2020-10-03 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
對于網(wǎng)上做生意的人來說,如何獲得更多的流量,產(chǎn)品獲得更多的曝光,始終都是頭疼的大事。如果你是財大氣粗的公司,基本就是花錢做推廣引流,但是,更多的人都是沒錢的,都希望能夠通過免費的方式來獲得流量。
那么,免費方式這么多,到底哪種方式是最好的,又或者是哪種方式是最適合你的呢?
以我自己個人的經(jīng)驗來說,在沒有錢,沒有人脈,沒有其他經(jīng)驗的情況下,軟文營銷是最好的方式。
為什么這么說?我用案例來說明。
關(guān)注我公眾號微電商之家的人都知道,我一直在無私的分享有關(guān)微電商方面的經(jīng)驗,比如賣貨的技巧,朋友圈的互動,如何增加粉絲,如何才能更好的成交等等。
所以,在你不懂某個問題的時候,你是不是會想去弄清楚這個問題,比如,不知道如何進行朋友圈互動,所以,你肯定是選擇百度搜索 朋友圈互動 這個關(guān)鍵詞。
我自己通過搜索這個關(guān)鍵詞,出現(xiàn)了以上的結(jié)果頁。
這個結(jié)果頁,前面2個是付費推廣的廣告,第三個開始才是免費的推廣。如果我告訴你第三個,第五個和第六個都是我寫的文章,你信嗎?不信的話,自己去搜索看看唄。
如果出現(xiàn)這樣的結(jié)果,你肯定會點擊進去看前面的幾篇文章,當(dāng)你看下來,覺得文章本身是很有可讀性的,有學(xué)到東西的,那么,你會不會去想認識這個作者呢?于是,你就會去看看文章末尾或者開頭有沒有作者的微信或者QQ等聯(lián)系方式。
事實證明,文章的末尾留下了聯(lián)系方式,于是你順理成章的加了作者微信。
如果每天有100人搜索這個關(guān)鍵詞,哪怕只有1%的轉(zhuǎn)化,是不是就有1個人加你了。而正常情況下,在微商大行其道,微信營銷盛行的環(huán)境下,整個網(wǎng)上搜索朋友圈互動的人肯定不只有100人1000人的,那么,這樣長期下去,是不是就有源源不斷的流量了呢?
那么你或許會說了,我賣的是實物產(chǎn)品的啊,比如智能家居啊,化妝品啊等等,總不能把產(chǎn)品的功能啥的寫一篇發(fā)上去吧。
說到這里,你應(yīng)該懂的舉一反三,這樣你才能進步。
那么,我就再來舉例子吧。
假如我最近想要買凈水器,淘寶上一大堆,也不知道買什么好,于是,我就會去百度搜索下,看看一些推薦。
我點擊其中的一個標(biāo)題進去,出現(xiàn)了下面這樣的情況。
你可以看到發(fā)帖日期是2013年的,也就是3年前的帖子還在。瀏覽量達到了2.3萬之多。然后這些流量里,我看到了上面的一個帶連接的推薦,很明顯,這是一個廣告,但是,當(dāng)你看到這樣用心寫出來的內(nèi)容之后,你就會忍不住去點擊這個鏈接,那么,引流的目的就達到了,接下去,就是如何提高轉(zhuǎn)化了。這個就不細講了。
所以,賣產(chǎn)品的,也照樣是可以進行軟文引流的。只不過,是你不愿意去做罷了。
講到這里,你或許還有疑問,那我怎么知道寫哪些文章會被搜到呢?又要把寫好的文章發(fā)布在哪里呢?
這個問題,我就再次免費分享下吧,因為這些內(nèi)容本來是給我的付費學(xué)員的。其實付費和免費,并不在于真正能夠?qū)W到多少,而是在于付費了,跟對了群體,能夠獲得更大的價值開發(fā)。
先來說說怎么樣才能被搜到。
這里有個關(guān)鍵的點,就是關(guān)鍵詞的選擇。這個關(guān)鍵詞怎么選擇?
前提當(dāng)然是文章標(biāo)題了。標(biāo)題必須有所搜索的關(guān)鍵詞,這是最起碼的也是最重要的,其次,是文章里面,要有所搜索的關(guān)鍵詞。
或許你會問,我不知道寫什么文章啊,更不知道用什么關(guān)鍵詞了。對于寫什么文章,我不多說,不是不會寫是懶得寫而已。
至于用什么關(guān)鍵詞,我想說的一個是抓住用戶的痛點,做更深入的長尾關(guān)鍵詞的挖掘。
怎么理解呢?
痛點,這個不管是什么人,都有。只不過,你現(xiàn)在可能沒遇到而已。說的簡單點,就是你現(xiàn)在立刻馬上就需要的東西,這個就是你的痛點。比如,你現(xiàn)在看文章看的餓了,希望馬上有一只雞腿可以吃,那么,餓了就是痛點,雞腿就是產(chǎn)品,如果現(xiàn)在我拿著一只雞腿出現(xiàn)在你面前,你肯定愿意花5塊錢買去吃。
當(dāng)然了,我們肯定不是賣雞腿這么簡單。發(fā)現(xiàn)用戶的痛點,其實也是很難的。因為,你平時可能沒有用心去觀察過或思考過。
我從自己的親身經(jīng)驗告訴你,需求或痛點怎么來。
2014年12月,我搖到了杭州車牌,所以有機會可以買車了。買車,對于一個家庭或個人來說,算是一件大事了,所以不可能隨便買一輛的??隙ㄒチ私庥嘘P(guān)車的方方面面,比如耗油啊,空間啊,外觀啊,總體性價比啊什么的。
所以,我就要去網(wǎng)上搜索了。目前網(wǎng)上差不多也就汽車之家、易車網(wǎng)、太平洋汽車等幾個大型傳統(tǒng)網(wǎng)站,然后在網(wǎng)站論壇里各種學(xué)習(xí)與看。然后,看到有些文章里有某些新買汽車交流群,對于我這么急需的人來說最好不過了,果斷加入了啊。
那么,加入進去之后,這里面肯定都是有關(guān)買車或者有汽車有關(guān)的人。試想下,如果群主是賣汽車炭包的,你在這個群里得到了主群對車子的一些建議,當(dāng)你買了車之后,會不會去買炭包?(汽車炭包是用來吸附甲醛的,也就相當(dāng)于空氣凈化器)。新車買來,肯定需要這樣的東西的,那么,通過這么一篇文章,我可能很多東西都會在這個群主這里買。就算不在他這里買,他介紹其他車子的配件的商家,對我來說,也是很有信任感的,肯定也愿意去看看的。
這個就是我遇到的一個經(jīng)驗,而且這個經(jīng)驗中間的需求是很強烈的。那么,舉一反三,如果你對某個領(lǐng)域很有研究,你是不是也可以這樣做呢?
事實上,很多人就算沒有研究,也變成了專家。
為什么?因為,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,依托微信的社群,變得很普遍,也形成了一些小而美的品牌。
比如,前幾天與我朋友聊天,他介紹了一個公眾號給我。那個公眾號的運營者是一位母親,寶寶也就2歲左右,孕后的一些什么身材啊皮膚啊都恢復(fù)的不錯,所以會有很多人詢問。雖然很多人問了,也去做了,但是,并不能堅持。因為瘦身其實是件堅持的事,依靠合理的運動與飲食。于是,她創(chuàng)立了一個關(guān)于瘦身計劃的公眾號,然后果斷辭職了。她可是阿里巴巴的產(chǎn)品經(jīng)理,馬上能夠拿到期權(quán)的哦。
目前,已經(jīng)在談融資了,公眾號也已經(jīng)做的有聲有色。
你看,人家就不會隨波逐流,不會跟其他沒主見的微商一樣,瘦身減肥啊什么的,就胡亂的代理一堆效果型的產(chǎn)品推銷給別人。所以,這個案例再次證明了有主見不會隨波逐流的人,能夠獲得人們的關(guān)注與尊重。
所以,通過上面的案例,也可以看出,你只要有心,很多自己貼身的需求也會變成你的事業(yè)。關(guān)鍵就是你自己能不能堅持下去。
至于說長尾關(guān)鍵詞的挖掘,就是細分市場越細越好。這樣,針對的人群就越精致。上面的公眾號,她就是做產(chǎn)后如何瘦身的計劃,通過聚集這么一批想堅持的人,然后進過60天的相互監(jiān)督與訓(xùn)練,最終變成更好的自己。
然后,在說說,如何去找這些發(fā)布的網(wǎng)站。
首先,還是回到剛剛那個需求痛點,你找到這個文章的時候,點擊進去,如果是我的話,我就會想更多的一些東西。
看到?jīng)],我除了看看這篇文章的內(nèi)容怎么樣,學(xué)到之后,我就想,如果是我做的話,我能不能在這里發(fā)布我自己寫的文章呢?一看,網(wǎng)易好像不能發(fā)。但是,有個來源,點擊進去,結(jié)果都是女人方面的。說明這里肯定是有我需要的東西的。
上面都是有關(guān)護膚啊、美容啊、瘦身啊、時尚方面的。那么,果斷尋找發(fā)布文章的入口。
找到了這么一篇,你是不是覺得每個網(wǎng)站都要這樣去找很麻煩呢?
別急,網(wǎng)站拉到最后。
是不是馬上明白了。
所以,有時候,真的不是你不懂,是你懶而已。不愿意深入思考一些東西,那沒有辦法了,只能讓別人去做了。所以,在這個信息泛濫的時代,或許稍微付費加入一些群,也是有必要的,至少可以給你過濾掉一些沒用的信息,像王爺府這樣的,在里面自由交流,針對性的溝通,肯定比你胡亂串要好很多。
既然找到了這么多網(wǎng)站,你覺得你不會寫文章還是難事嗎?東拼西湊你都能拼出很好的文章出來。
好了,今天就說這么多吧。有些東西,都是需要細細發(fā)現(xiàn)的。最后透露一些,我寫了那么多文章,或許你就是通過某一篇加我的,所以,這個流量,就是源源不斷的,目前每天加我的人在10人以上,如果我是很會忽悠的不良商人,我覺得,保證讓你乖乖掏錢,哈哈。
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當(dāng)前名稱:如何通過一篇軟文獲得源源不斷的免費流量?
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