2022-11-18 分類: 解決方案
隨著國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)群體的不斷壯大,越來越多的企業(yè)(生產(chǎn)廠、貿(mào)易商、SOHO族)發(fā)現(xiàn)建立一個(gè)良好的企業(yè)站點(diǎn),對(duì)于業(yè)務(wù)的開展有著非常重要的作用。在外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的過程中,根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)有幾個(gè)問題需要提醒大家注意:
1、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的目的必須明確。
早期建站的企業(yè),是為了建網(wǎng)站而建網(wǎng)站。因?yàn)閯e的企業(yè)有了網(wǎng)站,因?yàn)樽约旱纳虡I(yè)伙伴有了網(wǎng)站而建網(wǎng)站。這些是屬于外貿(mào)行業(yè)發(fā)展較早的企業(yè),他們?cè)谀莻€(gè)年代在這方面做了相當(dāng)?shù)耐度搿?br />現(xiàn)代外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的目的到底是什么呢?
必須明確:網(wǎng)站建設(shè)的目的是為了用戶訪問。除了訪問,還是訪問!
脫離了用戶訪問的站點(diǎn),是毫無價(jià)值的。當(dāng)然這里提到的“訪問”,是指有效訪問,也就是有價(jià)值的訪問,比方說:產(chǎn)品展示,新品發(fā)布,讓客戶對(duì)您的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,從而得到詢價(jià)乃至達(dá)成交易,而不是非關(guān)聯(lián)性的垃圾訪問。
2、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的設(shè)計(jì)思路。
外貿(mào)企業(yè)不懂網(wǎng)絡(luò)的人還是占絕對(duì)大比例的。正所謂“聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻”,因?yàn)椴欢W(wǎng)絡(luò),所以對(duì)于“什么是適合外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站?”這樣的問題是很迷惑的。既然建網(wǎng)站的目的是為了訪問,那么必須所有的設(shè)計(jì)思路要從訪問用戶角度出發(fā),而不是僅僅看頁(yè)面是否漂亮,是否夠絢。切合自己的行業(yè)特征,分析國(guó)外訪問用戶的行為和習(xí)慣就顯得非常重要。
建立普通的站點(diǎn)是很容易的事,建立一個(gè)好的網(wǎng)站并不簡(jiǎn)單(不要跟我提頁(yè)面的美觀,頁(yè)面的美觀度在網(wǎng)站建設(shè)需要考慮的種種因素中只能排在最后一位)。
3、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的設(shè)計(jì)公司選擇及設(shè)計(jì)費(fèi)用。
網(wǎng)站該找誰(shuí)建?你需要考慮以下因素:
A、設(shè)計(jì)公司或設(shè)計(jì)人是否了解你的企業(yè)及用戶類型;
B、設(shè)計(jì)公司是否了解外貿(mào)行業(yè),是否有其他的外貿(mào)企業(yè)站點(diǎn)的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn);
C、盡量選擇有一攬子解決方案(站點(diǎn)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、訪問分析及后續(xù)站點(diǎn)的相應(yīng)調(diào)整服務(wù))的設(shè)計(jì)公司或個(gè)人。
費(fèi)用如何呢?你需要考慮以下因素:
A、不要迷信大的設(shè)計(jì)公司;
B、不要因?yàn)閮r(jià)格高而產(chǎn)生網(wǎng)站優(yōu)秀的聯(lián)想;
C、按照多功能動(dòng)態(tài)站點(diǎn)類型來估計(jì),大概是市場(chǎng)價(jià)格約在3000-10000不等。如果過低的價(jià)格將意味著您網(wǎng)站質(zhì)量或者后期的服務(wù)得不到保障,畢竟大家都要賺錢的。建站價(jià)格一般在3500-8000左右,具體根據(jù)客戶要求而定。
4、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的推廣。
再次重申外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的目的是訪問。那么,訪問從哪里來?
目前絕大部分的網(wǎng)站主不明確知道訪問從哪里來,有的只是猜測(cè)。從參展?從行業(yè)站點(diǎn)廣告推廣?從搜索引擎?還是從….
基于以上的這些疑問,能夠作為推廣模式的方法也就很明顯了。
需要提醒大家注意的是:“如果你失去互聯(lián)網(wǎng),你可能會(huì)失去一半的市場(chǎng)”。這句話雖然未必對(duì)所有的產(chǎn)品或行業(yè)有效,但是,的確是越來越多的企業(yè)在靠網(wǎng)絡(luò)生存。
搜索引擎是必須要著重利用的推廣渠道,這里有很深的學(xué)問,提供一些數(shù)據(jù)給大家:
* 目前國(guó)內(nèi)各大搜索引擎被用戶的使用率大約是:BAIDU占42%,YAHOO+3721占37%,GOOGLE占25%;國(guó)外各大搜索引擎被用戶的使用率大約是:Google占47.00%;雅虎占22.00%;MSN占12.00%
* 搜索引擎的搜索結(jié)果左邊列表第一與右側(cè)廣告第一的點(diǎn)擊數(shù)量比大約為:10:1
* 搜索引擎的搜索結(jié)果首頁(yè)第一與第二頁(yè)第一的點(diǎn)擊數(shù)量比大約為:100:1
5、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的訪問跟蹤分析
利用專業(yè)的訪問來路統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對(duì)自己的站點(diǎn)進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤和分析,這個(gè)是非常重要的,只有這樣,才可以對(duì)站點(diǎn)的目前情況有清楚的了解。離開訪問分析,企業(yè)就成了盲人摸象,不知道什么推廣是對(duì)的,什么推廣對(duì)自己的幫助大,也就無從進(jìn)一步對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí)。
6、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的美觀設(shè)計(jì)
外貿(mào)網(wǎng)站是做給老外看的,不是給自己看的,要以歐美的訪問習(xí)慣來建設(shè)您的網(wǎng)站,您的網(wǎng)站是用來展示產(chǎn)品和公司的,建議不要太花哨,應(yīng)該以簡(jiǎn)潔\穩(wěn)重為主,色調(diào)以白\藍(lán)色為基調(diào),當(dāng)然也要根據(jù)產(chǎn)品不同而不同,
7 外貿(mào)網(wǎng)站最重要的一點(diǎn):針對(duì)主要的客戶群體選擇好放置網(wǎng)站的空間,針對(duì)歐美客戶的習(xí)慣,3秒中后才能打開的網(wǎng)站,歐美客戶是不會(huì)感興趣的,時(shí)間就是金錢,如果您的客戶群體以歐美國(guó)家為主,建議把您的網(wǎng)站放到美國(guó),美國(guó)做為全球網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)的國(guó)家,把空間放在美國(guó)是從事外貿(mào)的選,如果您的客戶群體是以亞洲為主的建議您把網(wǎng)站放在香港,香港做為亞洲的國(guó)際出口,在亞洲范圍內(nèi)速度最快.
外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣中的主要問題
在對(duì)外貿(mào)出口型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境及外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的特點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上,對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站推廣策略和方法進(jìn)行了系統(tǒng)介紹,報(bào)告對(duì)于外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站海外推廣中的主要問題進(jìn)行了專門分析?!巴赓Q(mào)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中的主要問題”一文中歸納了外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的六個(gè)常見問題,在網(wǎng)站推廣方面,外貿(mào)網(wǎng)站同樣存在一定的問題。
目前我國(guó)外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣中的主要問題包括三個(gè)方面:對(duì)單一推廣渠道尤其是B2B電子商務(wù)平臺(tái)依賴過度、過度依靠免費(fèi)推廣及低層次推廣、對(duì)網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的監(jiān)測(cè)和管理。?外貿(mào)網(wǎng)站推廣的直接效果體現(xiàn)就是詢單數(shù)量和定單數(shù)量/金額,前者體現(xiàn)了網(wǎng)站訪問量,后者體現(xiàn)了潛在客戶的質(zhì)量。這兩個(gè)指標(biāo)—— 網(wǎng)站訪問量和客戶質(zhì)量成為衡量外貿(mào)推廣效果的關(guān)鍵。依據(jù)這兩大指標(biāo),可以發(fā)現(xiàn)外貿(mào)網(wǎng)站推廣中的一些問題如下:對(duì)單一推廣渠道尤其是B2B電子商務(wù)平臺(tái)依賴過度、過度依賴免費(fèi)推廣及低層次推廣。
1、對(duì)單一推廣渠道尤其是B2B電子商務(wù)平臺(tái)依賴過度
潛在客戶的信息查找方式是多樣化的,這就決定了網(wǎng)站推廣也應(yīng)該通過多種渠道出擊,任何單獨(dú)依靠一種渠道接觸海外客戶的做法都有很大局限性。外貿(mào)網(wǎng)站依賴單一渠道有多方面的原因,除了時(shí)間精力分配和預(yù)算有限之外,更大原因是營(yíng)銷人對(duì)其他渠道的使用知識(shí)掌握不足,或?qū)嶋H操作能力不足。
這種依賴性體現(xiàn)出兩種情況:一種是專門揀B2B發(fā)布供求信息,或者登錄目錄,甚至使用自動(dòng)發(fā)布工具轟炸那些可以免費(fèi)發(fā)布的平臺(tái),但除此之外似乎就找不到更好的辦法來推廣了。另外一種是付高價(jià)給B2B或其他外貿(mào)中介,然后坐等客戶找上門來,如果詢單不足則束手無策。這都是典型的過度依賴單一平臺(tái)的情況。
2、過度依靠免費(fèi)推廣及低層次網(wǎng)站推廣
國(guó)內(nèi)中小企業(yè)特別喜歡供求信息發(fā)布式推廣,因?yàn)檫@種方式直接、簡(jiǎn)單、多免費(fèi)。大家一窩蜂去找免費(fèi)平臺(tái),然后一窩蜂發(fā)信息;再有就是特愛用提交軟件和垃圾郵件群發(fā),一次性把信息發(fā)布到N個(gè)平臺(tái)、N個(gè)目錄、N個(gè)郵箱。信息是在短時(shí)間內(nèi)發(fā)了很多出去,但反饋少得可憐,或者詢單一來就籠統(tǒng)地喊發(fā)報(bào)價(jià)、寄樣品,讓你左右為難。偶爾做了一兩單,金額少得可憐,不夠成本。這種低層次推廣從投入產(chǎn)出的角度看是沒有效果的。從海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來看,已經(jīng)到了需要精耕細(xì)作才會(huì)有收獲的時(shí)候了,也需要更多投入才有效果。所以企業(yè)有必要調(diào)整營(yíng)銷策略,不能一味依賴這種免費(fèi)的初級(jí)推廣了。
3、對(duì)網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的監(jiān)測(cè)和管理
任何推廣工作做完之后都應(yīng)該做必要的跟蹤管理工作。但營(yíng)銷人員往往單純地將推廣效果跟蹤理解為收到多少詢盤、反饋。這當(dāng)然是效果的最直接體現(xiàn),但如果沒有詢盤或詢盤的頻次太少該怎么辦?所以必須要樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理意識(shí)。具體到每一個(gè)推廣方法都有相應(yīng)的跟蹤方式。
常見的網(wǎng)站效果監(jiān)測(cè)和管理內(nèi)容包括:
(1)搜索引擎優(yōu)化效果檢測(cè);
(2)關(guān)鍵詞廣告效果檢測(cè);
(3)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析;
(4)Alexa訪問量統(tǒng)計(jì)。
網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程,僅僅依靠一兩種簡(jiǎn)單的方法,尤其是低層次的信息發(fā)布和一般的分類目錄登錄等形式,無法保證向潛在用戶有效傳遞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的營(yíng)銷目的,不可能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo),實(shí)際上還有大量有效的網(wǎng)站推廣策略和方法,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要向?qū)I(yè)化發(fā)展,需要專業(yè)的知識(shí)和專業(yè)的人才,而不僅僅停留在免費(fèi)信息發(fā)布和發(fā)送垃圾郵件等不再有效的低層次手段方面。
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當(dāng)前標(biāo)題:外貿(mào)網(wǎng)站解決方案
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網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián),是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷seo公司;服務(wù)項(xiàng)目有解決方案等
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