2021-04-06 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
如何基于產(chǎn)品合適性和真實性的基礎(chǔ)上,利用用戶的這一個心理,把商品或服務(wù)的某一方面的數(shù)字特點突顯出來,在推文呈現(xiàn)給讀者的一瞬間,幫助他加速判斷是否要打開這篇文章的時間,從而達到賣貨的目的呢?
讀者往往只相信自己眼睛所看到的
現(xiàn)在有沒有買房成為很多人的心頭病,假如時光可以倒流,每一個人都真的能變成百萬富翁。而炒作房地產(chǎn)房價越來越高漲,少不了地產(chǎn)文案的身影。
當年我在寫作地產(chǎn)樓盤文案的時候,每逢開盤當天無論是否熱賣,都會寫比如《深圳某花園 2000 人排隊,隊伍長達 3 公里, 3 小時售罄, 1 天收金 10 億》之類的標題,等你想要去一探究竟的時候,房價就被大家從眾的心理再一次推高了。
為什么導(dǎo)致這樣的現(xiàn)象呢?
這里使用了一個金句文案的招式,那就是數(shù)字方式的廣告語。我們使用數(shù)字,其本質(zhì)就是傳遞一個信息給到用戶:
“你看我的產(chǎn)品銷量如此好,數(shù)據(jù)如此精準,選我吧,沒錯!”
而往往,用戶就是掉進了你預(yù)設(shè)的陷阱。畢竟,每個人都會數(shù)數(shù),大家相信自己的經(jīng)驗判斷,于是就選擇了你的產(chǎn)品。
數(shù)字金句,幫助你在 3 秒內(nèi)促使讀者買貨
而這個就是我今天要說的,在基于產(chǎn)品合適性和真實性的基礎(chǔ)上,利用用戶的這一個心理,把商品或服務(wù)的某一方面的數(shù)字特點突顯出來,在推文呈現(xiàn)給讀者的一瞬間,幫助他加速判斷是否要打開這篇文章的時間,從而賣貨的目的。
那么,這打造這一招金句具體如何操作呢?
在你動筆之前,我建議你深入研究你的產(chǎn)品對象,搜集所有有關(guān)它的數(shù)字。對,只要帶數(shù)字的點都提煉出來,然后一一羅列在你的紙上,然后我們再進行以下的步驟。
第一步:數(shù)字何其多,究竟挖哪一個?
(1)挖人物的年齡
你的產(chǎn)品創(chuàng)始人年齡是多少?使用者的年齡是多少?高管普遍年齡是多少?……
深挖你的產(chǎn)品背后藏著的人物,用他們的年齡經(jīng)驗為你的金句服務(wù)。
例子:《王石:年輕人太急了,我 50 歲才決定登珠穆朗瑪峰》
(2)挖歷史的年份
你的店鋪創(chuàng)立多少年了?從第一代到現(xiàn)在經(jīng)過了多少年了?……
這一點,目前很多飲食的推文或者產(chǎn)品都在使用。
例子:《從 1878 年起,我們就支撐著全美的企業(yè)》(來自美國升降機公司廣告)
(3)挖時間的長短
早前中國的形象廣告《一分鐘中國發(fā)生了什么事情》就是這樣書寫,比如: 4 年燒掉多少億美金等等。就是在特定的時間內(nèi),去陳述究竟發(fā)生了什么事情。
例子:《一分鐘賣出 3 萬件衣服,老板比比爾蓋茨還有錢,他靠一個字顛覆了整個零售業(yè)》
(4)挖金錢的多少
工資是多少?年薪超過多少?股份漲了多少?估值突破了多少?燒錢燒了多少?融資又融了多少?……凡是涉及金錢的字眼,統(tǒng)統(tǒng)放進金句里就對了。
例子:《月薪 3000 跟月薪 30000 的文案差別究竟在哪里》
(5)挖產(chǎn)品的質(zhì)量
有沒有關(guān)于專業(yè)機構(gòu)的認證數(shù)據(jù)?這一項產(chǎn)品獲得了多少專利?每一個功能是否捶打了多少千次?……將產(chǎn)品的細節(jié)、銷售數(shù)據(jù)等展現(xiàn)出來,加強你要表達的金句。
例子:《中國每賣出 10 罐涼茶, 7 罐是加多寶》
第二步:簡單的數(shù)字,如何玩出花?
基本上,你要說的任何東西,都能數(shù)字化表示,除了以上的挖掘方式,比如:胖和瘦:、高和矮、大和小、長和短、快和慢、遠和近等等,你用數(shù)字的角度去深挖你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
有了數(shù)字,我們?nèi)绾芜\用它,而非不顯得那么生硬?
我建議用以下 4 大常用的方式:
(1)波浪式
公式:【排列數(shù)字+結(jié)果】
將數(shù)字層層遞進,造成緊迫感,就算是毫無特色的數(shù)字,使用排比的方式,呈現(xiàn)最終得到的結(jié)果,也能顯示出你的金句是如此的逼格。
例子:《 100 個日夜, 150 名工人打磨,花費 100 萬打造,只剪裁出這一件衣服》
(2)對比式
公式:【兩個數(shù)字+兩種事實】
同一件事的兩個不同方面并舉出來,相互比較凸顯事實的反差感,錯位越大,打動讀者效果越大。
例子:《三十歲的人,六十歲的心臟》
(3)地圖式
公式:【數(shù)量詞+有共鳴的名詞】
總結(jié)或精選能引起讀者共鳴的話題,然后集合起來,如同給了讀者一本地圖。
例子:《廣州人吵架,吵來吵去就這 10 句話……》
(4)場景式
假定你的對象處在哪一種場景,或者你為他打造夢想的場景,制造讀者對你的內(nèi)容的向往。
例子:《每天 3 分鐘,我教你用這一招日賺 100 萬丨免費微課》
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哪一類數(shù)字點擊高?
在所有帶數(shù)字的標題中,出現(xiàn)“10”的文章最容易獲得高分享量,排名第二的數(shù)字為5;最糟糕的數(shù)字為2,數(shù)字11- 19 帶來的文章分享量也整體不佳。
數(shù)字擺在那里最理想?
數(shù)字盡量靠前放,越前越好,特別是 30 字左右的標題有可能是折疊,就算是最重要的信息,讀者也接收不到。
用中文還是阿拉伯數(shù)字?
不論是標題撰寫、還是正文編輯,文案盡量使用阿拉伯數(shù)字。公歷用阿拉伯數(shù)字,農(nóng)歷用漢字,星期幾用漢字。年份不能簡寫,因為容易有歧義。
是否我用數(shù)字就對了?
當然不是,你用的數(shù)字還要有標準,有衡量,要有細節(jié)。比如:你要說“鎢絲燈比碳絲燈更亮”,你可以寫“鎢絲燈比碳絲燈亮3. 3 倍”,有了這個3. 3 的具體數(shù)據(jù),消費者可能就會更加相信你——他認為你肯定是進行了對此測試,所以才獲得了這個數(shù)據(jù)。
我能否用極限的數(shù)字?
極限詞語不會給消費者留下任何印象,比如國家級、世界級、好、第一、大、頂級、最便宜、首家、最新、全網(wǎng)銷量第一、全球首發(fā)、全網(wǎng)首發(fā)、最新科學、頂尖、最受歡迎、銷量冠軍、獨一無二……都不要用,廣告法中有違者高罰款 100 萬元。
新聞名稱:用對一個數(shù)字可以提升文案轉(zhuǎn)化率
分享路徑:http://redsoil1982.com.cn/news12/106562.html
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