從秒懂到秒殺營銷型網站建設務須遵循這三個原則

2022-05-15 分類：營銷型網站建設

從2010年前開始，營銷型網站建設一直被炒作火熱。種種依靠騷擾式電話銷售聯系客戶，然后集中到市郊某賓館的大會議室，進行幾天幾夜瘋狂洗腦式的會議營銷并不鮮見。活動現場熱火朝天，各種洗腦各種灌輸后，頭腦發(fā)燒現場簽約不計其數?？苫ㄙM好幾萬甚至十好幾萬做的網站，上線運營半年后發(fā)現并盡如人意。所以我們發(fā)現，很多公司現在對營銷型網站存在既愛又怕的雙重矛盾心態(tài)?？蓲侀_種種騙人的銷售把戲，營銷型網站本身還是頗有價值的，運用得當也確實可以轉化可以客戶，實現網站建設輔助營銷的目的。問題在于很多人，包括不少的網站建設公司對營銷型網站只是略知一二，認為只要將產品突出、電話和聯系方式等突出，而且網站設計的漂亮一些，就可以做好營銷型網站。而完全忽視了營銷型網站的內在本質，即贏得用戶的認可而非向用戶推銷。筆者認為，立案策劃到網站運營，營銷型網站建設務需遵循從秒懂到秒心，再到最后秒殺的三個遞進原則。

秒懂：網站設計雅俗共賞

什么是雅俗共賞？從字面意思理解，就是高雅的和通俗的都可以欣賞。結合網站建設，我們可以進一步理解為網站的設計制作，讓高雅的人看出精致，讓通俗的人看出感覺。不少公司在網站建設的時候，一味的追求高大上，認為超前的網站設計，炫動的交互效果就可以贏得用戶認可。其實這種認識過于狹隘，因為我們永遠不能精確知道網站的用戶，其到底擁有怎么樣的審美取向，而為了保證網站的營銷效果，最安全的做法就是通俗中做出精致。不僅網站設計和交互需要做到雅俗共賞，網站的內容等也需要如此。而且作為營銷型網站，雅俗共賞還遠遠不夠，還需要將網站上的重點內容重點突出。讓用戶可以輕松的發(fā)現網站重點所在，減少用戶跳出幾率，也是讓用戶快速讀懂網站的關鍵所在。

秒心：網站內容真實可信

秒心的前提讓用戶秒信，秒信的意思是用戶打開網站后，在看到起所關注內容的瞬間就產生信任，也即我們所說的營銷型網站建設要有公信力。一切的好感都是建立在信任的基礎上，網站設計也不例外。網站贏得用戶信任的最好的做法，就是做到不浮夸，內容和設計實事求是真實可靠。當然畢竟是營銷型網站，建立在真實基礎之上的適度包裝還是需要的。有了網站和內容的真實可信，贏得用戶歡心就是網站秒心的第二步需要做的工作。這就需要我們在網站建設前做用戶分析，了解用戶關注點所在。并且巧妙的將用戶關注的內容，恰如其分的成現在網站之上。舉個簡單例子，很多客戶在做網站的時候，都特別想知道網站價格。我們的做法是做一套比較傻瓜化的網站核價計算器，用戶通過鼠標簡單點擊選擇，就可以大致核算出網站建設范圍價。事實證明，這樣簡單的用心考慮，贏得了不少用戶的信任與選擇。

秒殺：網站營銷恰到好處

秒殺是營銷型網站建設的最終目的，也是最為根本的目的。但是對于用戶而言，直接的銷售也是最讓人警惕的。比如我們進入商場瞎逛，身邊始終有一個服務員不斷的推銷，會是一種怎樣的感覺？所以創(chuàng)新互聯(www.cdcxhl.cn)認為,網站的作用更多是吸引用戶并贏得用戶認可，并對用戶做一個初步的?篩選，而營銷秒殺工作則是交給在線客服完成。基于此，營銷型網站的秒殺的含義就從推銷商品，變成了贏得客戶主動咨詢，及獲取客戶聯系方式。談到這里，筆者有一點需要特別強調的是，很多網站上的客服工具都是基于網頁版的第三方在線溝通工具。這樣的網頁客服工具，大的弊端是一點客戶離開關閉后，將無從發(fā)起后續(xù)溝通跟蹤。建議將其更換為QQ等客戶端即時通訊軟件，畢竟一次咨詢就成交的可能性不大，而且合理的跟單也是營銷成交的重要步驟。

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