2022-05-28 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
短文案和長文案的區(qū)別,一個就是用微信聊天,一個是用書信來往。長文案給人的表象往往也是情緒飽滿,更容易打動讀者。關(guān)于長文案,接下來了解它的優(yōu)勢、類型以及創(chuàng)作技巧。
打個不恰當(dāng)?shù)谋扔鳌?/p>
短文案和長文案的區(qū)別,一個就是用微信聊天,一個是用書信來往。長文案給人的表象往往也是情緒飽滿,更容易打動讀者。關(guān)于長文案,接下來了解它的優(yōu)勢、類型以及創(chuàng)作技巧。
1/ 具體信息
相對短文案,長文案的信息容量大,能傳達(dá)更具體的內(nèi)容。一兩句話說不清楚的,可以慢慢說。情緒不夠的,可以慢慢堆積起來。
2/ 深度說服
說服的時間越長,產(chǎn)品賣出去的可能性越大。如果這個購買理由不夠,我可以再給你更多。總有一兩句文案,能夠戳中你弱點(diǎn)說服你。
3/ 支撐觀點(diǎn)
結(jié)論是靠充足的依據(jù)和合理的邏輯支撐起來的,深入解釋來為自己的觀點(diǎn)提供佐證。比如,戀愛要趁早。你不能直接告訴一個結(jié)論,這難以讓人信服。讓人接受這個觀點(diǎn)結(jié)論,需要提供一個從原因到結(jié)果的過程。
4/ 延長閱讀
因?yàn)槠脑颍悴坏貌蛔⒁饬?。時間充裕,讓讀者更容易消化這些信息。 這種沉浸式閱讀,能引導(dǎo)讀者往自己想要的方向思考。
1/ 故事型長文案
講一個故事來表達(dá)出自己的觀點(diǎn),或者營造一種情緒。故事型文案更有吸引力和趣味性,更重要的是自己的訴求可以溶于故事當(dāng)中,很平緩地傳遞信息,不會生硬尷尬。
2/ 產(chǎn)品型長文案
主要圍繞產(chǎn)品的內(nèi)容展開,提供具體的產(chǎn)品信息特點(diǎn)。特別要注意,這類文案的語言表達(dá)方式要人性化,通俗易懂。
比如,長城葡萄酒的文案,就是講述的產(chǎn)品的一個制作工藝過程,從種植一顆葡萄到生產(chǎn)出一瓶葡萄酒。
3/ 觀點(diǎn)型長文案
提出自己的一個觀點(diǎn),表明自己的一個立場。接著,充分去闡述證明它。
比如,天下文化的《我害怕閱讀的人》。倡導(dǎo)大家多去閱讀,通過一系列閱讀帶來的好處來證實(shí)自己的觀點(diǎn)。
4/ 口號型長文案
和觀點(diǎn)型文案大的區(qū)別,不用去論證自己的觀點(diǎn)。只傳遞無需證明,觀點(diǎn)就變成一種口號。而一句口號,往往就是對生活的洞察,往往就是一個現(xiàn)象事實(shí)。這樣的文案給人強(qiáng)烈的情緒。
比如,京東白條的《致所有憋尿前行的年輕人》,喊著“生活不要忍”的口號,喊出了很多人的心聲。
比如,陌陌的《就這樣活著》,喊著“大家要好奇地活著”的口號,這樣的生活才精彩。
1/ 講一個故事
故事只是一種表現(xiàn)形式,有畫面感,更有信服力。所以在寫故事的時候,要注意細(xì)節(jié)。多使用一些名詞,如人名地名等等,讓整個故事更鮮活。
比如,保德信保險(xiǎn)的故事長文案?!吨亲?,請好好照顧我們的孩子?!?/p>
2/ 記錄著過程
如果過程千辛萬苦,那么它的結(jié)果必定十分珍貴。一個簡單的產(chǎn)品,背后可能非常不容易。把這個事告訴大家,過程的一點(diǎn)一滴還原出來。產(chǎn)品背后的故事,讓產(chǎn)品變得沉甸甸。
比如,長城葡萄酒的《三毫米的旅程,一顆好葡萄要走十年》。
3/ 排比的句式
通過三個以上結(jié)構(gòu)相同的句式,增加語勢加重情感。比如,芝華士的父親節(jié)文案。通過連續(xù)多個“因?yàn)椤弊尭缸忧楦械臐舛炔粩嗌仙詈笞屓嗽摹?/p>
再比如,科比復(fù)出的耐克長文案。通過連續(xù)10句“它不必”,最后告訴大家“它必定卷土重來”,每一句讀起來都熱血沸騰。
4/ 數(shù)字和時間
用數(shù)字連接關(guān)系,用相同的屬性(這里是數(shù)字)來連接本身無關(guān)聯(lián)的兩件事,從而使事物在感官上存在一種聯(lián)系,讓用戶對事情的情緒更強(qiáng)烈。關(guān)于數(shù)字,這里有幾種技巧。
第一種,數(shù)字相同,直接建立聯(lián)系。
5/ 類比加倒推
如果你要公布一個消息,或者發(fā)表一個觀點(diǎn),你可以做一系列的鋪墊。鋪墊的作用,是為了讓事情變得更理所當(dāng)然,更容易被人接受。
如何利用類比和倒推的技巧呢,先找到你想表達(dá)的類似觀點(diǎn),然后按一定的順序往前倒推??梢允菚r間順序,也可以是因果順序。
比如,我現(xiàn)在寫一個手機(jī)發(fā)布會的長文案,經(jīng)過足足1368天終于出來了。現(xiàn)在提出一個觀點(diǎn)《所有的等待都超值的》。接著,我要去找到幾個等待帶來的好結(jié)果的例子,最后讓“所有的等待都超值的”這個結(jié)論更有信服力,讓這個手機(jī)值得擁有。
再比如,李欣頻寫給誠品舊書拍賣會的文案。為了告訴大家“過期的舊書,不過期的求知欲”這個事,用了三個類比的生活場景。
本文題目:怎么寫長長長長長文案
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