2013-10-14 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
平時(shí)在看電視的我們,總要被強(qiáng)迫地選擇有一段時(shí)間等待廣告,為此有時(shí)也覺得很無奈。在很多時(shí)候,為了避免錯(cuò)過自己想要看到的鏡頭或者劇情,很多觀眾被迫地選擇等待廣告時(shí)間的流逝。當(dāng)然,有的人也有比較喜歡看廣告的,具體原因,一是唯美,一是明星,一是搞笑,一是無恥。這些廣告在不知不覺種被人們熟識(shí),并潛移默化中也影響了人們的消費(fèi)習(xí)慣或者傾向性的消費(fèi)引導(dǎo),這也是電視廣告能夠獲得大量廣告費(fèi)的原因之一。
不過,在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是另一個(gè)概念,除了網(wǎng)絡(luò)視頻在視頻之前或者之中引入部分網(wǎng)絡(luò)廣告帶有強(qiáng)制消費(fèi)之嫌外,更多的網(wǎng)絡(luò)廣告無論是彈窗還是其他,都需要用戶的參與或者點(diǎn)擊才能更明確地達(dá)成可到達(dá)率和精準(zhǔn)性,并為企業(yè)真正帶來廣告的效益。如果說傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還可以通過一些“討巧”的方式強(qiáng)迫用戶接受的話,進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)公司驀然發(fā)現(xiàn),用戶不點(diǎn)擊廣告已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。
英國(guó)《每日電訊報(bào)》報(bào)道稱,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶正變得越來越精明,根本不愿意去點(diǎn)擊出現(xiàn)在他們移動(dòng)設(shè)備上的廣告,這給Facebook、谷歌等試圖從移動(dòng)廣告賺錢的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們帶來了越來越大的挑戰(zhàn)。
以谷歌為例,雖然Android平臺(tái)在移動(dòng)市場(chǎng)的表現(xiàn)令人刮目相看,但在移動(dòng)領(lǐng)域,谷歌還是難以找到增加付費(fèi)廣告點(diǎn)擊率的突破口。事實(shí)上,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有很大的不同,不僅僅是系統(tǒng)變了,界面變了,能夠呈現(xiàn)的方寸之間也容不下更多的內(nèi)容,這時(shí)候再出現(xiàn)廣告,基本就可以忽略不計(jì)了。除非能夠找到更好的辦法讓用戶主動(dòng)地點(diǎn)擊廣告,但是用戶恰恰討厭的就是出現(xiàn)廣告了,又怎么可能主動(dòng)出擊呢?
而且,目前在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告市場(chǎng)普遍存在著一些問題,廣告的呈現(xiàn)缺乏多變性,缺乏創(chuàng)新,更多是在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的改頭換面引入,而沒有更實(shí)質(zhì)的面對(duì)移動(dòng)端的改變,用戶不買賬也在所難免。再加上更多的客戶軟件出現(xiàn)可以過濾到一些移動(dòng)廣告。還有就是本身是收費(fèi)的客戶端應(yīng)用也為用戶剔除了廣告內(nèi)容。
那么如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)引入廣告呢?或者說如何吸引用戶主動(dòng)去點(diǎn)擊廣告?其實(shí)最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)就是讓用戶有利可圖,天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往,只要有利可圖,自然會(huì)有人主動(dòng)去點(diǎn)擊。這里的有利可圖又分為兩個(gè)方面:一是有人喜歡這個(gè)應(yīng)用,或者這個(gè)內(nèi)容,但是不愿意付出費(fèi)用,那么很簡(jiǎn)單,你需要點(diǎn)擊廣告才可以繼續(xù)使用,這也是傳承了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種模式。還有另一個(gè)方面就是點(diǎn)擊之后的潛在利益。
對(duì)于絕大多數(shù)的人來說,不會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的各式廣告。如果想要越來越精明的用戶去主動(dòng)點(diǎn)擊廣告需要一些精心策劃的誘導(dǎo)。所做的誘導(dǎo)并不能僅僅限于吸引用戶的單次點(diǎn)擊,還應(yīng)該產(chǎn)生這樣的效果:用戶感覺這種主動(dòng)點(diǎn)擊是有價(jià)值、有收益的,如果機(jī)會(huì)適合,還會(huì)繼續(xù)嘗試這樣的主動(dòng)點(diǎn)擊廣告的行為。比如點(diǎn)擊廣告可以獲得優(yōu)惠,或者其他的好處,那么自然會(huì)有用戶去嘗試。當(dāng)然為了能夠精準(zhǔn)定位潛在用戶群,這種點(diǎn)擊是應(yīng)該受限制的,也就是說不能單一用戶不停地點(diǎn)擊。現(xiàn)在一些媒體就在嘗試這種方式,這是一個(gè)值得探索的模式。
最后,在廣告的植入上應(yīng)該更有針對(duì)性,比如對(duì)于一個(gè)正在哺乳期的女性用戶來說,你給她推薦奶粉知識(shí)、產(chǎn)品、品牌等等內(nèi)容,是不是她更感興趣呢?并可能會(huì)主動(dòng)嘗試了解并最終轉(zhuǎn)換為自己的用戶呢?這就涉及到大數(shù)據(jù)用戶信息的分析,并且能夠有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)或者推送,當(dāng)然前提是用戶至少不反感,或者在用戶必用的工具中進(jìn)行銜接,讓用戶沒有排斥感和厭惡感。同時(shí),越來越多的媒體的流行,微博、微信等等營(yíng)銷都甚囂塵上,如何挖掘內(nèi)在的創(chuàng)新能力,真正做到精準(zhǔn)覆蓋才是關(guān)鍵。而最主要的應(yīng)用還是創(chuàng)新和模式的改變,這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)未來破冰的關(guān)鍵所在。
本文標(biāo)題:怎樣吸引用戶點(diǎn)擊廣告?
本文路徑:http://redsoil1982.com.cn/news12/3862.html
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