2016-06-03 分類: 網(wǎng)站建設
一個極端是都在往熱門的走。比如視頻網(wǎng)站風靡,于是涌現(xiàn)出了太多的視頻網(wǎng)站;當年下載站流行,于是涌現(xiàn)太多下載站;網(wǎng)址站流行,涌現(xiàn)太多的網(wǎng)址站;百萬格子流行,大家都做格子站。這樣不好,因為絕大部分網(wǎng)站都是虧損的。
首先應該學習的就是需求理論。價值是怎么產(chǎn)生的,別人有需求,我們滿足了別人的需求,在滿足需求的時候,我們創(chuàng)造了價值,就產(chǎn)生了利潤。所以,做網(wǎng)站之前,一定要考慮的就是網(wǎng)站提供的服務到底需求大不大,能不能夠轉化為價值。在這里,必須注意的是需求是創(chuàng)在價值的必要因素,但是需求不一定必然帶來價值。比如很多P2P網(wǎng)站,他們的需求是很大的,但是他們不一定能夠盈利,因為他們滿足的需求不能給他們帶來利益。很多人要說他們靠網(wǎng)站,其實我說那是投放廣告的人很愚蠢。
然后應該學習的是目標市場。做網(wǎng)站是做媒體,但是他是新媒體,不同于電視,報紙這樣的媒體,所以對于做網(wǎng)站的人來說,一定要明確他們的目標市場,而且是訪問者,消費者兩個目標市場。比如chinaz,他們的目標訪問者就是站長,消費者就是為站長提供服務的人;比如焦點房產(chǎn)網(wǎng),他們的目標訪問者就是買房的人,消費者就是賣房的人。這兩個網(wǎng)站,他們在兩個目標市場中間的地位實際上就是中介。所以,做互聯(lián)網(wǎng)媒體,一定要定位在中介,現(xiàn)在成熟盈利網(wǎng)站,比如前程無憂職業(yè)介紹的網(wǎng)站,其實都是中介。那些不是以中介模式出現(xiàn)的網(wǎng)站大多都是沒有盈利的,比如貓撲,他盈利了嗎?沒有,因為他的目標訪問者和目標消費者完全不對口,根本就沒有盈利點。所以,一定要認準目標市場,而且目標市場要對口。第三,要學會分析調(diào)查,財務預算。成立一個網(wǎng)站,確定好需求,然后找準了對口的目標市場之后,一定要進行分析,調(diào)查。調(diào)查什么?調(diào)查目標訪問者他們需求的服務,他們的訪問習慣,調(diào)查目標消費者能夠提供給你的市場到底有多大,這些調(diào)查分析看似簡單,但是非常重要。
文章標題:網(wǎng)站建設之網(wǎng)站起步的要點
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