我們之前說 “初煉” 的時(shí)候， 是一個(gè)以教練端切入大眾體育 O2O 市場的玩家。在經(jīng)過一年的運(yùn)營和嘗試后，他們從今年年 初開始決定做轉(zhuǎn)型，從私教 O2O 切換到健康管理領(lǐng)域中來。
先來看 “初煉” 去年都做了什么，最早他們切入的是運(yùn)動(dòng)的供給端，將優(yōu)秀的教練資源整合到上來，想為有運(yùn)動(dòng)需求的人提供優(yōu)質(zhì)靠譜的教練。但是在平臺(tái)上有了大量的優(yōu)秀教練后，交易量也沒有想象的那么大。
“當(dāng)時(shí)的想法是，可能私教的門檻有點(diǎn)高?！?初煉的合伙人吳奧這么跟我說到，于是他們就也像很多 O2O 平臺(tái)一樣，推出了免費(fèi)的體驗(yàn)課程給用戶來降低平臺(tái)上私教課程的使用門檻，但是交易量也沒有大幅度的增長。
吳奧表示，不管是免費(fèi)體驗(yàn)課還是后來又推出的各種組合課程，本質(zhì)上跟存量市場上現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)服務(wù)很難產(chǎn)生特別大的差異化。這個(gè)平臺(tái)切入的是教練端，最終給用戶服務(wù)的也是這些教練，但是不管這些教練的優(yōu)秀與否，在課程上大家用的基本都是同一個(gè)套路。
“最關(guān)鍵的點(diǎn)還是在于國內(nèi)愿意為運(yùn)動(dòng)去買單的人還是太少。”目前整個(gè)運(yùn)動(dòng)供給鏈條是處于一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的，需求不夠大，供給端甚至更小。當(dāng)供給端不夠大時(shí)，切入供給端初煉的平臺(tái)價(jià)值體現(xiàn)的也不是特別明顯；而最早初煉也沒有向 Keep 一樣內(nèi)容驅(qū)動(dòng)去教育需求端的用戶，需求端也沒有得到大的增長，這樣做 O2O 平臺(tái)就很難在交易量上有特別大的突破。
在我看來，初煉在私教 O2O 這方面沒能做出很大的交易量來也反應(yīng)了目前國內(nèi)運(yùn)動(dòng)市場的一個(gè)現(xiàn)狀，運(yùn)動(dòng)并不是一個(gè)剛需，可能國內(nèi)的用戶都知道運(yùn)動(dòng)是一件好事，但是未必會(huì)花時(shí)間和精力在上面。
而很多互聯(lián)網(wǎng)玩家進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域時(shí)，可能將互聯(lián)網(wǎng)的作用夸大了，不論是做場館還是像初煉這樣做運(yùn)動(dòng)服務(wù)交易撮合，存量市場已有的服務(wù)其實(shí)已經(jīng)將有運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的用戶服務(wù)的不錯(cuò)了，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)玩家們進(jìn)入無法在服務(wù)端給用戶帶來本質(zhì)上的差異或者像 Keep 一樣用內(nèi)容成功的教育出大量的新用戶時(shí)，是很難獲得增長的。
初煉的這次轉(zhuǎn)型就是在運(yùn)動(dòng)的供給端做了一個(gè)縱向的挖掘，這里挖掘的就是運(yùn)動(dòng)背后的另一個(gè)需求---減脂。初煉內(nèi)部孵化了一個(gè)減脂項(xiàng)目，為用戶提供個(gè)性化的減脂課程。這個(gè)課程首先解決了原本私教課程很難做出差異化這一點(diǎn)，借用原有的平臺(tái)資源，初煉的減脂課相較于傳統(tǒng)課程加入了更多的運(yùn)動(dòng)元素。“購買我們減脂課的用戶可以體驗(yàn)一些游泳、瑜伽這樣的課程。”
減脂這個(gè)事情背后是中國 2 億的超重人群，需求剛性程度上要比去運(yùn)動(dòng)也要強(qiáng)。目前也是資本比較看好的一個(gè)方向，夏雨和袁弘跟投的減脂時(shí)代就剛剛拿到了 2000 萬的 Pre-a 輪。
“而減脂再橫向的拓展就是健康管理了” 吳奧告訴我，這也是初煉轉(zhuǎn)型后真正想做的事情。現(xiàn)在他們組建了一個(gè)健康研究院，這個(gè) Team 成員基本都來自美國健康醫(yī)療領(lǐng)域的專家，接下來的健康管理已經(jīng)有了一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)。
按照吳奧的描述，初煉轉(zhuǎn)型后的產(chǎn)品思路大致是這樣的：用戶可以通過這個(gè)平臺(tái)得到一個(gè)全面的健康評(píng)估，這個(gè)評(píng)估的基礎(chǔ)就是新組建的健康研究院。然后針對(duì)不同的健康評(píng)估初煉給用戶反饋不同的健康管理建議，對(duì)于有運(yùn)動(dòng)需求的用戶可能是減脂課類似的個(gè)性化課程 + 各類運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，而對(duì)于熱愛宅生活的人來說可能就會(huì)是通過 app 端給一個(gè)合理的飲食生活習(xí)慣的建議。
但是不管是私教還是做健康管理，用戶知道這個(gè)事情很好但是不愿意去買單的這個(gè)現(xiàn)象依然是存在的，對(duì)此吳奧表示，首先轉(zhuǎn)型后所有面向用戶產(chǎn)品化的東西都是帶很強(qiáng)的趣味性，其次能夠給用戶提供的產(chǎn)品也有門檻很低的個(gè)性化飲食建議，此外他們也會(huì)像 Keep 一樣去做一些內(nèi)容驅(qū)動(dòng)性的東西來教育用戶，這些內(nèi)容會(huì)更加的結(jié)果導(dǎo)向，跟 Keep 上的達(dá)人分享經(jīng)驗(yàn)不太一樣，“可能一個(gè)是健康研究院出品，另一個(gè)就是普通用戶做健康管理后的一個(gè)真實(shí)反饋?！?br/>

分享標(biāo)題：從私教O2O到健康管理，來聊聊「初煉」的經(jīng)歷
標(biāo)題鏈接：http://redsoil1982.com.cn/news18/132068.html

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