網(wǎng)站建設(shè)公司創(chuàng)新互聯(lián)新人對(duì)銷售的感悟

來(lái)到創(chuàng)新互聯(lián)的第六個(gè)星期。

在廣州很多的公司都招聘銷售,很榮幸能夠加入創(chuàng)新互聯(lián)的隊(duì)伍，我覺(jué)得銷售還是要在實(shí)踐中成長(zhǎng)。 讓我們所做的變得有意義。每個(gè)銷售都應(yīng)該有夢(mèng)想，那是動(dòng)力的源泉。當(dāng)然夢(mèng)想這東西是非常朦朧的，在實(shí)現(xiàn)起來(lái)，沒(méi)有一個(gè)清楚的界限。我的想法是，把“夢(mèng)想”這個(gè)神圣牛逼的詞，細(xì)化成每個(gè)可實(shí)施的步奏。就像我們“創(chuàng)新互聯(lián)夢(mèng)”，將它具化成兩年全國(guó)成立5個(gè)分公司、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值過(guò)億的目標(biāo)等，這樣看起來(lái)就“近”了許多。那將我們的夢(mèng)想與公司的目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，我們就比較好找到自己的定位了。

什么是銷售?百度了一下。“銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。”看似很深?yuàn)W的一個(gè)關(guān)系表達(dá)句。但是讓人比較關(guān)注的，還是前半句中的關(guān)鍵詞——“價(jià)值”。我們提供給客戶的是什么?是能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)或產(chǎn)品。當(dāng)客戶相信我們能幫助他，能給他帶來(lái)可見(jiàn)的利潤(rùn)，或者無(wú)形的收益時(shí)，客戶就愿意為我們的服務(wù)和產(chǎn)品買單。問(wèn)題的關(guān)鍵就在于怎么樣才能讓客戶相信你所說(shuō)的。當(dāng)我們把一個(gè)項(xiàng)目吹得天花亂墜的時(shí)候，客戶憑什么相信我們能做的像所說(shuō)的那樣成功。

用創(chuàng)新互聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的話說(shuō)，要讓我們所做的變得有價(jià)值。

而一個(gè)真正厲害的銷售就是能做到讓客戶爽快的簽字。人心都有戒備，所以要知道從互為陌生人到打了幾個(gè)電話，面談過(guò)一兩次后就能快速取得客戶的信任這是有多么的困難。他能從我們的衣著看到尊重，從我們的談吐看到信心，從我們的講案看到嚴(yán)謹(jǐn)，從我們的態(tài)度看到希望!真正厲害的銷售才能做到。

銷售是一個(gè)集專業(yè)知識(shí)、藝術(shù)美感、表演技術(shù)于一體的崗位。這就是為什么我覺(jué)得銷售是個(gè)神圣的職業(yè)并且從一個(gè)技術(shù)人員轉(zhuǎn)向志愿當(dāng)個(gè)“圣人”原因。

每個(gè)人的心里都會(huì)有一把秤，每一筆投資都希望能得到成正比的回報(bào)。站在客戶的角度，誰(shuí)都不希望自己的人民幣打個(gè)水漂還不冒個(gè)泡。結(jié)合公司的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，我們?yōu)榭蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)線上線下的服務(wù)，其目的就是為了讓客戶在我們創(chuàng)新互聯(lián)的幫助下，實(shí)現(xiàn)收益，然后樂(lè)呵呵地掏腰包給錢，并且還一個(gè)勁的夸我們，感謝我們。那么這個(gè)時(shí)候我們就不僅完成了我們應(yīng)盡的義務(wù)，并且離下次合作的日子就不遠(yuǎn)了。

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