2015-07-19 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
營(yíng)銷就是創(chuàng)造出真正的差異,包括心理、感情上的差異,而品牌就是這樣一種方式。
在消費(fèi)者品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)的今天,品牌化、人性化成為不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì),營(yíng)銷的差異已不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)上,更體現(xiàn)在品牌所承載的形象和氣質(zhì)上。
企業(yè)品牌的個(gè)性化差異能夠聚集自己獨(dú)有的客戶群體,形成品牌忠誠(chéng)度,在營(yíng)銷中凝聚強(qiáng)大的力量。
以三個(gè)“度”進(jìn)行把控,打造營(yíng)銷的三度空間,創(chuàng)造品牌的真正差異,在眾多促銷活動(dòng)中脫穎而出,那么是三個(gè)度呢?請(qǐng)往下看
1,概念的高度
做任何事情都要有概念,促銷活動(dòng)也是如此。概念的高度是一場(chǎng)活動(dòng)的靈魂,折射出時(shí)代主流價(jià)值觀的方向,引導(dǎo)人們反思和重新審視自己,洗滌靈魂,返璞歸真。
2,情感的溫度
人是情感動(dòng)物,在營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展上,自然要把人當(dāng)人,冷冰冰、充滿銅臭味的降價(jià)、打折、狂甩等促銷方式在品牌化和人性化的今天寸步難行。
馬斯洛把人的需求分為五個(gè)階梯層次,分別為:生理上的需求,安全上的需求,情感和歸屬的需求,尊重的需求,自我實(shí)現(xiàn)的需求。
這個(gè)理論可以很好地詮釋消費(fèi)需求和行為,生理和安全等方面的基本需求已經(jīng)得到普遍滿足,而情感需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求不斷凸顯。
在好的產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上,以情動(dòng)人,讓參與其中的消費(fèi)者不僅得到物美價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù),更能收獲一份溫暖的精神滿足。
3,銷售的力度
企業(yè)的本質(zhì)屬性是經(jīng)營(yíng)和盈利,任何促銷活動(dòng)都必須落腳在銷售的達(dá)成上,在銷售中不斷壯大品牌的力量。一場(chǎng)促銷活動(dòng)在具備了概念的高度和情感的溫度后,還要匹配相應(yīng)的促銷產(chǎn)品和促銷方式。
每個(gè)品牌都有針對(duì)的人群,在針對(duì)的人群對(duì)應(yīng)的流量面前推廣才更有價(jià)值,才有收益。
標(biāo)題名稱:品牌營(yíng)銷必須了解的方法論是什么?
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