網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些？五步推銷(xiāo)法前景如何？

2022-08-11 分類(lèi)：網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些？營(yíng)銷(xiāo)技巧五步推銷(xiāo)法，前景如何？前景一直被看好★銷(xiāo)售門(mén)檻低，掙得也多，但是銷(xiāo)售行業(yè)的壓力特別大，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到身邊的朋友說(shuō)銷(xiāo)售不好做，在這里給大家介紹一些銷(xiāo)售技巧，讓我們做到有效營(yíng)銷(xiāo)，希望可以對(duì)你有所幫助

1、推激情

一個(gè)沒(méi)有激情的人，他的言談舉止怎么會(huì)去感染一個(gè)陌生人呢?

網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)充滿激情的銷(xiāo)售新手們一定要做到三個(gè)堅(jiān)持：

a．堅(jiān)持100天。世界推銷(xiāo)大師戈德曼說(shuō)：銷(xiāo)售，是從被拒絕開(kāi)始。

b．堅(jiān)持4不退讓原則。銷(xiāo)售員切莫聽(tīng)到顧客說(shuō)一次不就放棄進(jìn)攻。最起碼也要聽(tīng)到4次不的時(shí)候，再做稍許退讓。

c．堅(jiān)持L／30原則。推銷(xiāo)界一般認(rèn)為：銷(xiāo)售員每拜訪到30個(gè)客戶，才會(huì)有1個(gè)人可能成交。

2、推感情

美國(guó)推銷(xiāo)大王喬坎多爾福認(rèn)為：推銷(xiāo)工作98％的是感情工作，2％是對(duì)產(chǎn)品的了解。如此看來(lái)，實(shí)際銷(xiāo)售中，沒(méi)什么比拉情更重要了。

銷(xiāo)售員與顧客見(jiàn)面后10分鐘不座談業(yè)務(wù)。那談什么呢?談感情。這才是實(shí)質(zhì)推銷(xiāo)過(guò)程中的一步。

有一首唐詩(shī)寫(xiě)得好，我們引來(lái)演繹：

好雨知時(shí)節(jié)你要抓住推銷(xiāo)機(jī)會(huì)；當(dāng)春乃發(fā)生在感情熱乎的時(shí)候才有生意；隨風(fēng)潛入夜順?biāo)浦?，隨著感情導(dǎo)人銷(xiāo)售；潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲不知不覺(jué)中把銷(xiāo)售完成。

3、推產(chǎn)品

推銷(xiāo)產(chǎn)品，必須推銷(xiāo)因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。一個(gè)銷(xiāo)售員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住，顧客買(mǎi)你的產(chǎn)品，是買(mǎi)產(chǎn)品給他帶來(lái)的利益和好處，而不是買(mǎi)價(jià)格、買(mǎi)新奇、買(mǎi)產(chǎn)品本身。

除了利益推銷(xiāo)以外，在實(shí)際推銷(xiāo)中，演示+暗示又是推銷(xiāo)制勝的一大法寶。演示讓人眼見(jiàn)為實(shí)。心理學(xué)表明，一個(gè)人在接觸一件新事物時(shí)，頭腦易呈放射性思維。而暗示作用，會(huì)使人思維定向。

語(yǔ)言刺激總是先入為主。高明的銷(xiāo)售員也總是用語(yǔ)言暗示向好的一面誘導(dǎo)。

4、推價(jià)格

價(jià)格永遠(yuǎn)是商品的敏感問(wèn)題。銷(xiāo)售員應(yīng)該采取暗示價(jià)格不貴的語(yǔ)言對(duì)客戶巧妙報(bào)價(jià)。方法就是，找出兩個(gè)產(chǎn)品之間的差異點(diǎn)，然后進(jìn)行拆細(xì)報(bào)價(jià)。

5、推數(shù)量

對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，通常價(jià)格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購(gòu)買(mǎi)量也是活的。為什么有的人業(yè)績(jī)一直不景氣，關(guān)鍵就在于他不會(huì)推銷(xiāo)數(shù)量，使顧客多購(gòu)買(mǎi)一些。

成都網(wǎng)絡(luò)推廣告訴您推銷(xiāo)數(shù)量的訣竅是：大數(shù)報(bào)量。大數(shù)報(bào)量，就是以大包裝、整套、一個(gè)使用期、一個(gè)出庫(kù)單位報(bào)量。這種方式叫虛設(shè)報(bào)量。

a、一個(gè)人越對(duì)你說(shuō)，這事有他就行，他能幫你搞定一切，那么這事往往就越?jīng)]成功的希望，這是很多老銷(xiāo)售人共同體會(huì)。我們不怕對(duì)我們嚴(yán)肅、苛刻甚至拒絕我們的人，因?yàn)樗麑?duì)我們?nèi)绱耍嘈艑?duì)別的銷(xiāo)售員也是如此，所以一旦打動(dòng)了冷漠的人，一般都能交個(gè)真正幫你、挺你的人。

b、不出單子的壓力是每個(gè)銷(xiāo)售都會(huì)遇到的，且需要自己克服并扭轉(zhuǎn)。雖然不出單，但是要賣(mài)力工作，起碼要表現(xiàn)給老板看：雖然沒(méi)成績(jī)，但是我也非常努力了！對(duì)老板來(lái)說(shuō)，不出單子不要緊，但起碼你在拼命工作。對(duì)你的銷(xiāo)售經(jīng)理而言，你雖然沒(méi)出單子，但你是自己人，哪個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理不需要幾個(gè)心腹呢？

c、營(yíng)銷(xiāo)單頁(yè)怎么做的？做大單時(shí)，一定要從結(jié)果去逆推你需要搞定的人和部門(mén)。要在短期內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，需用重拳。大單牽涉面復(fù)雜，各方面利益糾纏不清，必須重利誘導(dǎo)，否則那些能幫你的人因?yàn)槔娌粔颍嫉没际?，反而?huì)成為你的絆腳石。

d、一個(gè)單子最少需培養(yǎng)一個(gè)關(guān)鍵人，這樣你才能了解客戶，知道客戶的想法，也就明白了自己的打法，沒(méi)有內(nèi)線，業(yè)務(wù)員靠感覺(jué)做出的決策往往是不全面的，是沒(méi)有判斷依據(jù)的，往往到最后也不明白自己該怎么做。

e、對(duì)客戶無(wú)益的交易也必然對(duì)銷(xiāo)售代表有害。比如你公司的產(chǎn)品不好，即使你成功開(kāi)單，后面結(jié)局一定是可悲的。
營(yíng)銷(xiāo)技巧五步推銷(xiāo)法

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