首先，創(chuàng)新互聯(lián)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)公司要告訴大家，所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即是指企業(yè)利用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、在線網(wǎng)絡(luò)和相互作用的數(shù)字媒介進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品推銷等一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng), 以達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一經(jīng)誕生，其勢(shì)頭便不可阻擋。有資料統(tǒng)計(jì),Internet上僅“模擬商場(chǎng)”的營(yíng)業(yè)額在1995年已有7億美元,1996年達(dá)到30億美元，預(yù)計(jì)到2000年可能達(dá)到950億美元之巨。目前全球已有6000多萬(wàn)人足不出戶在網(wǎng)上購(gòu)物、轉(zhuǎn)賬等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從誕生至今短短幾年時(shí)間, 能取得如此的成績(jī), 正是因其所具有的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)所致。本文擬從營(yíng)銷組合的4P來(lái)分析說明。

1、Product(產(chǎn)品)

營(yíng)銷組合中的Product(產(chǎn)品)指的是提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物和服務(wù)的組合。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中能提供給用戶的產(chǎn)品是豐富多彩的,如圖書、CD、花卉、化妝品、酒類、電腦及其相關(guān)產(chǎn)品、飛機(jī)票、食品、運(yùn)動(dòng)器材,幾乎無(wú)所不包。其中又以具有世界性的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或是無(wú)形的各種服務(wù)發(fā)展最為迅速。據(jù)NetSmart公司的最新資料,82% 的用戶上網(wǎng)購(gòu)買電腦及其相關(guān)產(chǎn)品，70%的用戶達(dá)成過旅游服務(wù)，46% 接受了金融服務(wù)，44% 進(jìn)行了汽車交易。著名的Levis公司利用Internet替用戶量體裁衣,而Panzeroto比薩店則在Internet上根據(jù)用戶自己的要求做到了眾口能調(diào)。另外，Internet 還為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)等帶來(lái)了方便和效率。微軟打算在全球的幾個(gè)不同時(shí)區(qū)建立工作地點(diǎn)，當(dāng)一個(gè)時(shí)區(qū)的工作人員下班后，另一個(gè)時(shí)區(qū)的職員可以接著開發(fā)軟件，這樣就縮短了軟件的開發(fā)周期，可以大大降低軟件的開發(fā)成本。

2、Price(價(jià)格)

我們知道在市場(chǎng)營(yíng)銷中如果我們采用面對(duì)面的銷售策略就可以大幅度減少銷售成本從而使產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競(jìng)爭(zhēng)力，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式要做到這一點(diǎn)就需要企業(yè)消耗大量的人、財(cái)、物力去構(gòu)筑銷售網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在這方面就顯示出它的優(yōu)越性。在Internet上,用戶與廠商是一對(duì)一的關(guān)系,所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采取的是面對(duì)面的銷售，同時(shí)由于減少了營(yíng)銷中的環(huán)節(jié)，節(jié)約了時(shí)間，使得銷售過程中的時(shí)間成本也大幅度降低，這樣就使企業(yè)有效降低了銷售成本，使產(chǎn)品具有強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外由于在Internet 上用戶可以很方便地與廠商進(jìn)行溝通，廠商就可以免除郵寄樣品、產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì), 節(jié)省通信成本和人工成本。HP公司董事長(zhǎng)雷·蘭恩就曾經(jīng)說過，由于在網(wǎng)上建立了一個(gè)打印機(jī)驅(qū)動(dòng)程序庫(kù)就使公司每月節(jié)省了800 萬(wàn)美元，而且這一數(shù)目還有增無(wú)減。

3、Place (分銷)

隨著Internet 涉及的面越來(lái)越寬,Internet也扮演起了一個(gè)功能日漸強(qiáng)大的分銷渠道的角色，在Internet里除了實(shí)物流動(dòng)以外，所有權(quán)流動(dòng)、付款流動(dòng)、信息流動(dòng)以及促銷流動(dòng)都能實(shí)現(xiàn), 無(wú)疑這樣就可以使?fàn)I銷工作的效率大幅度提高。由于Internet 超越時(shí)間和空間的限制,24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球性的營(yíng)銷服務(wù), 廠商可以利用它實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)銷, 展示企業(yè)形象、介紹企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)布供求信息和尋找合作伙伴, 還可以通過和客戶作互動(dòng)雙向的訪問進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試和消費(fèi)者調(diào)查。

4、Promotion(促銷)

與電視、廣播和報(bào)紙一樣，Internet本身就是媒體，且不說在Internet上做廣告費(fèi)用更低，單單是它比其他媒體具有更快的發(fā)展速度和更為廣闊的發(fā)展前景,就使得在Internet上促銷極具魅力。據(jù)有關(guān)資料顯示,目前使用Internet的個(gè)人用戶其年齡多集中在20歲～40歲這一階段收入頗高，且?guī)缀醵际苓^高等教育，對(duì)這部分人促銷，極有可能使他們成為產(chǎn)品的早期采用者，從而引起一輪新的消費(fèi)時(shí)尚。另外,通過Internet 促銷也使促銷流動(dòng)更為合理，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)搜索促銷信息，廠商也可以使廣告更集中于目標(biāo)顧客。

綜上所述,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)而發(fā)展起來(lái)的，相對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷,它在許多方面都具有明顯的優(yōu)勢(shì)，可以說，它帶來(lái)了一場(chǎng)營(yíng)銷觀念的革命，它是一種新的營(yíng)銷技術(shù),更是一種新的意識(shí)。它可以擴(kuò)大企業(yè)的視野，為企業(yè)發(fā)展提供新的思路，拉近與消費(fèi)者之間的距離,彌補(bǔ)人力溝通與單向媒體溝通中存在的不足,改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。隨著完全電子商務(wù)的逐漸實(shí)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將成為促進(jìn)其發(fā)展的一個(gè)新選擇。

文章題目：把企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)掌握好效益加倍有何不可!
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