2021-04-05 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
這個(gè)時(shí)代似乎每個(gè)人都在創(chuàng)業(yè),打招呼的方式變成了“你創(chuàng)業(yè)了沒?”。
對(duì)于一個(gè)從 0 到 1 的企業(yè),如何將自己的品牌做起來,簡(jiǎn)直比養(yǎng)小孩還難。
許多創(chuàng)業(yè)公司ceo覺得,在公司還未健全的情況下,動(dòng)輒幾百萬的廣告投入,實(shí)在心疼。但又不想錯(cuò)過新媒體營(yíng)銷的風(fēng)口,那么預(yù)算少還怎么玩新媒體?
其實(shí) 500 塊錢也可以花出幾十萬的效果,相反,千萬的品牌投放也可能因?yàn)槎ㄎ徊磺逦蛘郀I(yíng)銷人員過于自high,而造成轉(zhuǎn)化率極低的尷尬現(xiàn)象。
現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷案例操盤手、新媒體營(yíng)銷方法論“熊貓羅盤”創(chuàng)始人申晨,也在幾十年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中,為大伙總結(jié)了一套營(yíng)銷邏輯,拒絕采坑做“冤大頭”。
在他看來,定位不清、渠道不準(zhǔn)、內(nèi)容不精是營(yíng)銷推廣時(shí)會(huì)遇到的三大頑疾,如果不克服花再多的錢也是打水漂。
如何用小預(yù)算帶動(dòng)高曝光?他建議有三招:為自己代言、做一款爆品,建一個(gè)痛點(diǎn)場(chǎng)景“。
第一、你要懂得為自己代言
沒錢做推廣,意味著你更沒錢請(qǐng)明星代言,如何把你的品牌營(yíng)銷出去?把產(chǎn)品推廣出去?
還好,我們處在新媒體時(shí)代,新媒體時(shí)代有一個(gè)重要的特征,就是去權(quán)威化,一個(gè)普通人只要愿意,就一定能被發(fā)現(xiàn),傳播給全世界。
放在企業(yè)品牌傳播上,我們?yōu)樽约捍?,打造企業(yè)的ip形象,既能省下大筆代言費(fèi),還能讓品牌更人格化,更容易傳播。
打造品牌ip,可以是創(chuàng)始人的故事,員工的故事,甚至可以是一只貓,像英國首相府的那一只貓,如此出名,成了首相府的ip,拉進(jìn)了首相府跟民眾的距離。
“我為自己代言”最早是聚美優(yōu)品ceo陳歐的廣告語,這句廣告語極有新媒體時(shí)代的個(gè)性,因?yàn)楸砻髁缩r明的態(tài)度而被世人記住,也剛好是新媒體時(shí)代營(yíng)銷的一種重要方法。
實(shí)際上,為自己代言的品牌拓展形態(tài)越來越豐富,早一點(diǎn)的,王石代言萬科,董明珠代言格力,褚時(shí)健代言的褚橙。
而近來,許多企業(yè)在抖音上面做短視頻推廣,品牌推廣效果、帶貨能力非常不錯(cuò)。
可以說,“為自己代言”將是未來許多創(chuàng)業(yè)公司必然的選擇。
為什么呢?
首先多平臺(tái)的支持,節(jié)省巨大流量費(fèi)用。
當(dāng)下,各大平臺(tái)對(duì)好內(nèi)容的爭(zhēng)奪非常激烈,比如今日頭條,一個(gè)農(nóng)村女孩為自己家的柑橘代言,在平臺(tái)上累積了 50 多萬粉絲,柑橘一成熟就被秒殺,銷售業(yè)績(jī)突破 700 多萬,在以前是根本不敢想象的。
對(duì)于沒錢請(qǐng)cmo的創(chuàng)業(yè)公司來說,這么多免費(fèi)的平臺(tái)就是你廣闊的表現(xiàn)天地。
另外,跟消費(fèi)者強(qiáng)共鳴,讓品牌燃起來。
為自己代言,展示你的產(chǎn)品、品牌,展現(xiàn)你的故事、內(nèi)容,也許你的內(nèi)容還不成熟,但這樣做可以拉進(jìn)你跟消費(fèi)者的距離,和消費(fèi)者產(chǎn)生更好的共鳴,有了共鳴,消費(fèi)者才會(huì)自動(dòng)自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容,內(nèi)容才會(huì)引爆。
不僅如此,和精準(zhǔn)用戶強(qiáng)關(guān)聯(lián),會(huì)擁有超強(qiáng)帶貨力。
粉絲多未必就變現(xiàn)多,關(guān)鍵看粉絲精準(zhǔn)度,忠誠度。
通過創(chuàng)業(yè)公司自身運(yùn)營(yíng)凝聚的粉絲社群,它首先篩選出了剛需用戶、精準(zhǔn)用戶,這些人是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品、你的企業(yè)文化聚集過來的。
這個(gè)時(shí)候,不管你是做品牌推廣,還是產(chǎn)品銷售,都少了很多所謂的“心理負(fù)擔(dān)”。可以跟粉絲強(qiáng)關(guān)聯(lián),提升帶貨能力。
第二、打造一款爆品必不可少
因?yàn)槿藛T和資金的限制,創(chuàng)業(yè)公司更應(yīng)該把力量集中起來,著力去做去打造一款屬于自己的爆品。
所謂的爆品就是指,一款引爆市場(chǎng)的口碑型單品,它可以是功能、產(chǎn)品、也可以是平臺(tái),重點(diǎn)是夠極致。
就拿喪茶來說,相比于 80 后愛喝雞湯,喪文化對(duì)于 90 后來講更有益于減負(fù),喪文化就像一股清流,大膽的把深埋年輕人心中千萬句%$@*#*……高喊了出來。
于是,去年五一小長(zhǎng)假,一家“哭著做茶”的喪茶店“沮喪”開業(yè)。一時(shí)吸引了媒體和網(wǎng)民的廣泛關(guān)注和討論。這家喪茶店雖然只開了 4 天,卻賺足了大眾的眼球,喪茶成了一個(gè)爆款。
2012 年 6 月,“三只松鼠”創(chuàng)立世,半年,雙十一單日銷售額突破 800 萬元; 2013 年 1 月,單月業(yè)績(jī)突破 2000 萬元,躍居堅(jiān)果行業(yè)全網(wǎng)第一。 2014 年雙十一,創(chuàng)下1. 02 億元的銷售額。
生猛的三只松鼠,成長(zhǎng)秘密就是爆品戰(zhàn)略。
打造一個(gè)爆款產(chǎn)品對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的好處顯而易見,爆款產(chǎn)品除了本身的銷售收入外,它還是非常牛逼的內(nèi)容,它本身就自帶品牌傳播屬性。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說,回流了現(xiàn)金,緩解了資金壓力,還省下了大量的品牌傳播費(fèi)用。
第三、產(chǎn)生強(qiáng)共鳴,為消費(fèi)者建一個(gè)強(qiáng)場(chǎng)景
在新媒體時(shí)代,共鳴是轉(zhuǎn)發(fā)、品牌傳播的基礎(chǔ),對(duì)于一款產(chǎn)品來說,它的話題性,它的共鳴性要足夠,有話題,才能引起討論,最終引爆市場(chǎng)。
就像上面喪茶,之所以爆款,最核心的是get到了當(dāng)下的社會(huì)情緒……傾向于調(diào)侃意味的負(fù)能量,讓消費(fèi)者因?yàn)榍榫w共鳴而感覺找到了同伴,因?yàn)榍榫w的暫時(shí)宣泄而開心起來。
幾乎所有的爆款,都是有明確使用場(chǎng)景的。
對(duì)于要打造爆款的創(chuàng)業(yè)公司來說,建立一個(gè)場(chǎng)景,讓用戶身處場(chǎng)景中,對(duì)品牌傳播、產(chǎn)品銷售有很大好處。
比如,一個(gè)男生做了一款衛(wèi)生巾,為什么會(huì)大火?其中很重要的一個(gè)原因是它為這款產(chǎn)品設(shè)置了“愛、關(guān)懷”的場(chǎng)景。
找準(zhǔn)定位,花錢到位
你需要一塊“熊貓羅盤”
對(duì)每個(gè)新媒體小編而言,工作流程無非是找選題-寫作-修改-排版發(fā)布,而微信推送受不受歡迎,絕大多數(shù)時(shí)候取決于文章的質(zhì)量——也就是寫作環(huán)節(jié)的實(shí)操。
但在申晨老師的方法論里,這一固有印象被推翻了。
站在“申氏方法論”起點(diǎn)的,是一個(gè)詞,叫“概念”。
新世相的“佛系青年”算概念,“喪”算概念,“小確幸”算概念。小到一句slogan、一篇推送,大到公司一整年的營(yíng)銷全案,起點(diǎn)都是“概念”。
確定了概念,找出它的用戶,兩者相交,產(chǎn)品的雛形就出來了。
還是以新世相為例,“眾生相”是新世相極力想要塑造和傳遞的概念,內(nèi)容目標(biāo)受眾是都市青年。兩者共同作用下,于是你看到新世相會(huì)關(guān)心焦慮、關(guān)心抑郁、關(guān)心逃離北上廣。
所有的營(yíng)銷、廣告、自媒體,歸根結(jié)底都和表達(dá)有關(guān)。
能夠擊中痛點(diǎn)、帶來效益的營(yíng)銷,每一個(gè)看似隨意偶然的決定,其實(shí)背后都有一整套邏輯在支撐它立于不敗之地。
這套”方法論“,申晨自己將它叫做“熊貓羅盤”。
羅盤里有許多按順序排列的維度:概念、用戶、定產(chǎn)品、講故事、說ip、爆款、渠道、體驗(yàn)、傳播……這幾個(gè)步驟,每一個(gè)步驟都至關(guān)重要,并且順序不能顛倒。
申晨提到他曾經(jīng)服務(wù)過的一家櫥柜品牌。一開始,客戶想要的廣告風(fēng)格是屬于“干貨型”的——把手的標(biāo)準(zhǔn)啊、櫥柜的材料質(zhì)地啊,各種各樣的數(shù)字和名詞都塞了過來。他否決了這個(gè)方案,選擇了從情感觀念入手。
這個(gè)時(shí)代最奢華的宴會(huì)是家宴,沒人能否認(rèn)吧?那你家里的廚房可以不好好裝修嗎?不能。
廚房從一個(gè)地方,變成很多的使用場(chǎng)景。不同人看到了就會(huì)有不同的聯(lián)想。
同時(shí),他還給各式各樣的專業(yè)術(shù)語,找到了日常生活中的對(duì)照物——iphone。
iphone很小,廚房很大,提出“一個(gè)廚房等于一部iphone”的概念,大家就知道了廚房的價(jià)格、材質(zhì)薄厚度、面積……
由此,一個(gè)冷冰冰的技術(shù)案子,變成了能夠與大眾發(fā)生情感鏈接的符號(hào),毫無障礙地植入人心。
為了在社交時(shí)代經(jīng)營(yíng)自己
每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)
有太多營(yíng)銷課程,都在做簡(jiǎn)單的資料整合工作,即從眾所周知的公眾號(hào)中摘取案例,運(yùn)用學(xué)術(shù)框架加以分析,然后一股腦地倒給聽眾。
乍一聽像那么回事兒,但聽完了,除了知道更多的案例,并不會(huì)有質(zhì)的提升——因?yàn)闆]有提供方法論,更罔論如何將方法論落地,道聽途說的案例故事永遠(yuǎn)難以讓人記住。
新媒體小編遠(yuǎn)不止寫文章、排版、發(fā)布這么簡(jiǎn)單,他們應(yīng)該站在企業(yè)或者產(chǎn)品的高度,來運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)。
很多公眾號(hào)一是沒有明確的定位;二是沒有持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力;三是沒有將它商業(yè)化的能力。這就是缺乏系統(tǒng)方法論。
其實(shí)不止自媒體和營(yíng)銷人,在新媒體時(shí)代,每個(gè)人都需要了解更多營(yíng)銷方法論,才不會(huì)被時(shí)代淘汰。
很多企業(yè)都在用熊貓羅盤給自己做品牌定位,包括內(nèi)容定位,受益企業(yè)至少超過 10000 家。通常將羅盤的所有步驟都過一遍,今年的營(yíng)銷計(jì)劃就出來了。
以上,今天的內(nèi)容就到這。
文章題目:做營(yíng)銷?如何用500塊錢花出50萬效果?
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