2019年外貿(mào)形勢(shì)依然嚴(yán)峻,出口企業(yè)面臨更大的營(yíng)銷挑戰(zhàn)。如何能夠在形勢(shì)不好的情況下依然做到優(yōu)質(zhì)客戶、賺到不錯(cuò)的利潤(rùn),這是廣大出口企業(yè)迫切希望了解的。
O2O這個(gè)詞匯在近兩年變得非常熱門,簡(jiǎn)而言之就是線上(online)和線下(offline)結(jié)合起來(lái)用于企業(yè)的營(yíng)銷,從而獲取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
外貿(mào)營(yíng)銷從早期的B2B平臺(tái)、搜索引擎推廣到到近年的社交媒體推廣、外貿(mào)整合營(yíng)銷;,我們認(rèn)為僅僅在線上已經(jīng)經(jīng)歷了幾次重大的變革,但是海外買家的采購(gòu)行為依然多元化,僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)還不是營(yíng)銷的好方式。外貿(mào)O2O全網(wǎng)營(yíng)銷將成為未來(lái)外貿(mào)營(yíng)銷的必要手段。
那么,外貿(mào)O2O全網(wǎng)營(yíng)銷該如何操作?創(chuàng)新互聯(lián)作為國(guó)內(nèi)知名的外貿(mào)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu),擁有10年外貿(mào)企業(yè)海外推廣服務(wù)經(jīng)驗(yàn),服務(wù)上千家出口企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下:
Online(線上推廣)
1、全球五大搜索引擎海量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞推廣,讓海外買家通過(guò)最常用的采購(gòu)渠道第一時(shí)間找到企業(yè)
2、行業(yè)B2B及目標(biāo)市場(chǎng)B2B平臺(tái)依然可以為企業(yè)帶來(lái)不錯(cuò)的目標(biāo)客戶
3、社交媒體已經(jīng)變得越來(lái)越主流,facebook在某段時(shí)間內(nèi)已經(jīng)超越google成為世界流量第一的平臺(tái),那么,包括facebook在內(nèi)的知名海外社交媒體已經(jīng)成為外貿(mào)營(yíng)銷重要的戰(zhàn)場(chǎng)
4、黃頁(yè)目錄、采購(gòu)目錄,類似信息表一樣的網(wǎng)站依然是部分采購(gòu)商青睞的渠道
5、第三方平臺(tái)的信息分享,如博客、論壇,通過(guò)大量知識(shí)性信息分享,吸引更多潛在買家關(guān)注企業(yè)
當(dāng)然,線上推廣的前提是企業(yè)必須擁有一個(gè)獨(dú)立的外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站,并且需要能夠兼容手機(jī)、ipad等終端設(shè)備,大化增加用戶體驗(yàn)度。
Offline(線下)怎么做?
1、世界知名的行業(yè)性展會(huì),如有預(yù)算,一年至少參加1-2場(chǎng)。如果預(yù)算有限,建議可以和其他輔助類產(chǎn)品廠商拼團(tuán)參加,也就是所謂的group show
2、建立海外倉(cāng)儲(chǔ),讓采購(gòu)商既可以節(jié)省看廠成本,又能第一時(shí)間看到產(chǎn)品本身。當(dāng)然,海外倉(cāng)儲(chǔ)也能增加產(chǎn)品送達(dá)的及時(shí)性。如果考慮到成本的問(wèn)題,也可以通過(guò)和產(chǎn)品上下游供應(yīng)商共同承擔(dān)。
外貿(mào)O2O全網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為外貿(mào)營(yíng)銷新思路,助力出口企業(yè)更高效開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。
當(dāng)前文章:外貿(mào)營(yíng)銷新思路:O2O全網(wǎng)營(yíng)銷
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