買產品和服務的本質是在尋求解決方案,所以賣產品和服務的本質是在賣解決方案。要想成功銷售,應該把解決方案賣給客戶,而不只是產品和服務本身。
下面來看看優(yōu)秀的業(yè)務員是怎么做到的。
優(yōu)秀的業(yè)務員善于挖掘目標客戶可能存在的問題,并將解決這些問題的方案兜售給客戶。在成功讓客戶意識到問題之后,無須總是強調產品的功能和好處,更多地強調產品能幫客戶解決這些問題。
挖掘客戶潛在問題,并成功讓客戶認同的過程本質上就是提到的需求確認過程,也就是將隱性需求變成顯性需求的過程。
需求一旦被確認,用戶會進入方案收集和評估階段。在這個階段作為解決方案出售的產品或服務很容易被列人備選方案。一旦被列為備選方案,銷售的機會就會大大增加。事實上,只要被目標客戶考慮,往往意味著已經打開成交之門。
客戶喜歡簡潔有效的解決方案所有問題的解決方案都不是絕對唯一的,客戶需要對眾多備選方案進行分析和評估,最終選擇最適合自己的,對自己來說最容易實施的方案。
要想在竟爭中獲勝,就要讓客戶明白,和競爭對手相比,我們的方案是最簡潔的,是付出努力最少的,也是最容易執(zhí)行的。
因為客戶傾向選擇效果好,又簡單易行的方案,或者在兩者之間找到一種易于接受的平衡點。行動方案看起來越簡潔有效,客戶需要克服的決策壓力就越低。
說服他人采取行動時,讓行動變得簡單非常重要。因為人的行為通常是建立在自身能力之上的。那些力不能及的事情很難成功說服。這就是為什么常說黃金客戶的三個條件是“有需求;有購買力;有決策權”的原因。
做營銷型
網站建設的策劃過程中要向目標客戶傳達這一信息:“我們?yōu)槟闾峁┑姆桨覆坏Ч?,而且對你來說簡單易實現(xiàn)。”
當前標題:簡潔的解決方案一給客戶簡單易行的方案
新聞來源:http://redsoil1982.com.cn/news0/147350.html
網站建設、網絡推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián),是專注品牌與效果的網站制作,網絡營銷seo公司;服務項目有解決方案等
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